據北京市發改委內容公布，截至2018年年底，北京市將完成90個傳統商品交易市場的關停清退、改造升級和疏解轉移。而建材市場的外遷、騰退正在全國范圍內上演，可以想見2018年企業及商家所面臨的環境壓力之大。
即便2018年地板市場整體銷量呈現較為明顯的下滑趨勢，即便重壓之下一些企業主動選擇收縮規模來“貓冬”，但還是有一家地板品牌以積極的破局之態，共贏的抱團之策為企業、為經銷商尋得了生存發展的先機。近日，中國木地板網記者就此采訪了歐人地板的兩位重量級引航人，讓我們一起聆聽他二人的共贏戰略！
歐人地板優秀經銷商代表為品牌點贊
采訪嘉賓：湖州歐仁木業及湖州森寅木業董事長 嚴國平先生（右）
歐人地板創始人及湖州歐仁木業總裁 張躍軒先生（左）
【中國木地板網】：張總、嚴總，昨天我們廠區迎來了歐人地板各地的合作精英，舉辦此次大會，二位想向大家傳達什么？
【歐人地板 張躍軒】：歐人地板持續運營了這么多年，始終秉承著“合作共贏”的理念，不僅與經銷商團隊建立起深厚的合作關系，也與生產供應企業建立了友好戰略合作關系。在市場形勢下行的背景下，我們邀請經銷商來工廠參觀開會，帶領他們參觀基材倉儲、生產車間、成品倉庫以及地板展廳，希望讓他們在了解到公司的研發生產實力，品質管控實力后，樹立起開拓市場、深耕經營的信心。就像你剛才看到展廳的那種震撼一樣，一些我們北京展廳無法展示的產品在工廠都可以看到。可以說，這是公司為終端打的“強心劑”！
歐人地板創始人及湖州歐仁木業總裁 張躍軒先生
【森寅木業 嚴國平】：一直以來，我們與經銷商的接觸僅限于產品及物流，但此次大會在工廠落地，讓我們的追隨者能夠親眼見證歐人地板的生產、檢驗、包裝，親身體會歐人地板對基材、品質的自控力，更能看到600多款原創花色可以滿足不同消費需求的實力。這是一次近距離的接觸，我們希望經銷商們對歐人地板能有更深一步的了解。
湖州歐仁木業及湖州森寅木業董事長 嚴國平先生
【中國木地板網】經過會后與經銷商的暢談，二位覺得經銷商的反饋與感受如何呢？
【歐人地板 張躍軒】：昨天嚴總帶領我們一站一站地參觀了生產廠區，從基材到成品，從倉儲到倉庫，經銷商拍照發朋友圈“太大了，走得腳都酸了”；看到一排排疊放整齊的產品，也有經銷商直接感嘆“這一摞摞的都是錢啊”！
通過這次大會，經銷商實際看到了基材的生產過程，也終于明白了為什么歐人多層實木地板泡水都沒事，為什么我們敢在標簽上搭上2mm，1.2mm等表皮厚度，因為歐人地板有分毫不差的品質觀。
【森寅木業 嚴國平】：昨天，各地經銷商也在展廳內認真的選樣、記錄，公司也派專人結合他們之前的訂單做了整理，指導他們針對不同區域的消費需求選擇更容易銷售的地板花色。在這個溝通過程中，不少經銷商對歐人地板的研發實力給予好評，對每一款花色都十分喜愛。
森寅木業/歐人地板展廳全景
【中國木地板網】張總，歐人地板是您一手創立的，那么與嚴總合作成立湖州歐仁木業，您的心情是怎么樣的？做出這一決策的原因是什么？
【歐人地板 張躍軒】：多年前，我創立了歐人地板并以產品整合、一站式營銷為特色在市場安身立命，并且取得了一定的成績。歐人地板既是我的事業，也像是我的閨女，所以我的心情就跟父親嫁女兒一樣，能為歐人地板尋得嚴總這樣的“良人”而高興。
其實，早在政府“還首都藍天”的倡議下，北京大多數的工廠都面臨著對外疏解的必然選擇。那時，我便帶著歐人地板開始尋找合適的合伙人，自然而然的木地板產業集群所在的南潯就成為我二次創業的必選之地。
最初與嚴總結識是在上海國際地板展會上，后續一單一單又一單的合作下來，發現雙方對于產品、事業都有著近似的追求。從2011年合作開始，到2015年雙方合作成立湖州歐仁木業有限公司，我們始終保持一致的理念與步調，我想這大概就是我選擇與嚴總進一步合作的原因吧！
