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　　根據(jù)天貓?zhí)詫殧?shù)據(jù)魔方公開(kāi)數(shù)據(jù),今年“6·18”當(dāng)天,樂(lè)視TV超級(jí)電視以2424萬(wàn)元的成交額問(wèn)鼎平板電視品類的交易榜,其成交商品數(shù)也達(dá)到了8487臺(tái)。海信、酷開(kāi)、17緊隨其后,小米位居第七位。令人感到詫異的是,三星、索尼、LG等傳統(tǒng)熱銷品牌已經(jīng)跌出前十,與以往幾年反差強(qiáng)烈。

　　格局被顛覆　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“雄起”

　　同為電視機(jī)領(lǐng)域的新貴,同樣以互聯(lián)網(wǎng)模式把硬件玩得風(fēng)生水起,二者針尖對(duì)麥芒的舌戰(zhàn)本身就極具話題性,隨著“6·18”數(shù)據(jù)的公開(kāi),二者在電視機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)上的實(shí)力高下立見(jiàn)。雖然小米也在不遺余力地高喊自身的生態(tài)優(yōu)勢(shì),但面對(duì)更勝一籌的樂(lè)視,也只有“既生瑜何生亮”的感慨。然而拋開(kāi)兩家的恩怨,我們看到的確是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)軍團(tuán)的崛起,酷開(kāi)、17TV、KKTV等,在很多消費(fèi)者的印象中,它們還略顯陌生,甚至很多人在疑惑,海爾、康佳去哪兒了,實(shí)際上,你見(jiàn)或者不見(jiàn),它們就在這里,不來(lái)不去。

　　5月底,聯(lián)想旗下智能電視互聯(lián)網(wǎng)品牌17TV宣布正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng),目標(biāo)直指樂(lè)視和小米。“一棵大樹(shù)底下長(zhǎng)不出另一棵大樹(shù)!”關(guān)于為什么要從聯(lián)想獨(dú)立出來(lái),17TV　CEO熊文用了這樣一句話概括。他表示,17TV是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌,需要更加靈活的決策和更高的效率,新的環(huán)境和土壤,才能促進(jìn)17TV的智能電視業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。據(jù)悉,17TV第一階段將捆綁阿里,不僅采用阿里OSTV操作系統(tǒng),天貓也成為17TV獨(dú)家銷售平臺(tái)。與聯(lián)想之前在電視機(jī)領(lǐng)域的種種不如意相比,此次17品牌一發(fā)力便促成1218萬(wàn)元的銷量,觸網(wǎng)之旅可謂神奇。

　　其實(shí),酷開(kāi)、KKTV與17TV相仿,它們是創(chuàng)維、康佳傾力打造的互聯(lián)網(wǎng)電視新品牌。在“互聯(lián)網(wǎng)+”當(dāng)?shù)赖娜滤季S模式下,傳統(tǒng)家電企業(yè)紛紛開(kāi)啟了各自的轉(zhuǎn)型之路。據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示:6月17日-6月18日兩天,彩電零售量達(dá)28.4萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)105%,零售額達(dá)8.1億元,同比增長(zhǎng)126%。顯然,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已成功接過(guò)傳統(tǒng)銷售渠道的槍,不僅沒(méi)有任何不適,且展示出難得的活力。

　　互聯(lián)網(wǎng)模式照樣盈利　換個(gè)玩法而已

　　有人說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)自誕生起就是奔著顛覆來(lái)的,它服務(wù)于大眾,讓生活更便利,于企業(yè)而言,也開(kāi)始與高效接軌。互聯(lián)網(wǎng)之所以輕松收獲各行業(yè)的通行證,其所反映的正是“任何一種推進(jìn)都是雙贏的結(jié)果”。而這種雙贏恰恰體現(xiàn)在溝通上。商家讓利,削減產(chǎn)品的價(jià)格,提供更多樣的服務(wù),而消費(fèi)者需要買單的則是自身的個(gè)性化需求。

　　從這個(gè)角度看,以互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營(yíng)企業(yè)乃大勢(shì)所趨,于是,我們看到了三星、LG的淡出,邂逅了互聯(lián)網(wǎng)背景下,最為徹底純粹的價(jià)格戰(zhàn)。據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,6·18期間大尺寸電視降價(jià)幅度最大,其中55寸電視環(huán)比五一黃金周下降11.1%。注意,這絕不是簡(jiǎn)單的“賠本賺吆喝”,你認(rèn)為它硬件賠本了,但是在配件和服務(wù)上其實(shí)它掙更多。

　　典型案例是樂(lè)視。以互聯(lián)網(wǎng)化更徹底的手機(jī)為例,一方面,賈躍亭曾宣稱自己是全球首家公布BOM(物料清單)并以量產(chǎn)成本價(jià)銷售的手機(jī)廠商,同時(shí)提出了不需要通過(guò)硬件賺錢、甚至硬件免費(fèi)的口號(hào)。而另一方面,樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸在接受采訪時(shí)卻表示,其手機(jī)業(yè)務(wù)并非不掙錢。“傳統(tǒng)手機(jī)廠商就是純硬件掙錢,硬件不掙錢就是賠錢,樂(lè)視移動(dòng)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司,我們提供給用戶不是硬件,而是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),我們不僅銷售硬件,同時(shí)開(kāi)始服務(wù)和運(yùn)營(yíng)用戶,對(duì)內(nèi)容應(yīng)用和服務(wù)收取合理的費(fèi)用,形成閉環(huán)生態(tài)的業(yè)務(wù)支持,所以不存在賠多少錢砸手機(jī)這個(gè)理論。”姑且不談上述說(shuō)法有幾分水分,但樂(lè)視的確是實(shí)打?qū)嵉氖樟瞬簧俚膬?nèi)容服務(wù)費(fèi)用——超級(jí)手機(jī)雖然1499元起,但需要繳納經(jīng)過(guò)抵消折算后190元的全屏影視會(huì)員費(fèi);超級(jí)電視、樂(lè)視盒子,同理。

