久久噜噜噜-久久噜噜久久久精品66-久久六月丁香婷婷婷-久久六视频-久久六热-久久六

中國家裝家居網(wǎng)
沈陽 上海 南京 廣州 深圳 長春 哈爾濱 大連 天津 更多分站洽談中
   設(shè)為首頁  居家生活  聯(lián)系我們  商 城
  
 
 
尊敬的用戶:{#LoginUser},歡迎您的到來! 點擊進入會員空間
中國家裝家居網(wǎng)
家裝案例 家裝指南
交換空間 風(fēng)格樣板
布藝家紡 軟裝飾 局部裝飾
風(fēng)潮單品 家紡導(dǎo)購  
設(shè)計師 案例
設(shè)計資訊 最新活動
衛(wèi)浴 家俱? 燈具 五金 涂料
家電 廚房 飾品 壁紙 地板
家居展會 原創(chuàng)專題
居家資訊 明星家居
行業(yè)資訊 - 裝修專區(qū) - 設(shè)計師 - 商城 - BBS

上線百日用戶百萬,“LIFE美好生活指南”憑何做到?
發(fā)布時間:2016-7-25 16:35:40   來源:網(wǎng)絡(luò)來源   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

上線100天,100萬用戶、頻頻獲獎,這個App如何做到?

  每逢出差或是不出差的周末,何晶珺基本都會例行一件事:體驗一個沒有住過的星級酒店,目的卻是為了游泳。日漸忙碌的創(chuàng)業(yè),讓她覺得沒有動力再去健身房,但為了能堅持運動,她想到了這樣一種享受+運動的好方法,2016年過半,她已經(jīng)在不同城市、不同區(qū)域的多個星級酒店里游了將近50公里。

  這是何晶珺美好生活必不可少的一部分,她認為,每個人都有自己獲取生活樂趣的秘訣,要么是一種獨特的方式,要么是讓人心情大好的物品,她的工作也與此相關(guān),她創(chuàng)辦的上海萌萃信息科技有限公司旗下有款導(dǎo)購App--“LIFE美好生活指南”,正在試圖做你生命中“可終生相伴的 家居 生活良品集”。

  這個在2016年3月21日才全面上線的App,面向的是20-30歲的白領(lǐng)人群,推薦泛 家居 生活消費升級的相關(guān)商品。根據(jù)萌萃提供的數(shù)據(jù),它在100天的時間里就擁有了100萬用戶數(shù),客單價在百元左右,月GMV逾百萬。

  同時,作為一個新應(yīng)用,它還先后登上了蘋果、小米、樂視、百度、360等應(yīng)用商店的首頁,還獲得了華為啟蒙計劃推薦,抱回魅族應(yīng)用商店的魅斯卡獎。

上線100天,100萬用戶、頻頻獲獎,這個App如何做到?

  對一個新App來說,這成績著實令人矚目,它是如何做到的?

  深挖“泛輕奢”購買力

  LIFE美好生活指南是一個垂直類導(dǎo)購App,因此,何晶珺從一開始就認識到,它絕不是人群通吃,而是聚焦到“泛輕奢”這一人群。

  在創(chuàng)業(yè)之前,她尤為注意一組數(shù)據(jù),“中國泛輕奢人群不斷擴大,據(jù)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)統(tǒng)計,輕奢人群2010年達到3億人,以每年一個百分點左右的速度增長,并迅速從沿海城市向內(nèi)陸及二三線城市擴張,預(yù)計將在2020年達到5億左右”。

  中國游客一直熱衷于去日本旅游、購物,僅2015年一個十一假期就貢獻了52億,讓日本商家賺的盆滿缽滿;同時,海淘等升級消費也說明了同樣一件事情:泛輕奢人群的購買力不能忽視。

