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　　前言

　　2016年上半年,互聯(lián)網(wǎng) 家裝 的開創(chuàng)者愛空間的創(chuàng)始人陳煒沒怎么公開露面，在各路大俠都在大講互聯(lián)網(wǎng) 家裝 之道的時(shí)候，陳煒也沒怎么發(fā)聲。很多行業(yè)會(huì)議、論壇，都是聯(lián)合創(chuàng)始人COO辛益華作為愛空間的代表在講。

　　即使這樣，細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，辛益華每次講的核心理念和觀點(diǎn)都是一樣的。包括這之前陳煒講的內(nèi)容，其實(shí)都是一以貫之的。這說(shuō)明，從一開始愛空間就想的很清楚，走的路也一直沒有偏。

　　日前和陳煒相約，進(jìn)行了一次深入交流。陳煒分享了愛空間發(fā)展規(guī)劃和一些數(shù)據(jù)，同時(shí)也說(shuō)了他的觀察與思考。這篇文章就來(lái)和大家分享下陳煒的觀點(diǎn)，以及帶大家了解下愛空間現(xiàn)在以及未來(lái)的發(fā)展之路。

　　市場(chǎng)將分化出兩種 家裝 模式

　　1500元/平方米，這將是一道“分界線”。陳煒認(rèn)為，硬裝單價(jià)在1500元/平方米以上的市場(chǎng)，依然會(huì)是傳統(tǒng)個(gè)性化 家裝 公司的天下。但1500元/平方米以下的市場(chǎng)，將是互聯(lián)網(wǎng) 家裝 的市場(chǎng)。

　　單價(jià)在1500元/平方米以上的 家裝 市場(chǎng)主要還是依賴于設(shè)計(jì)師的傳統(tǒng)個(gè)性化 家裝 模式，可以叫做“設(shè)計(jì)師模式”，走的穩(wěn)健的老牌 家裝 公司日子依然會(huì)過的不錯(cuò)，但可能依舊是無(wú)法突破規(guī)模關(guān)。

　　單價(jià)在1500元/平方米以下的市場(chǎng)將是互聯(lián)網(wǎng) 家裝 的天下，可以稱之為“標(biāo)準(zhǔn)化 家裝 模式”，做產(chǎn)品型 家裝 ，做標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)行規(guī)模化復(fù)制。“愛空間依靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，用標(biāo)準(zhǔn)化將所有環(huán)節(jié)打通，這才是互聯(lián)網(wǎng) 家裝 最核心的東西。”陳煒說(shuō)，從一開始他就堅(jiān)信這條道路是完全正確的。

　　標(biāo)準(zhǔn)化 家裝 將誕生巨型企業(yè)

　　不算家具、軟裝等，中國(guó) 家裝 行業(yè)的硬裝市場(chǎng)規(guī)模大概在1.5萬(wàn)億，這其中平均單價(jià)在1500元/平方米以上的個(gè)性化 家裝 市場(chǎng)規(guī)模大概會(huì)有6000個(gè)億，占40% 的市場(chǎng)總量;平均單價(jià)在1500元/平方米以下的 家裝 市場(chǎng)規(guī)模大概在9000個(gè)億左右，這部分未來(lái)將會(huì)是互聯(lián)網(wǎng) 家裝 的天下。

　　陳煒預(yù)言，單價(jià)在1500元/平方米以下的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 領(lǐng)域?qū)?huì)誕生10家規(guī)模在百億級(jí)的企業(yè)，這10個(gè)左右的巨頭將會(huì)占據(jù)9000億市場(chǎng)份額的60%以上。據(jù)不完全估算，這個(gè)市場(chǎng)上去年大概有20萬(wàn)家公司，今年估計(jì)是10萬(wàn)家左右，在互聯(lián)網(wǎng) 家裝 這條路上，未來(lái)的大贏家也就這10個(gè)左右的巨頭。

　　流量、供應(yīng)鏈、線下交付能力，這三個(gè)是互聯(lián)網(wǎng) 家裝 的三大核心關(guān)鍵要素。對(duì)此，陳煒認(rèn)為，這其中線下交付能力更重要，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng) 家裝 行業(yè)的巨頭公司將從熟悉線下交付的 家裝 公司中誕生。“交付比流量重要，一個(gè)月50單和500單，對(duì) 家裝 公司的要求是完全不同的，交付能力決定了公司能不能做大，但系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、工程管理、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)能力等底盤也得扎實(shí)。”

　　城市擴(kuò)張?zhí)崴?年百城百億

　　“之所以很少參與行業(yè)活動(dòng)，也很少出來(lái)講，是因?yàn)槲覀円恢痹诎l(fā)展的路上奔跑。”據(jù)陳煒介紹，目前愛空間城市合伙人模式已經(jīng)成功在15個(gè)城市落地，8月份將會(huì)有重慶、合肥、哈爾濱、太原、銀川、蘇州、廊坊7個(gè)城市同步開業(yè)，到年底全國(guó)落地城市將會(huì)達(dá)到30個(gè),計(jì)劃服務(wù)1.5萬(wàn)個(gè)裝修客戶。

　　699 元/平方米，愛空間單個(gè)客戶是沒有錢賺的，只有到一定規(guī)模才有盈利。但最新的數(shù)據(jù)顯示，愛空間的北京、上海、成都、武漢已經(jīng)開始盈利，甚至出現(xiàn)了開業(yè)接單規(guī)模就可以盈利的城市。“699元/平方米，20天，這些我們都沒有變，但產(chǎn)品卻在不斷升級(jí)。雖然成本上去了，但我們的卻可以更快的實(shí)現(xiàn)盈利，主要是因?yàn)橄到y(tǒng)和供應(yīng)鏈的不斷強(qiáng)大，得益于我們接單規(guī)模的不斷擴(kuò)大。”陳煒表示。

　　陳煒透露愛空間的三年發(fā)展計(jì)劃是，三年內(nèi)城市合伙人計(jì)劃全國(guó)落地120個(gè)城市，一年服務(wù)10萬(wàn)個(gè) 家裝 客戶，營(yíng)收規(guī)模達(dá)到100個(gè)億。對(duì)此，愛空間將不斷優(yōu)化F2C的供應(yīng)鏈及自建倉(cāng)儲(chǔ)和服務(wù)體系，在產(chǎn)業(yè)工人培育和信息化系統(tǒng)建設(shè)方面不斷深化。