一個月前，一場關系全國940萬青少年未來命運的大考剛剛舉行，那就是高考。
其實，當前中國家電行業也正面臨著一場“高考”：順利通過這場考驗的企業，從此將邁上一個發展的新臺階，意味著一輪新拼搏的開始；而那些未通過考驗的企業，迎接它的并不是另一個起點，而是徹底被市場淘汰。
與升學考試意義上的“高考”不同的是，中國家電行業的這場“高考”，持續的時間遠遠不止三天，也不是三個月，而是至少數年。
作為企業，既然投入到市場當中公開競爭，就必然面臨殘酷的淘汰賽，尤其是在當前經濟發展疲軟的背景下。關于這一點，身處競爭風暴中心的奇帥電器有著非常深刻的體驗。
2017年7月8日，奇帥電器在寧波召開了“蛻變聚焦 蓄勢騰飛”2017年度營銷峰會，與全場1000多名經銷商一起，就當前內外經濟局勢、洗衣機產業發展、營銷政策、新品推廣等重要議題，與嘉賓們進行深入探討。作為公司董事長，龔銀其不僅全程參加了會議，還在百忙之中抽出時間，接受了媒體的專訪。
“當前中國制造業所面臨的環境已經發生了深刻的變化。”龔銀其強調，“從外部環境來看，特朗普上臺和英國脫歐等‘黑天鵝事件’輪番出現，中國企業將面臨更加復雜的外貿局勢；從內部環境來看，隨著2013年家電下鄉等政策的結束，國內家電市場進入低迷期和調整期，整體銷量下滑明顯。2017年，家電市場不僅沒有回暖，反而有更加艱難的趨勢。原材料價格飛速上漲，企業各項成本大幅上升，我們諸多同行都感受到了巨大的壓力。重壓之下如何發展如何騰飛？這是擺在每一個家電企業面前的一道考題。”
如果把商場當成考場，那么，到目前為止，奇帥還算是一名優秀的考生。成立10多年來，奇帥不僅快速成長，從一家只有七八人的小作坊，變成如今員工3000人、產值數億元的大企業，洗衣機生產制造能力位于行業前列。奇帥的產品開發能力很強，每年有近百款產品推向市場，奇帥的“炫彩洗衣機”曾經引領了行業的潮流風尚，近幾年推出的語音洗衣機、紫外線殺菌洗衣機、自清潔、i云智能洗、子母親情洗衣機、360°穿透洗衣機等，均創造了不俗的業績。尤其值得一提的是，奇帥是行業內少數連續10多年保持業績增長的企業，奇帥與代理商等客戶長年保持著穩定、緊密的合作關系……
即便有著輝煌的成績，然而，在龔銀其的心目中，危機仍然隨時存在。
“做企業必須時時刻刻保持危機意識，心中的那根弦絕不能放松。只有對自己高標準，嚴要求，不斷提升自身的實力，隨時保持戰斗的狀態，才有可能贏得最后的勝利。”在龔銀其看來，當前洗衣機企業面臨著三道關鍵的命題：
第一道是利潤題。
越在經濟不景氣的時候，利潤對企業的意義越重大。以往，經濟形勢好的時候，很多企業一味地追求做大，并且確實給企業帶來了極大的競爭優勢。然而，經濟形勢差的時候，一味做大、不考慮企業利潤和良性發展，很可能給企業造成巨大的包袱，甚至風險。奇帥很敏銳地看到了這一問題，并且在企業戰略上進行了調整，不追求做大，但一定要做強！為此，一方面，奇帥對現有的產品線結構進行了調整，對高端產品、主推產品和走量產品進行了區分，合理進行產品線規劃；另一方面，奇帥通過對銷售端、采購端、制造端等端口的梳理，加強各系統之間的對接，提高生產計劃的準確性，減少浪費，節約成本。
第二道是渠道題。
家電行業向來提倡“渠道為王”，渠道在產業鏈中占領重要地位。如今，線上線下多元化渠道興起，渠道之間的沖突、渠道上的投入產出比以及渠道的長期戰略規劃等問題，成為制衡企業未來發展前景的重要因素。奇帥向來把發展線下渠道客戶作為企業的最重要工作之一，之所以在最困難的2017年，奇帥卻逆勢投入2000多萬加大線下渠道投入，從而提升線下渠道質量和規模，最大化地發揮渠道的潛力和效用。
第三道是品牌題。
隨著供給側改革和產業轉型升級的持續深入，未來的競爭，必然是品牌實力的競爭。事實上，奇帥很早就注意到這個問題，并且一直持續、穩定地對品牌進行投入。贊助CBA聯賽、邀請“萬人迷”陳好代言到“甜歌天后”楊鈺瑩代言、開創“137無憂售后服務”等舉措，都是在不斷為奇帥的品牌大廈添磚加瓦。2017年，奇帥在品牌戰略上再次進行了一個大調整，從多品牌發展路線調整為“聚焦”品牌，著力打造兩大主品牌——奇帥和富士山。為此，奇帥在廣告、推廣、促銷、終端等各項資源上，都重點向兩大主品牌傾斜。奇帥還通過“252工程”的建設，打造和培養主品牌核心經銷商，讓品牌的基礎更扎實，擁有更強大的競爭力。
“從最初的起步，發展，壯大，到成為國內洗衣機界五強，奇帥經歷了無數次考驗，我們都成功走出來了。今天的市場競爭雖然異常激烈，但奇帥有信心打贏這場戰爭，讓代理商、經銷商等合作伙伴們與奇帥一起享受最后的成功果實。”龔銀其鏗鏘有力地回應。
短暫的媒體交流之后，龔銀其再次回到1000多人的熱鬧的會場，和眾多合作了十來年的代理商們熱烈交談。從他雖然忙碌卻神采奕奕的臉上，奇帥人對現狀的把控和對未來的自信充分顯露。
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