當下，家電行業似乎陷入一個悲情的環境中，一些經銷商似乎是遇到了滅頂之災，大有惶惶不可終日之勢。筆者也是一位家電經銷商，也能深深感受到今年下半年以來的壓力，與上半年有著不同的市場境遇。但絕不認為這是行業末日，只不過是行業發展長河中的一個漩渦而已。
恰恰是在這生意淡時候，靜下來仔細思考一下，心中似乎平和了許多。如果是讀上幾本經典書，看看經濟學家一些沒有利益牽扯的觀點，確實覺得現在的市場平淡或者是低迷是很正常的。不論是哪個行業，總是在起起伏伏中發展過來，不可能是一條筆者朝上的直線。
而看到一些經銷商觀點就不是這樣。他們認為，整個家電行業已經垂暮之年，經營家電已經到了無利可圖的境地。在他們眼里，經商就是和吃肉一樣，要大快朵頤。哪里能容得下細嚼慢咽，品味其甘滋。
對于這種觀點看法，筆者不敢茍同。筆者以為，任何市場都是一個起起伏伏的走勢，雖說，現在市場處于一個相對低迷階段，但這絕不是市場的終結末日。低迷過后仍然會有增長。不過，現在的家電市場已經是一個成熟的市場，不可能像發展初期那樣的爆發性增長。
細細想來，任何一個行業發展都其內在的規律。就像大自然的水，哪兒低就往哪兒流一樣，經營什么能掙錢，就會有很多的商人、投資者進入。不賺錢了，自然會有人撐不住就退出去，這才是恒定的自然規律。
所以說，家電經銷商既要善于埋頭經營，也要懂得看大勢。文武之道在于一張一弛，經商做市場也會有淡有旺。不能因為掙錢時候的風光無限，就忘乎所以。也不能因為不賺錢時候的低迷慘淡，就失去信心。
說家電行業已經是垂暮之年，這個說法本身就有問題。不說家電作為日用必需品，居家過日子怎么都得用，要用就會有市場，怎么就垂暮了呢？再從家電市場（不含3C）發展上來說，從2008年4千多億到2007年的8千多億，停下來略歇歇又會怎樣呢？再從行業規律來說，三十年河東三十年河西才是真，哪里有一直疾行而無曲折的行業呢？
不可否認，現在一般的家電經銷商經營艱難，其中重要的原因在于現在門檻太低，一個鄉鎮農村，都會有不同品牌、不同電商平臺布局的經銷商。需求還是那么多，而進來經營商家數量是大比例的提升。肉還是那么多，狼卻多了很多，自然就會感覺市場的不好。
特別是在互聯網線上平臺出現后，做個電商門檻并不高。電商的出現雖說是加劇了經銷商的競爭壓力，但是這是時代、科技、需求發展到今天的必然結果，沒有必要怨天尤人。關鍵在于你自己要跟得上時代變遷。傳統經銷商也可以做電商，還占據著近水樓臺的優勢呢！
說到這，雖對于經銷商們的一些怨言不敢茍同，但是還是能夠理解。畢竟，每一個經銷商都是要生存的，甚至有的還有一些歷史包袱。廠家、行業、同行可以理解你的難處，這絕不可以構成停滯不前的理由。如果安于現狀不變革，結果不言自喻。
因此，未來一個時期將是家電經銷商洗牌的關鍵時期。適應者，留下來，不適應的，將被淘汰。實際上是要求經銷商們心態放平和一些，“無欲自剛”恰好詮釋了當前家電經銷商的處境和對策。
用一句哲人的話來說，真正能夠登頂遠眺的人，永遠是那些不急不躁，心無旁騖，勇于變革，堅持往前，永不停歇的人！
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