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　　我是江水平，我想和大家分享一下我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。其實(shí)創(chuàng)業(yè)的路程很長，想一篇短文就講完也不太可能，我會精簡的講述，大家有什么問題可以直接問我，我這人就是個實(shí)實(shí)在在的包工頭，即使開裝修公司也十年有余，做裝修行業(yè)也有三十一年了，但說話依舊直，有什么說什么，所以有些地方說的可能不好請見諒!下面就給大家講講我的故事。

　　我十年前開始用互聯(lián)網(wǎng)接裝修單，用先施工后付款的辦法取得客戶的信任，用工人給老板開工資的方式取得了工人的信任，打通了裝修業(yè)務(wù)的任督二脈，業(yè)務(wù)做的風(fēng)生水起。

　　本想著這種二畝地一頭牛孩子老婆熱炕頭的神仙日子就這么過下去了，不料碰到了旅居加拿大的39健康網(wǎng)前總裁秦剛，他不但幫助我把江水平裝修模式在二十幾家媒體上進(jìn)行報道，還幫我拉了一筆幾百萬的天使投資，讓我成了全國第一個拿到風(fēng)投的包工頭。

　　從此，我的船駛出了寧靜的港灣，駛向了驚濤駭浪般的創(chuàng)業(yè)海洋。

　　我被邏輯思維以及人民日報等媒體采訪后，覺得自己有點(diǎn)了不起了，準(zhǔn)備邁大步，籌建一個全國性的接單網(wǎng)站，用眾包形式，每個城市招一名加盟商，全國三千多城市三千多個團(tuán)隊一起建設(shè)這個網(wǎng)站，然后大家一起使用這個網(wǎng)站接裝修業(yè)務(wù)。

　　概念確實(shí)具有煽動性，連自己都有點(diǎn)激動，當(dāng)晚我就在微信朋友圈發(fā)了一則消息，拉了個微信群，開始兜售這個想法，公司沒申請，網(wǎng)站名沒取好，域名沒有，什么都是空的，但就在這樣空手套白狼的情境下，當(dāng)晚竟然收了十一家加盟款，兩個月時間，收了一百多萬。

　　錢收到之后，才開始申請公司，取名字，買域名，申請商標(biāo)。

　　我老婆比我小12歲，十三年前跟我的時候，連一件婚紗都穿不起，只花了六十元錢買了一件紅棉襖，花一百塊錢買點(diǎn)花生瓜子，去縣城的教堂結(jié)的婚;那時我發(fā)誓會讓她穿上最好的婚禮服;為了實(shí)現(xiàn)這個承諾，也為了炒作自己在行業(yè)的名聲，我?guī)е_著自家的汽車，用一個月時間游歷貴州、云南、西藏等少數(shù)民族，去那些少數(shù)民族的山寨，穿他們的婚禮服拍婚紗照。

　　這個活動引發(fā)了轟動效應(yīng)，三個電視臺的跟拍;兩家紙媒報道;眾多網(wǎng)站刊發(fā)，其中貓撲和百度貼吧的帖子點(diǎn)擊量超過三十萬，跟帖上萬。

　　看上去項目在我的推動下紅紅火火，一派欣欣向榮，可危險已經(jīng)悄然來臨。

　　因?yàn)轫椖總}促上馬，導(dǎo)致網(wǎng)站不斷改版，始終不能定下版面;因?yàn)閳F(tuán)隊人員心思不在這個項目上，我要面臨勸退重要合伙人的尷尬;因?yàn)殄e誤的估計了人性的懶惰與奸猾，導(dǎo)致絕大部分加盟商只是投入了一些加盟錢，卻并不能認(rèn)真經(jīng)營網(wǎng)站。

　　為了迅速做大市場份額，我開始大額資金投廣告，開拓廣告渠道，忘記了市場其實(shí)應(yīng)該是小火慢慢熬出來的，不是大火轟出來的;做網(wǎng)站請技術(shù)，請銷售總監(jiān)，建立外地部門，租服務(wù)器，需要錢的地方太多了。

　　投資人的錢很快燒沒了，股東提醒醒我，做網(wǎng)站搞加盟，上億的資金都不夠燒;而且收入模式會指向收廣告費(fèi)，那太苦逼了。

　　我有點(diǎn)蒙了，這代表我辛苦半年，幾百萬資金投入的事情竟然是錯的，這可咋辦。

　　我的投資人是暴龍資本的老大麥濤，特地飛到南京，跟我分析當(dāng)初為什么給我錢。他說，你的模式牛B地方在于幾點(diǎn)，一是互聯(lián)網(wǎng)接單，不租辦公室，員工在家辦公，輕資產(chǎn)模式能讓錢花在刀刃上，容易走的更遠(yuǎn);二是裝修后付款，并且是業(yè)主直接付錢給工人，這不但能解決了客戶信任問題，也能對工人有個約束，因?yàn)楣と硕际菑恼l手里拿錢就在意誰，如果態(tài)度不好，做活不細(xì)的話，錢就難拿;無形中逼著工人提高服務(wù)態(tài)度和手藝。

