papi醬、李子柒、李佳琦……隨著4G甚至是5G時代的到來，直播也成為互聯網的新風口，打造了諸多“網紅”。不過，這與家裝行業有什么關系？
提起家裝，人們的印象就是琳瑯滿目的大店、滿身油漆斑點的工人、干凈整潔的樣板間，好像與互聯網八竿子打不著，各類網紅也一直與家裝行業無緣。
不過，疫情過后，這個老觀念可能就要變一變了。因為疫情期間，業之峰裝飾集團董事長張鈞已經率先“試水”直播，首場就創造了80多萬人在線的粉絲量，拿下2000多個定金，一舉震驚家裝業。
“誰說家居企業不能辦直播？誰說家居企業老板不能當網紅？誰說家居企業老板不能帶貨？只要持續深入地研究，找到正確的方法，這個事就一定會成為現實，網紅我是當定了。”張鈞說。
直播帶貨 一季度產值突破5億元
張鈞的網紅之路，其實是疫情“逼”出來的。
疫情期間，客戶不能到場，不能見面，往常慣用的工作習慣都被打亂。業之峰全國二十家分公司于是全面開啟“線上工作模式”，在2月就收獲了一大批直簽單，創造了家裝業一個不大不小的“奇跡”。
有了這么多互聯網客戶，還需要落地轉化，過去傳統的方式是線下展會，如今疫情一來，展會不能搞了，怎么辦？
在此情況下，張鈞開始考慮采用直播的形式，既然李佳琦能夠用直播賣口紅，那業之峰為什么就不能用直播來賣家裝呢？
2月21日，張鈞舉行了自己的首場直播——“全國百城在線大型直播活動”，沒想到效果奇佳，竟然創造了80多萬人在線的粉絲量，拿下2000多個定金，相當于4個多億的銷售，把張鈞自己都嚇了一跳。
2月26日，張鈞再次上陣，為旗下的全包圓直播帶貨，結果又一次“大獲全勝”。
到了3月15日，“業之峰315家裝直播盛典”舉行，張鈞第三次直播，邀請了原央視著名主持人王小騫做嘉賓，兩人一起暢談企業文化，交流戰“疫”心得，順便賣賣家裝。結果再一次受到消費者熱捧，業之峰一季度累計簽單產值“一不小心”突破5億元。
直播，已成了業之峰的一個新的增長點，疫情逼出了“新武功”。
新晉網紅 把直播進行到底
業之峰的直播之所以能成功，與張鈞的準備工作有關。
直播前，他就對現在網絡上流行的直播、網紅們進行了深入研究。他發現，李佳琦這樣的當紅主播屬于“公域”流量，目標主要是粉絲和大眾消費者。而業之峰和他們不一樣，屬于“私域”流量，應該把目標瞄準業之峰的潛在客戶。
這樣一來，直播可以為他們帶來一些新內容，比如董事長對企業文化和產品特色的介紹，董事長釋放的特權優惠等。同時，業之峰還承諾活動期間每成交一單，就捐贈200元抗疫基金，這也動員了所有人的力量。
試驗的結果，果然效果奇佳，有人甚至調侃張鈞這是要做“網紅”的節奏。而在張鈞看來，“網紅”這個詞本來就是一個中性詞，直播只是個工具，關鍵看你怎么用。只要它能夠傳播正能量，傳播公益理念，促進行業進步，給消費者帶來福音，給國家帶來稅收和就業，對公司發展還有好處，那又何樂而不為呢？
更何況，如今直播的時代也已來臨，這是大勢所趨。業之峰企業需要通過網絡引流導流，張鈞本人并不怕與客戶見面，他早在去年就公布了自己的個人公眾號，希望能夠“直通”客戶。張鈞在形象、口才、表現力上“都還行”，也能夠勝任主播的工作。
“誰說家居企業不能辦直播？誰說家居企業老板不能當網紅？誰說家居企業老板不能帶貨？只要持續深入地研究，找到正確的方法，這個事就一定會成為現實，網紅我是當定了。”張鈞說。
未來，張鈞還要把直播進行到底。他打算探索利用抖音等平臺，對業之峰旗下的全包圓家裝開展直播，打造無數個“小網紅”。因為全包圓的產品更加標準化，樣板間展示，所見即所得，“像賣汽車一樣賣裝修”，所以更適合做直播。
不管結果怎樣，張鈞都希望自己能夠不斷地創新和“逆行”，“為難自己，成就客戶”，與客戶建立心與心的鏈接，讓消費者收獲更多。
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