雖然如火如荼的雙十一已經過去兩天了，但是各行各業以及消費者似乎還沉浸在雙十一的余熱當中。我們都知道，原本雙十一只是普通的日子，然而天貓“造節”打響了全民雙十一購物狂歡，從新鮮出爐的盈利榜單可看出， 家居 行業在此次活動中的成績非常可觀。面對節日促進營銷的紅利， 家居 企業紛紛開啟“造節”模式，企圖從節日中擴大品牌宣傳、獲得更大的盈利。
然而， 家居 企業的各種品牌節日，很容易造成消費者的節日疲憊感。俗話說物以稀為貴，同理，節日也是如此。所謂的節日少了，消費者對節日的盼望度才會高，并且對待節日的積極性也比較活躍;倘若一個月中就有幾個“節日”，消費者的購物欲望和熱情則會大幅度降低，從而造成 家居 企業的銷售慘淡現狀。那么 家居 企業應該如何做好營銷呢? 家居 企業需要在三個方面進行思考。
節日營銷要有節奏要有度
針對企業紛紛造節營銷，中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學對此表示，造節是迎合消費者的喜慶心理，不過節日多了就沒有了節日感。企業紛紛加入造節的浪潮，是否真的能夠達到營銷的目的呢?行業資深從業者黃大康說，企業一直都在做營銷，造節營銷只是其中的一種方式。能不能做好一場營銷活動，達到營銷目的，主要在于策劃，商家的折扣力度、宣傳力度，還有產品本身。但營銷活動一定要掌握好節奏感，過多的節日營銷會讓消費者感到疲憊，而一次營銷活動的成功，必須要讓消費者感覺到與平時不同，這時買確實比平時優惠。
節日營銷要創新活動
許多 家居 企業的造節營銷都以打折降價作為吸引消費者的一種活動方式，黃大康對此表示：價格戰有一定的效果，但效果并不能長久，而且商品價格降下去再漲上來的話會引起消費者的抗拒心理。活動的形式可以是多種多樣的，比方說買一送一、滿減、或者套餐的形式，企業在做活動時一定要有自己的策略和特色，搞活動不同的企業也要有不同的側重點，才能達到預期的效果。中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學也表示，節日多了，消費者也都淡然了，價格競爭不是最佳的營銷模式，效果會越來越差，還是要創新。
營銷的關鍵在于產品質量與服務
家居 行業要注重用戶的體驗感，得到消費者的認可，才能提升品牌的美譽度和知名度。黃大康說，企業能不能做好，不在于一次活動，真正做得好還在于平時，在于客戶的滿意度。中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁也提到， 家裝 行業不能只靠廣告、靠宣傳，關鍵在于工程、產品的質量，商家的誠信和口碑。中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學也說道，企業應該打破不促銷無銷售的現象。因此，企業做營銷、搞活動關鍵還要落實到產品的質量，售后的服務，給消費者切切實實的實惠方便，才是對企業文化、產品最好宣傳。
后記：
“雙十一”過去的余溫還未散盡，“雙十二”的戰場已然打響，面對接踵而來的節日，消費者很容易形成節日疲勞與消極。而面對節日狂歡現象， 家居 企業應該要創新節日營銷活動，原先單純的減價優惠活動已經給消費者帶來疲勞感，因此 家居 企業著重于創新，給消費者帶來新鮮感，同時要確保產品的質量與服務，給消費者一個滿意的購物體驗。
（來源： 家居 熱線）
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