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　　5月26—28日，依麗蘭家具有限公司2016全品系鉆石項(xiàng)目推介會(huì)暨招商大會(huì)在依麗蘭總部白洋淀隆重召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的近100余家新老經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴等共同參加了此次會(huì)議。本次招商會(huì)以“跨越前行，創(chuàng)贏未來(lái)”為主題，議程包括依麗蘭發(fā)展歷程和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)解讀、產(chǎn)品展示(參觀依麗蘭工廠和展廳)、鉆石項(xiàng)目推介會(huì)。

　　發(fā)展一路高歌

　　當(dāng)天，招商會(huì)在依麗蘭營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李勇的致辭中拉開(kāi)序幕，他首先對(duì)前來(lái)參加此次大會(huì)的新老經(jīng)銷(xiāo)商及嘉賓表達(dá)衷心的感謝，隨后詳細(xì)介紹了多年來(lái)依麗蘭公司的發(fā)展歷程。

　　據(jù)李勇介紹，依麗蘭家具有限公司始建于1987年，從一個(gè)普通的家具材料公司發(fā)展成為當(dāng)下中國(guó)家具市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，市場(chǎng)覆蓋全國(guó)20多個(gè)省市自治區(qū)，有600多家產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店。在2011—2013年的兩年時(shí)間里，依麗蘭在華北、東北和西北等地建立了150多家2000平方米以上的旗艦店;并從原來(lái)單一的軟體品牌邁向全品系品牌，產(chǎn)品覆蓋軟體、板式、實(shí)木、歐式、法式、兩廳家具等共計(jì)16個(gè)品系，2000多種家具產(chǎn)品。

　　此外，李勇還詳細(xì)回顧了依麗蘭家具每年取得的重大成就和營(yíng)銷(xiāo)盛事，讓在場(chǎng)的每位嘉賓對(duì)依麗蘭有了更深入的了解。

　　會(huì)上，依麗蘭的培訓(xùn)導(dǎo)師胡老師對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了解讀，并分別從傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式走向體驗(yàn)銷(xiāo)售模式、重視服務(wù)走向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)店銷(xiāo)售走向網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售等多方面，深入淺出地講解如何提升店面經(jīng)營(yíng)管理。其中還夾雜著生動(dòng)的實(shí)際案例，為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓帶來(lái)了一堂別開(kāi)生面的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。

　　產(chǎn)品全面多樣

　　27日上午，各嘉賓一同參觀了依麗蘭超1000畝的家具廠房和6000平方米的全系列產(chǎn)品展廳，展廳內(nèi)16大品系產(chǎn)品風(fēng)格迥異，豐富的飾品搭配成熟的產(chǎn)品令人眼前一亮。

　　在展廳的一角，筆者發(fā)現(xiàn)一水龍頭流出的涓涓細(xì)水，流過(guò)制作床墊時(shí)使用的一層層材料，最后保存在最下面的存儲(chǔ)箱里，金魚(yú)在箱中自得其樂(lè)，從而體現(xiàn)出依麗蘭所用的是100%的科技環(huán)保材料。另外，筆者還發(fā)現(xiàn)一個(gè)半截面布藝軟體沙發(fā)，可直接在現(xiàn)場(chǎng)看到其內(nèi)部結(jié)構(gòu)和海綿使用情況，讓消費(fèi)者能更放心地使用。

　　其中值得一提的是，依麗蘭推出的現(xiàn)代實(shí)木系列“花·木蘭”和美式系列“雷依美爵”吸引了不少新老經(jīng)銷(xiāo)商的追捧。李勇表示，“花·木蘭”系列主要采用非洲硬木金絲檀木，木材在光的折射下會(huì)泛著屢屢金絲;“雷依美爵”則是全實(shí)木的新美式家具，是繼爵士1號(hào)、爵士2號(hào)之后的爵士3號(hào)新品。由此可見(jiàn)依麗蘭各品系產(chǎn)品風(fēng)格鮮明、定位準(zhǔn)確、品系齊全，能夠滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求，給經(jīng)銷(xiāo)商以足夠的選擇空間。

　　鑄造百年企業(yè)

　　27日下午舉辦的鉆石項(xiàng)目推介會(huì)無(wú)疑是此次招商會(huì)的重頭戲。首先由胡老師發(fā)表的“營(yíng)銷(xiāo)困局突破之道”演講掀開(kāi)推介會(huì)的“神秘面紗”;接著依麗蘭宣布2016年正式與宋佳簽約，6月中旬還計(jì)劃在依麗蘭總部舉辦大型的見(jiàn)面會(huì)，從此開(kāi)啟了依麗蘭的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣年。

　　在優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商分享會(huì)及依麗蘭營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)展示后，由李勇親自宣布的始無(wú)前例的建店加盟優(yōu)惠政策后，推介會(huì)正式踏入高潮。現(xiàn)場(chǎng)熱火朝天，新老經(jīng)銷(xiāo)商排隊(duì)加盟，熱鬧非凡。據(jù)李勇介紹，參加此次推介會(huì)達(dá)到100家經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)場(chǎng)加盟簽單多達(dá)50多家，成功簽單率近60%。

　　“能夠吸引眾多經(jīng)銷(xiāo)商加盟，依麗蘭靠的不僅是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的資金扶持，更重要的是為經(jīng)銷(xiāo)商提供五星級(jí)的店面管理系統(tǒng)。不管是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念、管理方法、營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)等從售前一直到售后的方面，還是對(duì)終端店面的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)等步驟的實(shí)施，依麗蘭都會(huì)對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)、培訓(xùn)和管理，這才是依麗蘭經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)贏利的基礎(chǔ)。”李勇說(shuō)。

　　正是依麗蘭強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商分享的終端管理所產(chǎn)生的成效，在最后的晚宴現(xiàn)場(chǎng)，依麗蘭再度贏得了幾位經(jīng)銷(xiāo)商的加盟。

　　不斷創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，和經(jīng)銷(xiāo)商打造“命運(yùn)共同體”，依麗蘭要做到“最受尊重的百年企業(yè)”不只是個(gè)口號(hào)，而是深入到每個(gè)員工心里的理念和行動(dòng)，也只有這樣的企業(yè)才能完成共建百年偉業(yè)的宏大愿景。