【導讀】市場疲軟，競爭殘酷，經營成本高漲。2015年中國服裝行業持續寒冬，然工廠倒閉潮、終端關店潮并未達最高峰。下游服裝經銷商的日子更加舉步維艱，是忍痛耐寒熬待春天，還是舍棄雞肋革新出擊?小編采訪了轉行做歐式家具的原服裝經銷商張總。
小編：張總，您做了10幾年的服裝，為什么要轉行呢?
張總：連續好幾年了，每年都是賺一大堆庫存。房租、人工沒命的往上漲，再不轉行，我前些年賺的錢又要搭進去了。服裝行業里不是傳說一句話嗎?辛辛苦苦幾十年，一季回到解放前。
小編好奇問：360行，你怎么單單挑了歐式家具這個行業?
張總：我有個朋友原來也是做服裝的，她2007年轉過來做歐式家具，現在我們5個做服裝的朋友賺的錢加起來還沒有她一個人賺得多，不轉行我還等什么?她給我推薦了大風范品牌，詳細考察研究后，我就把原來的服裝生意轉掉，回到老家做大風范了。
小編說：學拳容易改拳難，你的決心可真大!
張總：我和團隊做了大量的考察和分析，轉行做歐式家具比我死守服裝機會要大得多：
一方面，服裝要先訂貨，既費精力又占資金，還有庫存的巨大風險;歐式家具是顧客在店里看好樣品后，交訂金下訂單，工廠按單生產，顧客最后交款提貨，我不用每年花很多時間和精力訂貨，更無庫存風險。我要早知道，上輩子我就做這行了，哪里還會去做服裝。
另一方面，服裝店店租漲起來太任性，我們服裝經銷商訂貨、上貨、培訓、促銷，千辛萬苦剛看到一些利潤，又被房東搶走了，店租是漲你沒商量。歐式家具行業的店租我了解了一下，雖然也會上漲，但上漲輻度都在可控范圍之內，如果代理到好的品牌，銷售上漲的速度跑過房租，還能掙得更多。
小編：歐式家具也有不少品牌，你怎么就相中了大風范?
張總：我做過服裝，知道作為經銷商最重要的就是選對品牌，所謂選對品牌賺大錢。
第一，大風范有清晰的品牌定位，這在歐式家具行業里是非常罕見的，據我了解大風范是這幾年歐式家具里面成長速度最快的品牌。
第二，大風范店鋪形象很像我們服裝行業里的奢侈品品牌，明顯領先同行。
第三，中國歐式家具行業大部分品牌的產品還停留在講材料、講款式的基礎階段，就像十幾年前的服裝行業講面料、講款式一樣，而大風范像歐洲的服裝大牌，講品牌定位，講產品的意境和味道，已經在理念和實操上領先同行。
第四，大風范海陸空的立體化巨量品牌傳播，也是歐式家具行業
不多見的，這樣我們經銷商做起來會輕松很多。
第五，大風范對店長、導購的培訓，比我們最擅長零售培訓的服裝品牌做得更好，這樣的品牌經銷商好做。
小編：開業以來生意怎么樣?
張總：生意比想象中還要好，關鍵很輕松，客戶的層面又很高，都是企業主、政府官員、明星等社會上比較有名望的人，跟這些客戶打交道都彬彬有理，很有歐洲范兒。我的視野也更加寬闊，用我朋友的話說，大風范是一門優雅的生意。
小編：看來，選對行業，選對品牌，才是經銷商賺錢最重要的秘訣。
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