今年國家鼓勵有條件的地區開展農村家電更新行動，富有潛力的農村下沉市場被業界和資本市場看好。
匯通達（09878.HK）于上周登陸港交所，其招股書顯示，截至2020年底，家電業務在其整體收入中的占比只有約24%，農機、化肥等農資業務收入占比約22%，手機、3C等消費電子業務收入占比約35%，酒水、交通出行、家居建材等業務收入占比約18%。
中國大家電市場已進入更新需求為主的存量競爭階段，中國家電零售市場規模已經出現小幅回落。奧維云網（AVC）的數據顯示，2021年中國家電市場尚未恢復至疫情前水平，整體銷售額比2019年下滑7.4%。
所以，匯通達一方面繼續進行業務多元化擴張，另一方面在家電領域深入挖掘廚電市場商機。而伴隨著城鎮化戰略、特色小鎮戰略以及鄉村振興戰略等國家政策引導，中國三、四線城市的消費需求正在迎來爆發增長期，廚電行業的新增市場重心也將隨之朝著三、四線城市傾斜。
值得關注的是，隨著天貓、京東、匯通達等平臺在農村市場持續下沉渠道，原來在三、四線市場的家電品牌專賣店正面臨轉型與整合。據GfK中怡康大家電事業部總經理彭顯東觀察，原先家電生產企業很多都自建網絡，產品直供四六級市場。而目前在國內縣鄉級市場，零售渠道平臺已經開始從品牌企業手中接過了家電流通的接力棒。
過去中國農村下沉市場一直存在問題，主要是交易鏈條復雜并以傳統零售方式為主，缺乏現代化的數字技術。這些都是未來需要改進的，這為匯通達等企業的發展提供了契機。未來如果能有效改善這些痛點，將會為中國家電流通帶來革命性變化。
筆者注意到，匯通達不是自己直接做商貿，而是為農村的夫妻老婆店提供“幫買”（供應鏈）、“幫賣”（解決方案）的平臺服務。在中國家用電器商業協會常務副秘書長張劍鋒看來，農村家電流通市場，主要有幾類玩家：一是批發商，二是品牌專賣店，三是阿里、京東、拼多多等電商下沉渠道，四是匯通達等整合性的平臺。
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