每個家電廠商在一線市場的競爭中，都有各自林林種種的招式、手段，但歸結起來總離不了兩類：不斷上新品、翻新做營銷。這兩招既是獨家秘笈，也是通用招術。關鍵看相關企業的運用招術。
為什么
如果問企業為什么要上新品，做營銷，回答大多是這樣：
對手上新品了，有新營銷活動了，得跟上去；品牌、店里好久沒什么聲音和動作了，需要上新品、搞營銷來吸引人氣，引爆下；銷售額有所降低，離預定目標還有不小的差距，希望通過上新品和做營銷來提升營業額；
于是，新品上市，拼誰的發布會夠炫，請的明星夠大牌，直播網紅數量夠多；搞營銷活動，比拼誰的廣告位買得多，露出得多，甚至優惠折扣力度大。在這些絢麗的背后，家電廠商們，有時候也不知道，除了一輪一輪的上新品、做營銷，還能干什么。但更可怕的是，最近兩三年來，這兩大招術已經越來不管用了。
一個事實
在家電業浸潤多年的實體店老板們，各個都是市場營銷的好手和高手。但是，現在線上、線下的齊齊轟炸。不僅消費者越來越具有免疫力，就連商家們也切身感受到疲勞，為什么現在營銷越來越不管事了，越來越難做了，ROI（投資回報率）越來越低了？
以前上新品，渠道、營銷、宣傳一鋪開，促銷員主推，分分鐘沖到家電賣場銷量榜的前幾位，成為公司的現金牛產品。但現在，似乎很乏力，新品推廣越來越難，ROI也越來越低了。
這是家電企業們，無論是線上還是線下都在面臨的一個困境，這是一個事實。就是，都知道產品重要、營銷制勝，但效果越來越差了。
一個回歸
讓我們回歸到產業的本位和商業的本質。首先要達成一個共識，現在的家電業，不再是粗枝大葉的大擴張野蠻時期，而是細雨潤物的精細化運作新時代。
那如果是上新品，不妨要捫心問一下：新品的目標客群是哪些人；這個產品，對目標消費者來說，價值何在（買點是什么）；新品是個替代品，升級品還是和現有某個產品是互補的；新品上市是否經過了小范圍的測試、反饋；新品的對外語詞要怎么包裝；
以及價格怎么定？毛利率又是多少？新品的任務如何設定、分解？新品的出現邏輯是“客群—痛點—解決方案（新品）—包裝”這種價值型的循環，而不能再像以前先有產品，再給產品包裝找客群，甚至通過低價搶眼球，本末倒置的出現將是對新品資源的極大浪費。
如果是做營銷呢，那就要問有沒有明確了：這次營銷活動針對的客群；這次營銷活動的目的，拉新還是留存；是否采取了最優的營銷組合；線上、線下如何操作？如何傳播？對大的營銷活動有沒有進行小范圍的測試，市場實際如何反饋？預算多少，希望達到的目標，比如每天拉新不少于多少？
最后，統計跟蹤跟上新品、搞活動有關的支出和收入。現在家電企業都要樹立以ROI為核心的思想，拿著這一模型去重新審視上新和營銷所帶來的效率提升，進而去發現每一鏈條中可能存在的問題。否則看似是忙碌一番，但仔細算來，有時竟白忙一場。
而只有把每一個經營動作精細化、數據化，才能讓每一步不踏空，向市場打出的拳頭才能到位。
其實，在體驗為王和口碑當道的當下，除了上新品和搞營銷，家電實體店還有很多其它的事可以做：比如優化線下門店的體驗環節，針對老用戶的服務增值和二次轉化。只要企業肯踏下心來去做，總能發現其中隱藏的富礦。
關鍵就是不要急、不要躁，更不要看對手出手就亂了自己的陣腳，要形成自己的套路和招術，這樣才能立足于競爭激烈的“家電江湖”之中！
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