　　更牛B的是工人給老板開工資;所有的公司工資基本都年底發(fā)，甚至年底也不發(fā)，而你的模式工人干完活就拿錢，現(xiàn)錢的力量可大了，就這一點(diǎn)，你可以留住很多好手藝的工人;手下好手藝人多了，干的活就漂亮，良性循環(huán)。

　　另外你這個模式老板和工人之間沒任何扒皮環(huán)節(jié)，工人操心多點(diǎn)，但賺的多，所以自然珍惜，就會長期跟你干，就會自動維護(hù)公司名聲。只要抓住了工人，就抓住了裝修界的命脈。

　　你不是有個淘寶店嗎，你一百多工人的頭像和作品都在淘寶店里展示，下邊有點(diǎn)評，也有裝修日記記錄工人做的過程以及好壞，后來的業(yè)主按照前邊的點(diǎn)評以及日記來挑選工人;干完了直接付錢給工人，工人再按照約定交提點(diǎn)到平臺。這很像河貍家的模式，但比河貍家有想象力。

　　我說，河貍家做的事很簡單，手藝也單一，而裝修行業(yè)牽扯太多太多，根本無法簡單化，所有簡單化的做法，都是把裝修精髓閹割掉的做法，離真正裝修相去甚遠(yuǎn)。

　　麥濤說，你先別急著下結(jié)論，我問你，你手下一個工人滿負(fù)荷做的話每年可以做多少量。

　　我大概算了一下說，一年大概在三十萬左右的量。

　　麥濤，你手下工人給你交的質(zhì)量保證金是多少，什么情況下還給他們。

　　我說，水電工是五千一個人，其他工種是三千一個人;只要在我這干，這個錢都會壓在我這里，離職后半年時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)所做的工程沒問題再還給他們。

　　麥濤，這筆錢還回去的有多少。

　　我說，因?yàn)樾氯瞬粩嗟倪M(jìn)來，交的押金越來越多;因?yàn)楣と藰O少離職，所以也沒人拿走呢。

　　麥濤把這些數(shù)字標(biāo)在圖上，說，其實(shí)你一直做的不是裝修公司，而是一個小平臺，工人們是這個平臺上接活干的小老板，和淘寶上的獨(dú)立商家沒什么區(qū)別。這個模式你運(yùn)行了八年，又能賺錢又不違法，現(xiàn)在還迅速擴(kuò)散到了全國，證明這個模式完全沒問題;現(xiàn)在我們把這個平臺放大，放到全國，假如說讓一百萬裝修工人在咱們平臺接活，每年就有三千億的量;工人的押金就有三十幾個億;這些錢在我們平臺上沉淀后產(chǎn)生的價值是非常高的;因?yàn)槟阒蛔鍪┕ぃ敲淳涂梢詭釉O(shè)計，主材，輔材，家電，軟裝等幾十個產(chǎn)業(yè)項目配套。你說這個想象力是不是夠大。

　　所以說，你前邊的路走錯了，走進(jìn)了死胡同，放著現(xiàn)成的光明大道不走，偏偏走獨(dú)木橋，你仔細(xì)考慮一下吧。

　　麥濤說的這些想象力，有些我沒概念，比如沉淀資金什么的，但我對裝修帶動主材這事很了解，也正在做，產(chǎn)生的利潤和帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)確實(shí)很厲害。

　　麥濤的話讓我清醒了很多，我開始調(diào)整戰(zhàn)略，把上百萬的加盟款一個一個退給了加盟商，每個人都要解釋好久，那種把到手的錢白白送出去的感覺，比摘心還痛苦，但必須要做，方向不對了，就什么都不對了。

　　我開始轉(zhuǎn)型，說起來容易，做起來太難了;以前我業(yè)務(wù)接的非常好，但所有流量卻是在西祠胡同這個論壇里，既是好事也是壞事，好事是流量業(yè)務(wù)穩(wěn)定，壞事是把我?guī)缀趵г诹嗣赘椎牡撞浚疫@只小老鼠要想爬出米缸，那費(fèi)的力量不是常人可以想象的。

　　我把公司分成了四個業(yè)務(wù)小組，每組各實(shí)驗(yàn)一條適合我們的途徑;有做服務(wù)號的，有做SEO的;有做百度網(wǎng)盟競價的，有做主材輔材配套的，每一條路都是陌生的，但都要去試驗(yàn);因?yàn)槭掷镥X不多，聘請的人沒網(wǎng)絡(luò)高手，基本是靠我在前邊探路然后回頭叫他們跟上。