　　另外,賠本賺吆喝是為了站著把錢掙了。典型案例是紅米和小米Note之間的邏輯。借助紅米,小米由“為發(fā)燒而生”的硬件跑分三郎的角色成功切入了千元機(jī)市場(chǎng),并大幅擴(kuò)展了自己的用戶群。此后,起價(jià)2299元的小米Note發(fā)布,其頂配版本更是達(dá)到了2999元。作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌,這一定價(jià)將使其直接面對(duì)蘋果、三星等國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。然而基于其用戶規(guī)模和龐大的換機(jī)升級(jí)需求,小米Note的銷量也是可圈可點(diǎn)的。

　　熊文指出,智能電視是家庭用戶一個(gè)很重要的入口,通過(guò)智能電視可以接入很多服務(wù),比如游戲、電商、教育,甚至是與生活服務(wù)O2O相關(guān)的內(nèi)容,這些服務(wù)都有賺錢的機(jī)會(huì),它會(huì)是成為17TV未來(lái)盈利很重要的一部分。

　　■相關(guān)鏈接

　　國(guó)產(chǎn)電視廠商如何玩轉(zhuǎn)型?

　　TCL

　　為電影代言

　　TCL提出智能+互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品+服務(wù)的“雙+”互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,在成為《速度與激情7》中國(guó)官方合作伙伴之前,TCL已多次與《鋼鐵俠》、《變形金剛3》、《云圖》等好萊塢大片合作。搶奪終端入口,TCL在轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品規(guī)劃中,正對(duì)整體產(chǎn)品線進(jìn)行延展,包括家庭娛樂(lè)終端、智能移動(dòng)終端、智能健康家電、智能 家居 四大產(chǎn)品線。其中,家庭娛樂(lè)終端包括互聯(lián)網(wǎng)電視TV+、游戲主機(jī)、OTT產(chǎn)品、AV以及IMAX產(chǎn)品。智能移動(dòng)終端除了手機(jī)之外,包括平板、智能穿戴設(shè)備、智能接入設(shè)備、智能附件。

　　創(chuàng)維　阿里

　　合作打造家庭互聯(lián)網(wǎng)電視

　　去年,創(chuàng)維與阿里巴巴聯(lián)合發(fā)布“酷開(kāi)”家庭互聯(lián)網(wǎng)電視,并首次將“酷開(kāi)”定義為網(wǎng)上子品牌。創(chuàng)維宣布施行線下創(chuàng)維與線上酷開(kāi)的“雙品牌”戰(zhàn)略并將電商酷開(kāi)等級(jí)提升至未來(lái)智能電視發(fā)展重點(diǎn)。

　　長(zhǎng)虹　騰訊

　　合作進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代

　　長(zhǎng)虹選擇與騰訊合作,有專業(yè)人士分析,此舉可以彌補(bǔ)長(zhǎng)虹內(nèi)容資源、影視娛樂(lè)方面的短板,更重要的是騰訊微信是智能 家居 互動(dòng)功能重要的工具和入口。從這一戰(zhàn)略上來(lái)看,長(zhǎng)虹互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“云+移動(dòng)端+電視端+人”四位一體生態(tài)圈布局已逐漸清晰,今年長(zhǎng)虹將著重在內(nèi)容和手機(jī)等領(lǐng)域發(fā)力。

　　海爾

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”與U+智慧生活雙重結(jié)合

　　為了適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,海爾打造海爾商城等多個(gè)網(wǎng)上交流平臺(tái)。利用“互聯(lián)網(wǎng)+”,海爾力推家電行業(yè)轉(zhuǎn)型——利用互聯(lián)網(wǎng)搭造平臺(tái),既準(zhǔn)確了解用戶需求,又通過(guò)互聯(lián)工廠提高生產(chǎn)效率。海爾也設(shè)立了U+智慧生活開(kāi)放平臺(tái)展區(qū),并將在現(xiàn)場(chǎng)演示智慧生態(tài)圈及其孵化出的一系列智能 家居 產(chǎn)品。以空氣、美食、洗護(hù)為代表的智慧生態(tài)圈實(shí)現(xiàn)了軟件與硬件的完美融合。

　　康佳

　　轉(zhuǎn)型“玩”音樂(lè)

　　2014年,吳斯遠(yuǎn)以康佳集團(tuán)董事長(zhǎng)身份首次亮相,并提出易終端+易平臺(tái)“1+1戰(zhàn)略”,致力打造中國(guó)第一個(gè)智能電視的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái),康佳多媒體事業(yè)部總經(jīng)理曹士平也表示,電視機(jī)產(chǎn)業(yè)制造是根本,創(chuàng)新是未來(lái);用戶價(jià)值是王道,但個(gè)性化是關(guān)鍵;電視是家庭大屏智能終端入口,但商業(yè)模式是門檻。2015年,康佳繼續(xù)深化擴(kuò)寬“易戰(zhàn)略”,以開(kāi)放平臺(tái)下的應(yīng)用協(xié)同、價(jià)值共享、合作轉(zhuǎn)型為方向,追求高品質(zhì)產(chǎn)品,并以個(gè)性化吸引更多年輕用戶。此外,康佳已經(jīng)是第四度中榜全球華語(yǔ)榜,去年則升級(jí)為獨(dú)家冠名贊助商。康佳“玩”音樂(lè)也是稀奇事情。