  “以前的電商是得屌絲者得天下,現(xiàn)在不是了,從人群的購買力和規(guī)模來說,泛輕奢人群更值得爭取,得這群人才能得天下。”何晶珺說。

  在她看來,泛輕奢的主力人群有兩種,一是以90后、95后為代表的新世代人群,他們的父母有著很強的消費力,也大大影響了他們的消費觀;二是中產(chǎn)階級。

  雖然看起來是兩個截然不同的人群,但何晶珺告訴《天下網(wǎng)商》記者,這兩類人實際上有很多相似之處:他們關(guān)注的絕不只是價格,選購商品時更加注意細節(jié)、創(chuàng)意和品位,并更愿意為此買單。

  由于萌萃的天使投資人是做文具用品的背景,萌萃先做了面向第一類新世代人群的App“賣萌貨”,這款A(yù)pp的二次元文化明顯,在制造與新世代人群黏性的同時,觸角較難觸及中產(chǎn)消費者,LIFE美好生活指南由此而產(chǎn)生。

  LIFE美好生活指南所主打的人群也并不是我們通常意義上所理解的中產(chǎn)階級,而是更為年輕的85后、90后白領(lǐng),滿足的是中產(chǎn)階級中年輕一族的生活場景。何晶珺解釋說,他們對不同年齡跨度的消費者進行了分析,即使都為中產(chǎn),20-30歲與30歲以上的人對 家居 產(chǎn)品的購買力是不一樣的,后者的需求更多更難捉摸。同時,今年36歲的她認為給比自己年青的人群推薦 家居 好物更駕輕就熟的,“我現(xiàn)在用的或已習(xí)慣的東西,也許就是他們正想用的東西,我可以告訴他們我現(xiàn)在喜歡的,這較容易對標(biāo)。”

  天使輪投資方晨光創(chuàng)投表示:輕奢需求旺盛的85后新生消費群體已步入職場和婚姻,產(chǎn)生大量 家居 消費需求,但對于年輕的中產(chǎn)階級而言,目前 家居 各細分品類線上線下幾乎都沒有品質(zhì)感強而可信賴的品牌和電商,LIFE美好生活指南抓住了這樣一群人的迫切需求。

  從幾個月的運作情況來看,LIFE美好生活指南所押注的泛 家居 領(lǐng)域更寬廣且用戶基數(shù)更大,僅僅100天的時間就擁有了100萬用戶,發(fā)展勢頭比更早誕生的賣萌貨還要強勁,也遠遠超過了同類 家居 導(dǎo)購類App。

上線100天,100萬用戶、頻頻獲獎,這個App如何做到?

  雜志質(zhì)感十足的導(dǎo)購

  導(dǎo)購類的App很多,但在 家居 這種大類中的競爭才剛剛開始,LIFE美好生活指南勝出的一個關(guān)鍵是對內(nèi)容的把握上。

  基于人群定下方向后,LIFE美好生活指南花了很多的力氣在做內(nèi)容,說它是一個小型雜志社,也毫不言之過甚。

  在創(chuàng)建萌萃后,何晶珺招的第一個崗位就是“主編”,目前,其內(nèi)容團隊已有十幾人的規(guī)模,以做雜志式的精打細磨來做導(dǎo)購:他們每周五會開選題會,為下周的內(nèi)容來提前做準(zhǔn)備;編輯會根據(jù)自己所屬的模塊和條線來報選題,并在此選題下挑選好十個甚至更多的商品,這些選題要耗費他們周一到周四的大部分時間;主編則根據(jù)下一個階段的內(nèi)容主題來篩選這些選題,把關(guān)每個選題的所選商品是否吻合主題、是否有格調(diào)等等。

  如此下重力去做內(nèi)容,何晶珺介紹說,這一方面是因為 家居 類商品的客單價普遍較高,用戶的決策時間會變長,需要用內(nèi)容來做輔助,減少他的思考時間。

  另一方面更為關(guān)鍵,從用戶的角度出發(fā),LIFE美好生活指南想通過內(nèi)容給他們提供以下價值:時間、美感和優(yōu)品。

  從時間維度來說,時間已是現(xiàn)代忙碌生活中最值得爭搶的資源,LIFE美好生活指南旨在幫助用戶省時間(save time)和殺時間(kill time)。如何讓用戶在短時間內(nèi)接收到對自己有用的信息十分重要。由此,它推出了一檔《八分鐘生活》的欄目,“這個欄目的瀏覽時間已經(jīng)可以達到5分鐘。”何晶珺說,他們希望用戶了解信息后,可以減少對某件事情的投入時間,優(yōu)化時間安排。另一個角度,LIFE美好生活指南作為 家居 雜志也逐漸成為用戶消磨時間的好幫手。

