面對今年上半年一線家電市場“烏云遮日”的局面、面對眾多廠商市場人員悲觀和迷惑的表情，在如此困難的市場泥潭亂戰(zhàn)中，不少家電廠商還是成功走出一輪“活出自我、走自己的路、打自己的拳”發(fā)展新亮點，這也為今年下半年家電市場競爭和變局，帶來新的想象空間和商業(yè)精彩。
最近一段時間，家電圈在與一些家電廠商梳理2018年上半年家電市場的發(fā)展和走勢時，雖然大家還是三句話離不開“市場銷售太差、發(fā)展形勢堪憂”。但是，不少家電廠商還是認為，今年上半年家電市場還是有變化的，最大改革成果落地了：即從過去的量變到今年的質變，越來越多家電廠商的市場打法，出現一輪“百花齊放、各自爭鳴”新格局。
具體來看，就是相同品類和領域的不同家電企業(yè)們，不再是簡單地相互模仿、抄襲，采取相同或者相似的打法，而是開始不斷探索符合企業(yè)自身戰(zhàn)略的需求、競爭資源和差異化手段的商業(yè)新路徑。也就是說，同樣是在彩電、冰箱、空調領域，同樣面臨規(guī)模化增長和經營模式轉型，海爾、海信、美的、格力、方太、老板等企業(yè)競爭手段，也是千差萬變。
比如，同樣是站在時代拐點上的智能化轉型，海爾、美的、格力三家企業(yè)的路徑就完全不一樣。其中海爾建立一個智能制造的平臺和系統(tǒng)，基于海爾內部的實踐，從而打造一個開放平臺后再整合硬件、軟件等資源，最終以內部經驗孵化行業(yè)平臺;美的則是通過全球化的資本并購，收購機器人巨頭庫卡、與日本安川組建合資公司等手段，先打造一個強有力的硬件產品后，再基于自身的智能改造經驗，進行軟硬對接;格力則更為直接，就是自己投資自己建廠、自己發(fā)展機器人等工業(yè)自動化裝備，再對外進行銷售和推廣;
其中，頗具代表性還有一個行業(yè)，那就是彩電。在液晶電視時代，幾乎所有的中外企業(yè)玩法就一個，基于液晶電視平臺下去搶奪一些諸如健康、高清、智能等很容易同質化賣點，最終大家比拼的就是價格;但是，今年以來，從量子點液晶、OLED、激光之外，又探索人工智能下的語音識別、圖像識別等不同競爭手段。不同企業(yè)不再是一窩蜂追液晶、OLED，而是選擇更合適自己的打法。比如，海信就成為激光電視代言人，而創(chuàng)維則一直鎖定OLED電視，TCL則牢牢把握量子點。即便是小米推人工智能，也是基于智能家居下的戰(zhàn)略協同。
同樣，這年來備受家電經銷商爭議的電商網購平臺，京東、天貓雖然同一時間啟動從線上征戰(zhàn)線下的擴張路徑。但手段也不盡相同，目前來看京東采取的是線下“農村包圍城市”，先建立萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專賣店，再開始向城市京東家電旗艦店、無界零售體驗店布局，預計到明年會有一個從線下線上聯動到城鄉(xiāng)聯動的新格局;天貓因為背靠阿里這個大平臺，并受到阿里新零售整體戰(zhàn)略的影響，擁有蘇寧、大潤發(fā)等一大批線下實體店體系，也在利用現有的淘寶平臺和人脈資源，發(fā)展天貓電器店。在零售巨頭都紛紛選擇走自己路的背景下，其它家電廠商還有什么理由選擇“頑固不化”?
此外，在這兩年發(fā)展勢頭最好的空調和廚電兩大品類中，格力、美的、海爾、奧克斯，以及方太、老板、華帝、美的、海爾等同行之間，市場競爭手法也是各具特色，互不雷同，甚至相互較量差異化。其中，空調市場這幾年來的競爭，在缺乏差異化、革命性技術和產品背景下，都在比拼差異化的營銷服務創(chuàng)新能力，比拼與年輕用戶的溝通和交互能力;而廚電企業(yè)的高端陣營，也從最初的產品技術比拼，轉向用戶體驗、科技文化等多種路徑的較量。因為眾多企業(yè)已經清楚地認識到：再跟著別人的屁股后面走，真的只有死路一條了。
當然，今年上半年部分家電廠商這種“活出自我”改革成果，才剛剛開始，且難度不小。因為，過去幾十年來，模仿、抄襲，才是中國家電廠商最大的競爭手段和商業(yè)籌碼。一直以來，一些大中型企業(yè)的主題促銷、商業(yè)推廣、新品研發(fā)，甚至是服務新政，往往很快就在一線家電市場上出現“一呼百應”的局面。不是活動效果好，內容有創(chuàng)意，而是很多中小企業(yè)習慣了跟在大企業(yè)的后面走路。
但是，如今所有家電廠商，不管實力大小、強弱，都已經清楚地知道，只有走自己的路，打出自己的商業(yè)主張，活出自己的創(chuàng)新魅力，才是轉型變革的突破口。這也是未來幾年家電巨頭間持續(xù)爭奪并領跑市場的關鍵要素。真正根據企業(yè)自身的戰(zhàn)略目標和任務，尋找不同的發(fā)展路徑，才能更好地匹配資源、打通人脈!
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