一個傳統家電的航母，一個新興互聯網制造的龍頭，去年12月，當美的集團高調宣布和小米科技閃電達成戰略合作，一時業界震動。是什么促使了雙方的合作?合作后的美的和小米又產生了哪些理念碰撞和思維更新?本文引用地址：http://www.eepw.com.cn/article/279956.htm
8日上午，一場來自美的集團董事長方洪波和小米科技總裁林斌的對話在2015新網商峰會現場上演。
小米、美的“閃婚”緣于智能 家居
方洪波：萬物互聯是大方向
2014年，當智能 家居 概念被提出，一時無論是行業企業或資本市場似乎都看見了新曙光。眾所周知的小米與美的的戰略合作，也同樣是基于對智能市場的認同。
“美的是有幾十年歷史的傳統企業，小米是只有5年的新型企業。我當時的思考，大的方面，美的作為一個傳統的企業需要一些新的東西來沖擊我們固有的方方面面，包括戰略、商業模式、思維方式等等;小的方面，當初小米要從智能手機向智能 家居 生態圈進軍，我們也進入了智能硬件、智慧家庭領域，大家都看好這個新的生態領域很快就達成了合作意向，外界傳的20分鐘搞定合作，稍微有點夸張。”方洪波稱。
“我們非常看好智能硬件和智能 家居 這個行業，這也是促成我們和美的結合的一個很重要的思考。”林斌表示。
手機發展到今天，已經跟過去的電腦一樣，甚至更強大了。“我們覺得未來的設備，不但只是手機，只要是帶電的東西都能智能化，智能化的核心可能一開始用手機連起來，然后控制，未來甚至有一些可穿戴的產品。”林斌設想，美的每年有兩三億臺設備，這些設備如果和小米，以及和整個業界合作，讓它們全部智能化，對消費者來說是一個莫大的驚喜。
方洪波也認同林斌的觀點：“無論是說智能硬件、智慧 家居 或智慧城市、移動互聯，大家都看好未來會進入萬物互聯的時代，這是大的方向。”
在此方向上，美的的做法是從四個緯度進行布局：一是智能商品、智能硬件;二個是智慧系統;三是智能連接;四是智能內容。方洪波介紹，“我個人更傾向于把更多的資源集中在智能內容和智能單品上。對于智能系統和智能連接，我們則跟著不同的技術流派、模式學習合作。”
據了解，今年6月，美的與小米聯合推出i青春空調，這款產品全面兼容小米智能家庭平臺，使用小米手機可以直接管理空調各項功能的開關，更為重要的是，i青春空調還能遇小米手環聯動，根據人體睡眠情況自動調整空調溫度。
移動互聯網帶來行業變革
林斌：以后小米手機不需要搶
隨著互聯網將人與人之間的連接變得扁平，移動互聯網的出現再次使得新經濟、新業態的邊界愈加模糊。那么，新互聯網經濟帶來的大勢對于傳統行業的“航空母艦”美的，以及制造業的顛覆者小米來說，各自意味著什么?
“對我們挑戰是非常大的，現在這種顛覆性的改變已經在發生，在不同價值鏈不同區間可能發生的程度不一樣。我非常認同一個觀點，即我們現在不僅是消費端，甚至供應端、供給端，所有價值鏈都要發生根本性的變化。”
方洪波談到，去年雙11后，美的對整個電商平臺系統做了徹底改造，“現在美的自建商品系統，把阿里數據系統也接入了后端，全國做了統一的庫存系統、物流系統，做了人員結構系統等等，但這些仍然遠遠不夠。我們又啟動了對傳統渠道的改造，用線上思維改造傳統業務。”
方洪波認為，美的目前仍是以傳統渠道為主，從生產環節再到消費者手中，物理上要發生七次轉移，“這是非常浪費和沒有效率的環節。”對此，美的進行了大刀闊斧的渠道改造，“這種改造是顛覆性的，各個畫面都要改變，系統一旦推到位，那么無論是O2O還是O+O，線上和線下的融合就是水到渠成的事情。”
林斌也認為，小米在新的移動互聯網和新網商大環境下已經發生了一些變化。“我和雷軍在創業的時候對自己的模式很清楚，先發布手機，之后通過小米網，再通過天貓合作在網上買手機。這個模式效率很高。”
不過，過去幾年的搶購模式顯然已經無法適應新的市場環境。“搶購對于消費者來說并不是一個健康的電商行為，過去幾年，手機一發的時候很快就賣完，因為手機在研發的時候成本很高，生產周期也很長，產能跟不上銷售。但是現在很少人說我要買一個手機，非得坐在電腦前等到每周二才能買。所以從這次紅米note2的發布，我們從供應鏈開始，從研發開始就想怎么樣讓手機產能能夠達到需求，在銷售的時候一定有足夠的貨源。”
“這個轉變看起來好像很自然、很簡單，但這是一個新電商方式，大家買一個產品不需要去搶，我們未來的產品也希望用這樣的方式。”
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