  從美感來說,好的商品體現(xiàn)的是品位,同樣一類商品,LIFE美好生活指南希望能夠從浩瀚的商品中選出更具美感、更符合普世審美觀的商品,供用戶花同樣的錢做出更有價值的選擇。

  而對于優(yōu)品,這實際上是一種創(chuàng)造用戶功能需求的維度,“如果沒有告訴你原來做這件事是可以用這個工具的,用戶很難知道。不因不知過得挫,不要因為不知道有好東西的存在,而讓生活過得不精致。”因此,何晶珺認為LIFE美好生活指南能讓用戶在買買買的同時增長知識,“讓敗家有理,有理才敗家,Keep calm and buy buy buy,這才是我們的購物價值觀。”

  除了自身內(nèi)容團隊的投入外,LIFE美好生活指南還聯(lián)手一些內(nèi)容專業(yè)創(chuàng)作者來打造LIFE美好生活指南的專屬內(nèi)容欄目,《我的匠人朋友》、《我們不喝星巴克》、《以木為名》、《怪咖的自我修養(yǎng)》、《滿分舊物》等七個專欄已經(jīng)在LIFE美好生活指南有了固定的更新時間和格調(diào),比普通導(dǎo)購類專題相比,這類由雜志主編、匠人、創(chuàng)始人、專業(yè)漫畫家、DIY達人原創(chuàng)的內(nèi)容制造了更高的黏性。

  管理也是生產(chǎn)力

  對于LIFE美好生活指南的快速成長,何晶珺認為,除了它以合適的人群定位和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,出現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口上,還有一點也尤為關(guān)鍵,就是管理,用對了好的人,激發(fā)了好的人,產(chǎn)品自然也能少走點彎路。

  “創(chuàng)業(yè)公司往往一開始太摳門,只找便宜的人,但實際上,把錢用在相對技能比較完善的人身上,這才是省錢。”何晶珺告訴《天下網(wǎng)商》記者,自己最初也在這上面吃過苦頭,貪便宜花幾千塊找來的設(shè)計,結(jié)果設(shè)計稿改來改去,哪都感覺不對,直到后來請來位資深設(shè)計,之前所有認為是問題的事都不再是問題了。

  另外一件事也讓她對此感悟尤為深刻。賣萌貨推廣時,她還沒找到特別資深的推廣人員,待到LIFE美好生活指南上線時,人員到位了,上線第一天,包括蘋果應(yīng)用商店、安卓主流市場在內(nèi)的所有關(guān)鍵渠道,LIFE美好生活指南都得到了相應(yīng)的免費推薦,除了產(chǎn)品本身優(yōu)秀,推廣人員的人脈資源也發(fā)揮了重要作用。

  同時,何晶珺也在自己管理方式上給員工一種可靠的感覺,盡管萌萃是一個從零開始的創(chuàng)業(yè)公司,但給員工的感覺卻不像是一家初創(chuàng)型公司,“氛圍、制度、管理都比較完善,我不會在任何的事情上虧待別人,比如按照最低工資交保險,也不做形式上的996。我常說不要因為做LIFE,做得沒有了LIFE,不然你怎么告訴我們的用戶,TA該過怎么的生活?”

