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　　于是生存法則簡(jiǎn)單明了：一是短時(shí)間低成本的獲得規(guī)模、精準(zhǔn)、高頻、穩(wěn)定的流量，二是在流量紅利猶存、邊際成本逐步壓低的同時(shí)，迅速找到方式來(lái)賺錢(qián)。這兩點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)紅利的實(shí)質(zhì)，是投資人們被互聯(lián)網(wǎng)撩撥得心癢癢的核心，而如果資金到賬后發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本達(dá)不到上述預(yù)期，則可以判斷投的是一個(gè) “毫無(wú)紅利的” 項(xiàng)目，得換方向：“說(shuō)好的花小錢(qián)換大流量賺大錢(qián)呢?你就是個(gè)不靠譜!”

　　然而特別需要提醒的是，很多創(chuàng)業(yè)公司和投資人對(duì)于 “流量紅利” 的理解過(guò)于粗放，認(rèn)為只要帶來(lái)大量流量就叫有 “流量紅利”，結(jié)果迷昏了眼、被一時(shí)數(shù)據(jù)蒙騙。真正的流量紅利應(yīng)該符合六個(gè)特征：

　　1、低成本

　　用戶獲取成本越低越好，公司運(yùn)營(yíng)成本越低越好。如果像 14年 叮咚小區(qū)那樣要耗費(fèi)巨資鋪滿上海的地鐵線，還要花大價(jià)錢(qián)豢養(yǎng)龐大的地推軍團(tuán)，結(jié)果還帶不來(lái)多少優(yōu)質(zhì)流量，這個(gè)生意肯定就不是一筆好生意。很多本地化的 O2O 公司打到最后，獲取一個(gè)用戶至少得補(bǔ)貼 20 元，補(bǔ)貼了用戶可能一用，不補(bǔ)貼用戶根本不可能用，這個(gè)模式就根本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。再比如一些 P2P 公司在校園做推廣，安裝一個(gè) 20 元，只要保證 48 小時(shí)不刪除即可，這哪有半點(diǎn)紅利可言，不過(guò)人家會(huì)說(shuō) “要你管，反正我們花的是投資人的錢(qián)”。

　　2、短時(shí)間

　　如果一個(gè)公司能夠穩(wěn)定地獲取流量，只不過(guò)這流量少得驚人，沒(méi)辦法爆發(fā)式增長(zhǎng)，那么他就是一個(gè)典型的慢公司。出現(xiàn)這種情況的原因，或許在于 timing 未到或者已經(jīng)錯(cuò)過(guò)，或許在于有更強(qiáng)大的玩家壓著你，或許在于市場(chǎng)空間本來(lái)就不大。問(wèn)題在于，在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，一家慢公司很難論證他的未來(lái)潛力，因?yàn)檎l(shuí)都難保不會(huì)半路殺出程咬金。所以如果百度貼吧沒(méi)有搜索去帶是很難做起來(lái)的，豆瓣積累了那么多年的海量數(shù)據(jù)、結(jié)果在移動(dòng)端屢屢找不到感覺(jué)，而大眾點(diǎn)評(píng)積累了那么多年的點(diǎn)評(píng) UGC，居然被美團(tuán)在幾年內(nèi)彎道超車(chē)，提前一步完成點(diǎn)評(píng)的夢(mèng)想，成為 “用戶和線下商家服務(wù)的關(guān)鍵連接點(diǎn)”。

　　3、規(guī)模

　　流量只有建立在規(guī)模基礎(chǔ)上才有價(jià)值，規(guī)模越大紅利越大。這一點(diǎn)幾乎是今天的行業(yè)共識(shí)了，在此不作贅述。

　　4、精準(zhǔn)

