本輪房地產調控已進行一個多月，對房地產廣告的嚴格監督達到史無前例的程度。
過往樓市那些常見的營銷招數，大部分被作廢。有開發商全面撤掉圍擋戶外廣告，甚至連互聯網上的宣傳稿件也全部要求清除。不說話，就不會犯錯。
當房地產的營銷離開了夸張、虛假、違規、煽動這些關鍵詞以后，一切就回到了本質的房子本身。
對于真正的好產品來說，這不是一件壞事。相反，熱潮褪去之后才見真章。
就拿紛亂的城市頂豪市場來說，現在成績突出的，并不是有著高舉高打的營銷慣例的樓盤，而是在北京深耕多年，細細打磨的低調豪宅。
離開地王的話題、沒有熱門板塊的加持、沒有開發商抱團取暖，依靠產品本身的特質來跟買房人對話。
比如，跨越東三環和東四環的老牌豪宅山水文園，入市14年，依舊憑借下半年入市的第三代升級新品，拿下了2000萬和3000萬級城市頂豪的銷售額前三甲。
壹
當狂奔的地價被抑制，當對房價的預期沒有那么天馬行空，買房人有更多的時間來審視眼前的房子。
像山水文園這樣老盤的優勢，便隨著時間的推進愈發清晰。
首先，在北京五環外都賣出10萬+，遍地都是頂豪的大環境下，東四環內的核心地段，才能給予居者真正的城市頂豪體驗。
付出頂豪的價格，就是要換得俯瞰城市的尊榮感。
也許，業主不介意買一座需要額外交通成本的別墅，但是數千萬換一座遠離城市的頂豪，就并非理所應當。
再者，豪宅是需要時間和投入的，甚至有時候需要不計成本。
高價土地成本的擠壓，致使北京諸多新興豪宅不得不走入快周轉回流現金的模式，而且賬算得一個比一個精明。
而諸如山水文園這樣開發十幾年的大盤，沒有土地成本壓力，能更輕松地把資金和時間投入新產品的鍛造上。
入住多年的體驗，發展醇熟的城市核心生活配套，自然也比一張圖紙，一個示范區勾勒出的未來生活，更靠譜。
歸根結底，眼見為實比美好暢想，更讓買房人踏實。
貳
這幾天北京霧霾圍城，機場航班大面積延誤。不得不說，在“大環境”無能為力的時候，“小環境”健康已經成為影響購房人決策的重要參考指標。
對于還要在北京買房生活的人來說，霧霾天是個檢驗開發商的機會。比如，北京頂豪都在宣傳的新風系統、除霾系統，究竟有沒有那么靈?
對此，山水文園在產品創意上，就呈現了一出點睛之筆，采用真實體驗的方式來迎合購房人的這項需求。
業主從戶外進入山水文園的第一場所——“四季大堂”，就是一個以“生態、低PM2.5、具有鄰里氣氛”為主題的入戶大堂，第一時間給業主呈現健康生態的自然生活環境。
據了解，這個大堂占地300平米，挑空超過7米，參照北京植物園溫室效果與技術指標，收納30緯度線中熱帶植物，全玻璃幕墻設計，有效隔熱保溫，吸收紅外線，減少室外太陽輻射。室內監測系統定制適合人體活動的溫度、濕度和氧氣含量。
入戶大堂內還設有茶歇、休息空間，人來人往之處，如果都能保證適宜健康的氛圍，那么業主家庭室內的環境狀況也就不言自明了。
這種將必殺技直接展現于購房人面前的做法，無疑是有效直觀的一種自我宣傳方式。
叁
如果說家庭“小環境”的健康可以通過技術手段實現，那么社區“中環境”的保證就是一個更宏觀的命題了。
這一點上，山水文園也實現了突破。采用圓明園造園理念，融匯中西園林精粹的社區園林，讓山水文園連續2次斬獲有“綠色奧斯卡”之稱的“國際花園社區全球金獎”。成為繼1996年設立此項大賽以來，全球首個連續兩屆獲金獎的項目。
山水文園大概是在引領健康生活方向上，走得最遠的一家社區。除了通過先進的科技、綠色的環境來實現業主的綠色健康生活外，更通過服務來保障業主健康，甚至提出了打造“121長壽社區”的明確目標——力爭讓每個業主，享受121歲的高壽高品質人生。
山水文園將通過向業主提供24小時可穿戴設備，以及北京各大三甲醫院綠色通道等方式，為業主擺脫“北京看病難”陰影。同時，在飲食、保養、心理等多方面，提供預防類健康服務，讓業主于未病時防患于未然。
顯然，山水文園早已度過絞盡腦汁賣房子，大手筆造園賣園林的階段，而是進入到賣服務模式。
頂豪、社區都已成熟呈現于眼前，更高的價值應該來自于為業主生活提供的一切便利。
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