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　　盧旺達(dá)基加利，工人在給一家新手機(jī)商店裝上Tecno(傳音手機(jī)品牌)移動(dòng)的牌子 視覺中國圖

　　“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”，這是波導(dǎo)手機(jī)曾經(jīng)響亮的廣告語。如今，這架“戰(zhàn)斗機(jī)”已歸于沉寂，但從這架“戰(zhàn)斗機(jī)”里“飛”出來的一個(gè)人，成立了一家叫傳音的公司，靠著有針對性的設(shè)計(jì)，比如大喇叭，讓能高分貝播放音樂、還能進(jìn)行特殊美顏的手機(jī)在非洲大行其道。如今，他又想在A股IPO。

　　然而，且不談國內(nèi)，就說在那遙遠(yuǎn)的非洲，華為、小米、OPPO、vivo也在深度布局，虎視眈眈。傳音以后在非洲、在A股還能傳出“佳音”嗎?

　　　手機(jī)策略獲巨大成功

　　2月20日，一財(cái)發(fā)布消息稱，“非洲手機(jī)大王”傳音擬在非洲推互聯(lián)網(wǎng)電視，原樂視致新CEO操盤。

　　“非洲手機(jī)大王”背后，是一個(gè)叫竺兆江的人。

　　有報(bào)道稱，竺兆江一直作為“隱形人”存在，其實(shí)他并不太隱形。作為南昌航空大學(xué)機(jī)械電子專業(yè)的的學(xué)生，母校官網(wǎng)已經(jīng)透露了很多有關(guān)他的信息：出生于浙江奉化，1996年進(jìn)入波導(dǎo)，“從銷售傳呼機(jī)的小業(yè)務(wù)員做起”，2003年前后成為波導(dǎo)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理。

　　因?yàn)樗诓▽?dǎo)銷售公司開拓國際業(yè)務(wù)，因此注意到了非洲市場。2006年，他成立了傳音科技。

　　如果要用一句話來形容傳音手機(jī)在非洲打開銷路的特點(diǎn)，那就是“到什么山唱什么歌”：非洲兄弟喜歡載歌載舞，傳音手機(jī)就可以大分貝播放音樂;這片大陸缺電，傳音手機(jī)就用超大容量電池，號(hào)稱待機(jī)1個(gè)月;非洲姑娘也愛美，但天生就是“黑珍珠”，咋辦?傳音手機(jī)就加強(qiáng)曝光……一套手法搞下來，結(jié)果是：2017年，傳音旗下各品牌手機(jī)在非洲銷量第一，占非洲整體市場份額的46%。IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年，傳音手機(jī)銷量全球排名第四。

　　遭遇巨頭爭奪非洲市場

　　傳音在非洲傳佳音，但在國內(nèi)資本市場上就有點(diǎn)“跌跌撞撞”了：2018年3月1日，新界泵業(yè)(002532，SZ)公告稱，擬通過資產(chǎn)重組收購傳音控股的控制權(quán)。此次重大資產(chǎn)重組擬置出資產(chǎn)為公司截至2017年12月31日的相關(guān)資產(chǎn)及負(fù)債，擬置入傳音控股不低于51%的股份。

　　不過，2018年6月12日晚，新界泵業(yè)發(fā)布公告稱，因交易各方未能就交易方案的重要條款達(dá)成一致意見，公司決定終止籌劃上述重組事項(xiàng)。

　　2018年12月，傳音控股在與國信證券解除了上市輔導(dǎo)協(xié)議后，又于12月14日與中信證券簽署了輔導(dǎo)協(xié)議。至此，傳音控股躋身A股的決心顯露無遺。不過，在傳音發(fā)家的非洲市場，國內(nèi)頭部四大廠：華為、小米、OPPO、vivo也都沒閑著。

　　公開消息顯示，華為1998年就進(jìn)入了非洲市場。2017年9月，華為的肯尼亞市場經(jīng)理德里克·杜(Derek Du)就曾表示，肯尼亞的用戶對價(jià)格極其敏感，華為將推出200美元以下的智能手機(jī)來搶占市場。

　　2019年2月20日晚間，小米集團(tuán)副總裁兼紅米R(shí)edmi品牌總經(jīng)理盧偉冰在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時(shí)透露，他們承擔(dān)了非常強(qiáng)的國際化使命，今年要繼續(xù)做大非洲、北美、歐洲以及拉美等地市場份額。

　　目光開始轉(zhuǎn)向家電領(lǐng)域

　　在巨頭涌向非洲市場淘金的背景下，傳音的應(yīng)對之道是什么?也許是學(xué)小米開“雜貨鋪”。

　　如前所述，有消息稱傳音擬在非洲推互聯(lián)網(wǎng)電視，據(jù)一位在海外的傳音員工透露，傳音目前在印度做家電，在非洲估計(jì)也會(huì)做，(除了互聯(lián)網(wǎng)電視外)還包括洗衣機(jī)、冰箱等。

　　Canalys分析師賈沫對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱，功能機(jī)的利潤非常薄，而傳音出貨量比較大的TECNO和itel兩個(gè)品牌也都比較低端，所以整體利潤比較有限，好在傳音的全年出貨量比較大，總體(盈利)可觀。但在薄利的基礎(chǔ)上，一旦華為、OV、小米等更多搶占埃及等比較發(fā)達(dá)的非洲市場后，對傳音的未來會(huì)產(chǎn)生比較大的影響。

　　賈沫認(rèn)為，很多時(shí)候，傳音在戰(zhàn)略上與小米很相似，而傳音進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視或者冰箱等家電領(lǐng)域，也能夠像小米一樣拓展?fàn)I業(yè)范圍，這對上市所要求的營收是有幫助的。

　　Counterpoint研究總監(jiān)兼大中華區(qū)負(fù)責(zé)人閆占孟也告訴記者，傳音在非洲做家電很正常，目前傳音在非洲有非常廣泛的渠道和知名度，傳音未來可以利用手機(jī)建立的渠道優(yōu)勢聯(lián)合家電一起做。