　　每天要看大量的訂閱號里關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售的文章，每天要看很多微博，要寫好多文章，有時候開著車想到一個主意，馬上打電話給員工交代;半夜做夢出現(xiàn)一個念頭，趕緊爬起來打開電腦寫下來。

　　因?yàn)檫@樣緊張，搞的我們夫妻關(guān)系都不好了，搞的我又犯了三叉神經(jīng)痛的毛病，左邊的太陽穴針扎一樣疼，都感覺生不如死。

　　如果形容這期間的現(xiàn)象，就像被五花大綁起來了，一點(diǎn)點(diǎn)都動彈不得，后來漸漸有所松動，不是因?yàn)橛腥私忾_繩子，而是自己被折磨瘦身了。

　　我先取消了自己的工資，一分錢不在公司拿了;接著又取消了在公司做出納的老婆的工資;再接下來開除一些用不怎么用功的員工，然后把工資和獎金與員工工資掛鉤，有受不了這樣壓力的就自己辭職了，留下來的，開始慢慢適應(yīng)。公司開始逐漸穩(wěn)定了。

　　這時候麥濤安排我見了幾個投資人，IDG的，紅杉資本的，還有北京的一個什么房地產(chǎn)的等人都談過，也沒什么消息。

　　然后就碰到了最近幾個月的所謂的資本寒冬，我把自己的見投資人的經(jīng)歷講給其他投資者聽，他們笑我說，你見的投資人太少了，像我們都見了幾十個了，你要不斷的去找他們才有很微小的機(jī)會拿到錢，只見這幾個，連一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會都沒有的。

　　我相信他們說的沒有錯，但我不想那么做，如果我的產(chǎn)品只是個酸杏子，又小又丑還不好吃，再怎么去吹，還不是沒人搭理;但如果等我長成熟呢，可能人家老遠(yuǎn)就看見一棵鮮艷的果實(shí)了，不必用我熱臉去貼冷屁股，人家自動就會抬著驕子來接。

　　現(xiàn)在的我，唯一的目標(biāo)就是要讓公司活下去，活好點(diǎn)，其他先不想。

　　隨著新政策不斷的發(fā)力，公司業(yè)務(wù)漸漸攀升，各個小組嗷嗷叫，早晨八點(diǎn)多就看見他們在線了，晚上十來點(diǎn)還在線呢，其實(shí)我并沒要求他們加班;公司的業(yè)務(wù)做到了三百多萬的樣子;每個小組都在給公司賺錢;我個人名氣這塊帶來了很多方便和好處，很多外地客戶找到我，詢問他們那邊有沒有我的隊伍;很多粉絲自己或者親戚朋友要裝修，首先就想到了我。

　　基于這個特點(diǎn)，我又招了八十多個城市的加盟，把自然來的業(yè)務(wù)推薦給他們，成單后有一定額度的提點(diǎn)，已經(jīng)推薦了一千多單給各地加盟，也拿到了一些提成;現(xiàn)在我們重點(diǎn)培養(yǎng)北京，上海，杭州，成都，鄭州，武漢，廣州深圳的這些加盟單位，把銷售開始漸漸往這幾個地方滲透。

　　2015年6月以來的資本寒冬對我影響不大，只是發(fā)展的慢了一點(diǎn)，不至于餓死;我也沒有急著到處去找A輪的投資人，我自己可以養(yǎng)活自己，所以沒必要求爺爺告奶奶把自己賤賣出去，我要仔細(xì)打磨，必須做到有把握拿錢就能做起來再去拿錢，不然忽悠人家等于瞎耽誤功夫。

　　2016年一次機(jī)緣我突破了瓶頸，完善個各個系統(tǒng)，至少帶領(lǐng)30人(加盟商)賺到了年收入十五萬以上，高的有接近百萬的;其中有一些學(xué)員根本從沒碰過裝修;有的學(xué)員裝修干了好多年業(yè)績一直沒起色;有的年齡很小;有的連啟動資金都沒有;但并沒有影響他們快速賺到錢。加盟商也增加到了160多位，學(xué)員20多位。

　　江水平真那么神嗎，真有改天換地的本事嗎，誰這么說就是在罵我;我很平常，很務(wù)實(shí)，唯一和別人不同的是，我有了一劑藥，就像煉金到最后放的大藥，或者豆腐快成型時候放進(jìn)去的鹽鹵;這藥誰拿到了都好使，偏偏江水平運(yùn)氣好，拿到了，所以覺得我很神奇。這也證明了一點(diǎn)，只要路子是對的，堅持下去一定出成績。

　　江水平QQ：518497 空間日記可以了解江水平的創(chuàng)業(yè)故事，歡迎交流