當前有兩道難關擺在了中國 家裝 業面前：一方面，政府對房地產宏觀調控力度的增大，客觀上造成了國內地產投資增速的放緩，給裝飾行業帶來壓力;另一方面，國內知名裝飾行業巨頭已競相入駐二三線城市，市場競爭將更趨激烈，面臨前所未有的挑戰。 家裝 行業企業規模普遍偏小，資金、市場、技術和信息等方面的競爭力均不是很強，品牌優勢不明顯，市場潛能得不到充分發揮，造成自己打壓自己的市場，剛性需求的放緩必將加劇這種矛盾，加速 家裝 行業洗牌。
其實在所有行業中，都存在高端市場和低端市場。但有一個很奇怪的現象，為什么諸多正在操作低端市場的裝飾業老板不承認自己在做低端呢?高端市場和低端市場之間最明顯的區別在于品牌、技術和價格三個方面。很多企業由于長年在低端市場拼殺，雖然獲得了很高的市場份額，但是由于品牌弱勢，一直無法有效進入高端市場，低端市場消費者對價格高度敏感，使價格成為低端市場的“殺手锏”，價格戰屢屢在各類產品的低端市場上演。隨著市場的成熟，單薄的低端市場逐漸豐厚起來，規模達到最大，使高中低形成235的市場格局。高端市場的利潤率永遠高于低端市場，這一點從無例外。但是利潤總量的大小，則在高端市場和低端市場之間反復變遷。可以預見，按照28法則，隨著裝飾行業的演變，市場很快會出現分化，將形成很單純的“一高一低”現象。
盤點中國 家居 裝飾行業的幾個流行詞語：整合、模式、標準化、電子商務，整合的核心利益是：共贏(優勢互補)，整合的切入點是：行業關鍵性資源互補、合作。對于裝飾企業最大的優勢：渠道和平臺都沒有做到充分利用，行業關鍵性資源是上下游產業鏈——家文化產業鏈。關聯的利益者：設計師、材料商、廠家、企業管理人員、客戶、競爭伙伴，要整合必先激活關聯利益主體的關系。一個企業應該把市場關注的重點放在哪里呢?是放在高端市場，還是低端市場?
要在這個問題上作出決策，必須掌握利潤在高低端市場之間的演變規律。很多企業為了兼顧高端市場的品牌價值和低端市場的的利潤潛力，提出了“高端樹品牌、低端要份額”的戰略。一方面爭取在高端市場樹立品牌形象，另一方面又通過在低端市場擴大市場份額來攫取大量利潤。無論是單品牌戰略，還是多品牌戰略，都不是競爭成敗的決定性因素，企業到底是采用單品牌戰略，還是采用多品牌戰略，關鍵在于企業擁有什么樣的、現實的品牌資源。不少裝飾企業在取得一些成功呈上升趨勢后，也同時面臨著快速滑向衰落的危險境地。很多企業經營了幾年后便不再出現創業早期的高速成長活力，內部機制開始老化、商業系統趨于陳舊、企業定位高不成低不就、營銷遭遇瓶頸，人才資源頻頻流失、業績利潤增長緩慢，團隊管理心力交瘁…… 如何使企業擺脫困境，再度成長?只有采取新事業的開發手段，才能由內而外的激活企業和團隊。新事業的開發是企業發展到一定階段要進行的一次戰略轉型，是企業發展過程中的一次革命性的轉變。北京紅昌宏建筑裝飾就是采取新的事業發展模型“1+1裝飾企業雙向盈利模式”來發展企業，1+1裝飾企業雙向盈利模式=精公裝項目盈利模式(公裝模型)+設計事務所平臺模式( 家裝 模型)，這個雙向模式即能拓展公裝業務，又能優化 家裝 經營，突破企業發展瓶頸，實現產值倍增。
主編：北京紅昌宏
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