發(fā)布時間:2016/9/12 14:51:40 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
他以《先生的湖》等一系列地產項目而揚名江湖，光耀出事前一年因身體原因從總裁位置上功成身退，僅在微博上留下一篇《去他的四十歲!》，即從公眾視野中消失，地產圈內也少有音訊。接近他的人說，他該是全球旅行去了……
如今，這位以產品力和營銷力見長的地產人，時隔三年帶著全新的創(chuàng)意項目亮劍歸來。而他的身份，也從經(jīng)理人變成了創(chuàng)始人。他叫李丁，一個曾被坊間奉為地產營銷教父，現(xiàn)在卻一再強調自己做的不是地產的圈內怪咖。
很多人想知道，他對光耀歷程的所思所想，他蟄伏期間的所做所為。此時，他坐在太陽宮售樓中心門口的藤椅上，說起來兩眼放光：我一直呆在一個離這兒不遠的地方，就在長城腳下，潮河岸邊。那里，未來將是一群大叔飛行后停留的江湖，一群藝術夢想家的跨界平臺，一個田園牧歌的精致生活夢想地。
而內心里，他更想實現(xiàn)的是一份重拾大地幸福的情懷，一次Live differently的實踐。說得雖有些玄乎，但卻透露著一份超脫。
先生的湖當年的廣告
即使過去這么多年，有關光耀的點滴是所有與李丁有過對話的人不能不提的話題，甚至是開場的主題。一如企業(yè)的名字，光耀給他加冕的光芒太過耀眼，而又黯淡的太過突然，給人留下太多需要腦補的空間。
面對這些，李丁從不遮掩和避諱，也不主動去觸碰。想來，他內心一定有過無數(shù)次的復盤，這里面有對公司的拷問，也有對自身的考量，太過五味雜陳，輕易不能打翻。
地產營銷教父之路：產品力和營銷力
李丁入主光耀集團的2008年，適逢全球金融海嘯。
彼時，光耀集團在廣東惠州，不過是一個地域性的房地產企業(yè)。在李丁來這里做職業(yè)經(jīng)理人之前，集團一年的銷售額才兩億多。橫向比較，這是一個在三線城市都很一般的業(yè)績。
善于宏觀分析的李丁，對惠州的市場進行了調查、研究和判斷。在惠州人看來，城市的中心是惠城區(qū)，那里仿佛是世界的中心。而李丁則認為，惠州最大的價值，在于靠近深圳。“說得不好聽一些，惠州應該在深圳邊上傍大款，深圳說啥你就跟著做好了，不必辛苦地搞自己一套。惠州的不發(fā)展可能才是最大的發(fā)展。這跟我們現(xiàn)在做長城腳下飲馬川差不多是一樣的，這里屬于河北承德。從地理角度來講，承德最大的價值就在于離首都北京近。”對于惠州而言，深圳發(fā)展起來，大家對環(huán)境品質就有了要求?；葜萆角逅?，可以成為深圳的后花園。從中可見他在項目定位上的一脈相承。
所以，李丁當年沒有把目光的重點放在惠城區(qū)，而是投向了靠近深圳的那些“偏遠”的地方，比如惠陽區(qū)淡水鎮(zhèn)。這些地方靠近高速出口，交通相對方便，可以用惠州的低價做深圳的產品賣給深圳人。
初來乍到的李丁，在淡水鎮(zhèn)接手了他在光耀的第一個項目：光耀城，一個滯銷的準爛尾項目。距離深圳中心區(qū)70公里的高速出口處兩公里，項目周邊還聳立著上世紀90年代盲目上馬的爛尾樓，附近在售的地產項目也僅僅4000塊左右每平米，城鄉(xiāng)結合部的景象充滿了魔幻現(xiàn)實主義色彩。這是一個絕大多數(shù)人都認為無法咸魚翻身的死馬項目。只有李丁不這么看!
