過去,如果你想買一臺儲鮮好、品質高的家用冰箱,卡薩帝一定會在你的種草名單里。
如今,如果你想要一個一體化裝修的好看廚房,卡薩帝也一定在你的必選名單里。因為目前只有她的新一代廚房場景能實現從冰箱到廚電全部零嵌平嵌,而且不僅更美觀,實用空間也更大。
從高端產品到高端場景,用戶的需求在變,而卡薩帝也在蛻變。但不變的是她始終走在行業引領位置上,收獲更多用戶的認可。卡薩帝雄踞高端第一,一時間模仿者眾多。但模仿者、跟隨者們模仿的只是卡薩帝產品的部分功能和皮毛。
所以,不要模仿跟隨卡薩帝做產品,要學卡薩帝如何去做品牌。
不要學卡薩帝做產品:自主創新才能持續引領
學習、研究卡薩帝,什么是不要做的呢?
首先不要做的,就是不要學卡薩帝做產品!
因為你模仿卡薩帝的產品,可能剛模仿,卡薩帝就已經迭代創新了。
高端領域的“空氣洗”迭代史就是一個例子。
2009年,卡薩帝率先在行業內推出了“清潔空氣洗”概念。2017年11月,卡薩帝“空氣洗”洗衣機正式面世,利用高溫微蒸汽分子護理衣物,舒展衣物纖維,配合物聯識別技術為每件衣物提供專屬的護理方案。
到今年,模仿者已紛紛推出自己的“空氣洗”。但無論從技術原理、洗護效果還是消費者反饋來看,都與卡薩帝“空氣洗”差距甚大。
而正當市場上產品紛紛標配“空氣洗”,2022年,卡薩帝率先推出“養護空氣洗”洗衣機,其最大亮點在于以“溫、風、濕、速、時”這五度數控科技作為支撐。此舉是卡薩帝對家庭衣物養護方式給出的全新定義,讓用戶享受到更便捷、更高效的家庭衣物養護服務。
如果你模仿卡薩帝做產品,你永遠晚她一步,只可能跟在她后面。所以,不要學卡薩帝做產品。
要學卡薩帝做品牌:洞察用戶需求,迭代生活方式
消費者購買高端家電背后真正的需求,是購買一種真正的高端生活方式。家電這一物理媒介,承載的是消費者對于美好家生活的向往。
與之對應的底層邏輯是,單獨售賣高端家電的時代已經過去,消費者更需要家電與家居設計融為一體的前置化服務,套系化、場景化。
這不是趨勢,而是必然。
卡薩帝似乎深諳此道,我們可以清晰的觀察到,卡薩帝在品牌成長過程中洞察用戶需求,堅持不懈地顛覆傳統,用科技創新為用戶發明更健康更智慧更簡單的生活體驗。
此外,其通過科技創新不斷鞏固其在行業中的引領性優勢的同時,樹立高端品牌壁壘,不僅開啟場景品牌征途,而且進行前置化布局,融合家電與家居,從而獲取更大增長空間。
實際上,前置化、套系化、場景化這一未來智慧家庭的模板,近來被冠以一個新的標簽,即「全屋智能 」。
全屋智能近來有多火呢?
僅在過去的一周內,就有三家企業召開發布會,發布相關新品。
華為將其全屋智能解決方案“1+2+N”戰略再升級,帶來了華為全屋智能主機SE、全屋互聯和全屋中控家族以及全屋十大子系統。
云米科技則發布了全新升級的“?站式全屋智能”解決方案“1=N44”,推出30萬元起售、億元級別墅專享的高端全屋智能套系,以及Space Pro云米AI全域風空調、高端AI雙屏冰箱、AI大屏冰箱新品。
正當2022年3月,全屋智能之風勁吹,各大廠商開始發布并布局全屋智能之際,加速場景化推進……
我們翻開卡薩帝的履歷,卻驚人的發現,早在2021年6月,卡薩帝發布銀河套系、換道場景,就已正式開啟場景品牌的新征途。卡薩帝承接三翼鳥做場景品牌,為所有家庭定制最好、最高端的場景方案。
比如針對用戶食材搭配難的痛點,卡薩帝搭建了健康飲食場景,用戶走上體脂稱就可以將身體數據同步傳到大屏冰箱,做飯時打開冰箱,冰箱就會推薦最適宜的菜譜。另外,還能與煙灶、烤箱聯動,實現一鍵烘焙的智慧烹飪;針對傳統空調直吹易得空調病以及老年人吹空調關節不適等痛點,在舒適住居場景中,卡薩帝空調可以帶來涼而不冷、暖而不燥的雙塔軟風,無論是睡眠不好的老人,還是呼吸道敏感的孩子,都可以獲得專屬健康空氣體驗。
除此之外,在剛剛過去的2022年2月,卡薩帝開始前置化場景布局,先后推出了零距離自由嵌入式冰箱以及和美平嵌系列洗衣機等,以純平嵌入設計滿足用戶家裝一體化需求。
實際上,如果你細心觀察,你會發現「洞察需求,永遠引領行業」,是貫穿卡薩帝品牌發展歷程,秘而不宣的“密鑰”。
2006年,當家電行業以低價產品大打價格戰的時候,卡薩帝率先布局高端市場;2019年,當市場上的玩家,聲嘶力竭呼喊著要殺入高端的時候,卡薩帝已換道「場景品牌」。
所以,不要學卡薩帝做產品,要學卡薩帝做品牌!如何洞察需求,提前戰略布局。
卡薩帝品牌發展近16年,下對了兩步棋:
其一提前切入高端;其二換道場景生態。
這兩步棋,又決定了未來卡薩帝的高端場景生態引領之路。
結語:
任何一個賽道,做到第一,都是一件不容易的事情。更何況是被歐美日韓的壟斷多年的高端家電賽道。卡薩帝式的突圍和品牌哲學是一個非常有價值的商業范式。
《荀子·勸學》:"君子曰:學不可以已。”
學習是一件終身的事情,而如何學又把品牌分成了不同的樣子。
模仿卡薩帝做產品,東施效顰,不得其法,對于消費者、對市場、對行業競爭無益;而只有學習卡薩帝做品牌,洞察需求,匠心打磨產品,謀篇布局自己獨特的行業價值,方能久遠。
而當真正學卡薩帝式原創精神,極致體驗的“卡薩帝們”越來越多,新興高端品牌集群們方能真正立于世界品牌之林,熠熠生輝。
“路漫漫其修道遠,吾將上下而求索。”
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