森寅木業/歐人地板產品剪影
【中國木地板網】那么在號稱擁有上千家地板企業的南潯海選，為什么您一眼就相中了原本經營著森寅木業的嚴總呢？
【歐人地板 張躍軒】：南潯有著“中國木地板之都”的美譽，也有不少出色的地板企業。而歐人地板最終選擇與森寅木業嚴總合作，最主要的原因是一個字“品”。
人品-敬業愛崗、專注專業。歐人地板現在每月都有新產品問世，這都是我們嚴總廢寢忘食鉆研出來的，產品創新速度超過絕大多數的企業。作為家族經營木制品產業的接班人，嚴總對于木材、木性十分了解，更為可貴的是他能沉下心來做產品，極具工匠精神。說句題外話，為了更好得鉆研產品，他的生活起居幾乎全在工廠里，有這樣一位敬業的合伙人，我才愿意將后背交給他。
品質-精益求精、一絲不茍。嚴總的辦公桌上平攤著好幾份文件擺放得整齊劃一，基材、成品車間也都擺放得整整齊齊，足見嚴總一絲不茍的辦事風格。森寅木業生產基材有20多年的歷史，與其他廠家對采購來的基材不做二次處理不同，嚴總要求對每一層木皮都要經過水分平衡處理，在組坯時也有自己獨特的秘方，每一個工序，每一個指標，每一個細節都要求精益求精，這也是為什么歐人地板品質始終如一的最大因素。
森寅木業/歐人地板產品剪影
【中國木地板網】那么嚴總，您對于您的這位合伙人有怎樣的評價呢？
【森寅木業 嚴國平】：就歐人地板而言，我主要負責的是產品生產，而張總負責渠道營銷，7、8年的內外合作一直都比較順暢。張總及營銷團隊會將市場最新的動態隨時反饋公司，公司會針對市場的變化來開展生產工作，從而保證了產品的市場生命力。我相信，在今后的合作中，我們還將繼續發揮雙方的優勢，進而擴大歐人地板的市場占有率。
【中國木地板網】張總，據我所知，歐人是歐仁家居的地板品牌，而歐仁是以產品整合、渠道運營為特色的企業，從整合到自產的策略轉變，您是怎樣的考量？
【歐人地板 張躍軒】：歐仁家居是終端的運營平臺，它涵蓋了歐人地板、歐人壁紙、櫥柜、吊頂等一系列家居產品，終端一定是多元化的，一站式為消費者解決裝修難題，讓他省錢、省時、省心。
現在單品類的終端專賣店是很難生存下去的，今年歐人地板總銷售整體保持穩定，個別地區有下滑但通過設計師、精裝修等渠道的開發也基本持平。幾百平的歐仁家居生活館在終端展示上更具影響力，就算木地板單品類銷售有所下滑，也可以在其他家居品類上創收。銷售上有一個不成文的觀點——向同一個人賣多單遠比向不同人賣一單要輕松，所以歐仁家居的終端操作模式避免了錯失客戶的尷尬。
單論歐人地板扎根生產，是為了獲得更好的產品，從源頭上把控產品的品質、花色及服務。與專業生產廠家共同擁有這一品牌，同呼吸、共命運的合作模式讓雙方可以攜手并進。歐人地板不只是我一個人的，更是所有合作企業及終端追隨者的，所以只要是促進品牌發展的決策就是應該去執行。
森寅木業/歐人地板產品剪影
【中國木地板網】除了產品供給上的不斷提升，未來歐人地板還將在哪些領域優化服務呢？
【歐人地板 張躍軒】：產品創新有我們嚴總全權負責，我一點都不擔心，為了提升服務品質，我認為建立全新的物流系統——倉庫前移是十分有益的。未來，我們可以按片區建立倉儲物流中心，各地倉儲可以按照訂單直接安排發貨，就不需要耗時等待工廠整車發貨，大大縮短銷售周期。傳統的倉儲物流系統，如果出現漏發補發的現象，浪費的時間成本、物流成本直接損害了產品市場競爭力。
歐人地板優秀經銷商代表合影留念
經過近1小時的促膝暢談，中國木地板網記者也與每一位初來乍到的經銷商一樣，都深深折服于潛心研發、銳意創新、恪守品質的歐人精神，相信歐人地板與森寅木業的抱團取暖、攜手共進必能帶給市場大不同！
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