  曾在大型集團公司擔(dān)任副總裁的何晶珺談起了自己的三點工作理念——

  “第一,效率為先。加班和不加班都是對的,不對的只有沒把事做完。作為初創(chuàng)公司,每天面對的變化很多,萌萃每天管理層早上會開晨會,確定每個部門當(dāng)天的主要工作目標(biāo),一天80%的時間只能做三件事,工作量較大的事都拆成進度條,要么就當(dāng)天別說你要做到這個進度,說就做完,不管加不加班。

  第二,公私分明。我在工作上要求非常嚴(yán)厲,但在生活上我完全是另一個人,既隨和又易相處。工作上的事情從不會影響我對個人的判斷,玩的時候比誰都會玩。我經(jīng)常告訴小伙伴,我們要的是激情工作、快樂生活、持續(xù)成長,所以工作上正確接受批評,積極改進,也能與公司共同成長。

  第三,主動反饋。很多公司員工的負面情緒和抱怨出在這點上,公司的組織低效也問題出在這,因為他們往往形成的是被動反饋,最終形成死循環(huán)。什么是主動反饋?例如A和B溝通,A在7月1號需要B幫自己完成這件事情,B作為任務(wù)的接受方,就有了主動反饋的義務(wù),在6月29日B就會主動反饋他是否能在7月1日完成,如果完不成,也主動與A商量怎么辦。由執(zhí)行任務(wù)的人反復(fù)向提出任務(wù)的人進行反饋,而不是提出任務(wù)的人事事跟催執(zhí)行任務(wù)的人。我要求我的團隊要不斷主動反饋,如果是這種氛圍,是非常容易合作和溝通的,大家是正向溝通的。在我們公司,任何事情等到我追問進度的時候,說明這個事情已經(jīng)晚了。”

  “一個Leader最重要的事情就是組建團隊,讓團隊能夠激情工作。”她認為,這也是LIFE美好生活指南突飛猛進的一個重要原因。(來源:天下網(wǎng)商)

分享到(可積分): 轉(zhuǎn)貼
到開心網(wǎng) 雅虎收藏
關(guān)鍵字:LIFE美好生活指南 Ap
【進入論壇】  上一篇:
  下一篇:

延展閱讀
案例欣賞
 
TOP 熱點點擊排行
 
今日推薦
 
名人家居欣賞
 
 
居家美圖欣賞
 
賣場活動
 
中國家裝家居網(wǎng)微信號
 
橫線
網(wǎng)站簡介 | 廣告服務(wù) | 網(wǎng)站加盟 | 招賢納士 | 服務(wù)條款 | 法律聲明 | 會員服務(wù) | 聯(lián)系我們
Copyright © 2006 中國家裝家居網(wǎng) 版權(quán)所有
廣告招商 QQ:917562717
電信業(yè)務(wù)審批[2006]字第524號函  電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證060919   京ICP證060919
主站蜘蛛池模板: 日韩成人一区ftp在线播放 | 色播开心网 | 人体做爰aaaa免费 | 狠狠干快播 | 日韩一区二区中文字幕 | 国产第一福利影院 | 日产精品卡一卡2卡三卡乱码工厂 | 强漂亮白丝女教师小说 | 扒开老师挠尿口到崩溃刑罚 | 日本天堂影院在线播放 | 睡男神的这件小事小说在线阅读 | 4399h漫画| 国产免费成人在线视频 | 手机看片自拍自自拍日韩免费 | 苍井空色欲迷墙 | nhdta系列媚药系列 | 4444亚洲国产成人精品 | 久久久久免费视频 | 无码专区aaaaaa免费视频 | 日韩欧美国产免费看清风阁 | 91香蕉视频在线观看 | 性色香蕉AV久久久天天网 | 免费在线观看a | 搡60一70岁的老女人小说 | 日本在线观看www免费 | 国产码一区二区三区 | 18岁的老处女 | 4虎tv| 日韩一区二区三区在线 | 国产精品视频网 | 欧美日韩在线观看区一二 | 忘忧草秋观看未满十八 | www.精品在线 | 天天看黄 | 亚洲乱码一二三四区国产 | 欧美一区二区视频 | 精品日产1区2卡三卡麻豆 | 国产探花视频 | 国产精品视频2020 | 欧美成a人片免费看久久 | 国产一区二区三区四 |