　　僅僅有規(guī)模還不夠，還必須精準(zhǔn)，特別在這個(gè)社會(huì)階層越來(lái)越細(xì)化裂化、傳統(tǒng)的主流逐步被各種亞文化瓦解、消費(fèi)逐步升級(jí)個(gè)性化的時(shí)代。因?yàn)檎f(shuō)到底流量是要變現(xiàn)賺錢(qián)的，要賺錢(qián)就必須準(zhǔn)確地捕捉不同類型的用戶，抓到他們的需求，提供日常免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)品(內(nèi)容、社交、工具……)，并通過(guò)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化點(diǎn)變現(xiàn)，“精準(zhǔn)” 就是串起這一切的一根線。

　　今天的很多垂直產(chǎn)品，特別是以高端消費(fèi)為核心的垂直產(chǎn)品，打的都是這張牌，他只要高消費(fèi)人群的流量，甚至是那些擠破腦袋想 “被中產(chǎn)被輕奢” 人群的流量，而對(duì)更廣泛的屌絲群體毫無(wú)興趣，因?yàn)楹笳叩牧髁吭俣嘁矌Р粊?lái)半毛錢(qián)的生意。

　　而知乎這樣的內(nèi)容平臺(tái)在各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域都逐步樹(shù)立起專業(yè)逼格的形象，在上面以提問(wèn)的形式、普及知識(shí)或收集建議的名義，就能很輕松地在細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，有哪些有個(gè)性、好玩且不貴的零食?世界上最好吃的巧克力吃起來(lái)是一種怎樣的體驗(yàn)?而今日頭條、一點(diǎn)資訊、貼吧、微信訂閱號(hào)這樣的產(chǎn)品都能夠帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量匹配，把人們的興趣需要(長(zhǎng)尾的)和對(duì)應(yīng)的媒介連接在一起。

　　5、穩(wěn)定

　　流量光來(lái)了不行，還得把它穩(wěn)住，粘在你的平臺(tái)上才有價(jià)值、才有機(jī)會(huì)賺錢(qián)呀。而很多靠一時(shí)噱頭去勾起用戶好奇的 APP，短期內(nèi)是吸引了海量的用戶，但是并沒(méi)有卵用啊，用戶嘗了鮮就跑了，結(jié)果 “大進(jìn)大出” 毫無(wú)意義。這就是我們?cè)?jīng)看過(guò)的，從魔漫相機(jī)到你畫(huà)我猜，從圍住神經(jīng)貓到測(cè)試年齡，來(lái)得快去得也快。很多抖機(jī)靈的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，都是通過(guò)蠅頭小利、社交貨幣或者新奇花樣吸引海量用戶，但是這些運(yùn)營(yíng)手段本身并沒(méi)有傳遞產(chǎn)品的核心價(jià)值，甚至和產(chǎn)品本身要做的事情八竿子打不著，結(jié)果吸引來(lái)的用戶根本不是想要的，也就根本別指望留得住。

　　6、高頻

　　也許不像微信那樣一天 5 小時(shí)都在上面，但至少要有一定的頻率吧，沒(méi)有頻率就是沒(méi)有場(chǎng)景和習(xí)慣，就更不會(huì)有穩(wěn)定的流量，更可怕的是會(huì)被用戶逐步遺忘，一旦有更高頻的產(chǎn)品能連帶實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值，那么被刪除就是順理成章的事兒。春節(jié)期間的支付寶和微信大戰(zhàn)，背后的本質(zhì)就是支付寶要逐步拓寬使用場(chǎng)景、增加被用戶使用的頻率。連人家巨頭都為這個(gè)而傾盡全力、絞盡腦汁、惶惶不可終日，創(chuàng)業(yè)公司要是不注意這一點(diǎn)簡(jiǎn)直可以死了。

　　以上六點(diǎn)不能基本滿足，項(xiàng)目就沒(méi)有 “流量紅利” 可言，頂多只能是短時(shí)間內(nèi)抖機(jī)靈刷出的 “流量泡沫”。沒(méi)有流量紅利就只能源源不斷砸錢(qián)進(jìn)去開(kāi)路，這是泡沫最可怕的地方：看似流量紅利前景無(wú)限，實(shí)則融資黑洞不能自拔，你已經(jīng)入坑了!