光耀城后來改名為“先生的湖”。這是他2009-2013年的代表作，成就了全中國地產行業(yè)的一個獨特符號—李丁，也成就了曾經(jīng)的光耀地產。
而他當時琢磨，深圳人喜歡什么呢?深圳人喜歡品牌，深圳人喜歡賺錢，深圳人喜歡簡單直接，深圳人喜歡創(chuàng)新……可是，他們缺什么呢? “歸屬感。只有滿足他們沒有滿足的，才能讓他們喜歡我們。我們最后發(fā)現(xiàn)了深圳缺什么。”
深圳這個城市太年輕，大家來自于四面八方，缺文化、缺情感，大家都在忙著賺錢，沒有人說情感。“我確定了一個關鍵詞--情感。”“先生的湖”就是情感的體現(xiàn)，這聽上去已經(jīng)不是一個樓盤的名字了。在一大群看上去十分標準化的樓盤名字里，“先生的湖”顯得非常不標準。
可是，這樣就足夠了嗎?在此基礎上，如何讓自己的產品比別人更有吸引力?李丁想到了創(chuàng)意和設計，激情和夢想。這讓人想起英國的地產公司YOO，這家企業(yè)總是做當?shù)刈詈玫姆孔樱u給一小撮人，賣的是態(tài)度、情感和生活方式。這跟很多的奢侈品一樣，賣的是喜好。就好比蒂芙尼藍，看上去并無太多區(qū)別的“藍”維系的是獨具審美體驗的顧客情感。
“其實，當時我就十分清楚要做一家什么樣的企業(yè)。我提了兩個核心能力，一個是產品力，一個是營銷力。產品力就是說，我做的產品要跟別人不一樣，我的產品要比別人更吸引力一點。營銷力就是我們要學會販賣，所以后來夢想之類的關鍵詞進入了我們的視野。通過用戶喜好、態(tài)度、對味我們來界定這兩個核心能力。然后線上做喜好，線下做體驗。”
李丁擅于把戰(zhàn)斗精神貫穿在每個環(huán)節(jié)，把設想一步步變?yōu)檎鎸?。同時又具有一個敏感的心，注重用創(chuàng)意和情感與市場溝通。
“先生的湖”掀起了巨大的市場波瀾。自項目開始，每一期賣完了以后，別人才敢賣，壓倒性的領先，價格也比周邊貴一半。項目到了第三年，累計銷售已超40億。地處三線城市的光耀集團的年銷售額翻了幾十倍，進入爆炸性增長，一舉進入中國房地產百強企業(yè)。李丁由此揚名。
后來同樣地處惠州的“全球候鳥度假地”是一個高爾夫度假別墅項目。緣起于李丁發(fā)現(xiàn)珠三角的中產與富人壓抑已久的度假需求是下一個窗口。他“創(chuàng)意+資本”的核心方法論在這個項目上得以初步驗證。這是一個面積只有一百平方左右的單層帶庭院別墅，單價是周別別墅的三倍以上，總價卻只有深圳當時一套兩房的價格。一時間這個項目名利雙收，推動著光耀集團的戰(zhàn)略發(fā)展必須迭代了。
項目越做越順，規(guī)模越做越大。李丁幾乎所有時間都好像在工作。朋友來了，他也是請他們在辦公室吃盒飯。公司有飯?zhí)?，從辦公室到飯?zhí)米呗反蟾判枰獌煞昼?，這兩分鐘他都不想浪費。一人一個盒飯，邊吃邊聊。
光耀集團的迷失：失控與撕裂
“其實一百億規(guī)模的公司，不叫大公司。只是相對于自己小的時候而言，已經(jīng)變成了一個大的公司了。但是你的管控，你的風險防控，這些你沒有。那就變成你一下子身體跑到了前面了，但是你所有的機制跟不上，那它就會出現(xiàn)各種各樣的風險。我那個時候大概離開了一年，就出事了。”李丁開始剖析，雖然這樣的思考可能他自己已經(jīng)重復了無數(shù)遍。
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，“機會”從各方面涌來。比如，公司從惠州搬到了深圳，仿佛鄉(xiāng)下人進了城。深圳是否能夠從心里和文化上真正接受這家從惠州來的房地產企業(yè)呢?小公司變成大公司后應該怎么做呢?“公司小的時候可以不考慮管控，只要去創(chuàng)造業(yè)績，能夠長大，吸收更多養(yǎng)分就好。但是公司有了幾十億規(guī)模的時候，怎樣健康地活著是很重要的。就要靠管控了。”這是李丁的憂慮之處，可是，企業(yè)核心團隊的力量與能力的成長跟不上了。
此時，全國面臨新一輪房地產的發(fā)展。李丁捕捉到了這樣的信息。他覺得應該走向全國，在北上廣深布局。他當時的團隊有激情有夢想，想做創(chuàng)新。他希望公司的管控上一個臺階，人才儲備上一個臺階。“我們追求的是現(xiàn)代的管理理念，考慮的是團隊的價值觀，我們的核心能力是研發(fā)，不是止步不前。”
然而，在光耀集團內部，卻有兩種文化。另一部分文化里的人覺得，出去到處是風險，應該堅守大本營。老板郭耀明的意志卻在兩端搖擺，更癡迷于借殼上市駛入企業(yè)登堂入室的快車道。資源與資金的配置開始卷入賭局性質的冒險，環(huán)渤海與長三角的項目受到拖累，一切變得困難重重。這對于李丁來說，難于接受。
大勢的萎靡與內部發(fā)展方向的撕裂，光耀集團沒有成功完成上市，在多線投資當中，風險防控沒有做好，現(xiàn)金流斷裂，整個集團陷入了危機之中，至今仍然重組日期不明。
四年左右的時間里，光耀從快速升起的一顆耀眼超新星變?yōu)橐活w突兀的流星。
在光耀資金斷裂之前一年，李丁選擇離開。在一次通宵會議后，他的鼻子突然一熱，一股鮮血噴出，血流不止。身體在關鍵時刻出了狀況，他一度做好了最壞的猜測。雖然事后檢查知道虛驚一場，但是健康狀況已經(jīng)非常嚴重。冥冥之中，他覺得自己必須停下前進的腳步，離開是命運的安排。
李丁也成為財經(jīng)界和地產界關于光耀爭議的焦點，有人稱之為英雄，也有人稱之為梟雄。對于他個人而言，仿佛人到中年，突然來到了一個大霧彌漫的十字路口。
故事說完，他舉起茶杯，稍作停頓后，一飲而盡。
設為首頁 
