文/饒德亮、吳倩恒、林芳凝
“10年風雨，10年皇庭”如果說十年可以建立一個企業，筆者認為10年更應該是承載著一份事業。從2006年到2016年，從5人團隊到如今200多名員工，從幾十平方的作坊到如今2萬多平米的廠房規模，這是一個跨越，更是有著里程碑的意義。
佛山市南海御皇庭門業有限公司(皇庭金門)董事長許云旺
10年，我與皇庭共成長
在談到皇庭這10年的發展時，許總說：“做門窗10年，我最大的感觸是我的團隊，這10年來我與皇庭一起共成長。目前，在皇庭工作了8年以上的員工核心團隊占了60%-70%，從玻璃的研發制作到整個生產線，都是我們穩定的核心團隊在支撐起企業的茁壯成長。”正因為2016年是一個重要的時間點，也得益于一個穩定的核心團隊，皇庭金門今年3月高調的亮相了廣州門博會，參加了4月的進出口交易會，在5月份舉行了盛大的10周年慶典并推出了很多令行業震撼的新品。這些新的動作都在向行業昭示著皇庭金門在不斷的壯大。
在日新月異的市場大環境中，大大小小的企業都會遇到一些坎，就看企業如何應對、如何跨越。當談及皇庭這10年發展歷程時，許總說：“作為一個企業，特別是門窗定制這個不成熟的行業，沒有遇到坎是不可能的事情?；释ソ痖T遇到的坎還是人才、產品研發、技術生產線核心改革、整個生產流水線等問題。如，同樣是定制行業，衣柜比門窗領先了好些年，衣柜行業已邁過這個坎，但門窗行業還不成熟，還沒邁過這個坎。對皇庭金門來說，我認為就是稀缺技術研發人員、軟件、生產設備等。”
從細節入手，讓老百姓享受到高品質門窗
2004年以前，門窗還不是一個行業，2004年之后才被國家認可成為一個獨立的行業。發展到今天，門窗可謂是 家居 建材的最后一塊蛋糕。以前，門窗都是小作坊生產或者是作為 家居 建材行業很小一部分，后來變成工業化、規?；a。正因為這個行業興起的比較晚，所以發展空間很大，而且像衣柜、門窗都是定制化產品，是符合未來定制化、個性化的發展需求的。許總認為，這個市場發展機遇很多，就看大家如何把產品做的更極致化、把定位定的更準確。
門窗行業新的增長點會在窗方面，因為推拉門這些其實在這個行業已經發展到了極致，我們這個行業來說都是以推拉門、室內裝飾門為主，但過去的窗產品并不滿足現在人們對隔音、隔熱等性能的要求。未來的增長點都在二次裝修上。窗在未來 家居 板塊的量是很大的。如，二次裝修第一首選換窗，而且需求比較多。
目前，皇庭金門最核心的是專注鋁合金門窗，主要是把產品細節做好，主打靜音門窗品牌。過去所謂的“高大上”難免會顯得空泛，所以2015年皇庭金門對品牌的定位重新做了一個界定，從玻璃處理到鋁材隔斷處理，再到中空玻璃都是革命性的創新。許總在與筆者交流皇庭金門的全新品牌定位時說：“現在我們的門窗主打隔音，讓用戶在繁重的城市壓力下，每天都有好的睡眠，致力于解決他們生活中的痛點，讓老百姓感到這切實與他們有關。”當一個企業的發展理念上升到了人文關懷時，它不僅僅是一個賺錢的工具，更是對生活無處無在的體貼與關愛。
不跨行業，專心做好鋁門窗
“作為任何一個行業都不可避免同質化問題，我們只能在終端和消費者產品、生產上把控質量，做一個負責任的企業而不是打著空頭旗號去做這個事情，并且要實實在在做進去。”我們今年更換新的品牌代言人，聘請了張鐵林做獨家代言人的主要原因是他和我們產品的高端、大氣、上檔次比較符合。我們請品牌代言人核心目的是讓品牌有檔次，其次是提高消費者對我們品牌記憶力、知名度。如，在當地宣傳推廣，增加消費者對我們的記憶力，這是我們幫扶終端的重要手段。目前，我們在京廣線等高速路上投資高炮、高鐵廣告也在洽談中，還有媒體雜志、央視廣告也會加大力度投入。
“做任何事情都只是為了做好門窗”，皇庭金門未來的發展會在每個省會城市、重點城市布局。主要分為三大板塊，首先是華南，第二個戰略目標河南為輻射點的北方經濟圈，未來5年戰略目標是四川、重慶的西南地區。未來，以三個重點生產基地為依托，以每個重點城市辦事處銷售網點為支撐，布局整個中國版塊。從店面扶持、經銷商幫扶、售后處理，以“快、準、狠”為方略。許總說：“現在我們做的所有都是為了將來完善整個市場，實現網上成交、線下服務的網店銷售模式，這是未來10年要達到的目標。如果生產基地不多、網點少，要達到線上線下是不現實的，我們要一步一個腳印實現自我的規劃。我們不跨行業，專心做鋁合金門窗。“天下門窗我的責任”這是我們的口號。
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