如今，在競爭愈加激烈的鋼木門市場，除了好的產品質量、響亮的品牌、暢通的渠道影響企業發展之外，經銷商的質量也會直接影響企業的發展。因此，除了注重企業自身各方面的提升之外，不少企業把招商和養商當作發展的重要事項。
記者在走訪鋼木門市場過程中，對多家知名鋼木門企業進行了深入的調查，了解在招商與養商方面，他們有何之見。在眾多企業中，中國高端鋼木門第一品牌的鋼將軍門業領導人李偉光先生對招商與養商之道頗有研究，其認為，經銷商不只要招，更要“養”。好的經銷商不是靠招來的，而是靠培養出來的。對于如何招商養商，李偉光先生與記者分享了其中訣竅。
第一：組建專業招商團隊
企業在招商之前，需要培養一支專業的招商團隊。據鋼將軍李總介紹，鋼將軍企業擁有一支專業的招商團隊，團隊里的人員都是經過多重測試，并考核通過才被留下的。他們擁有較好的職業道德素質，堅持把企業和經銷商的利益放在第一位。此外，企業還會加強對招商人員的后續考核，避免招商人員為了完成任務盲目招商，或胡亂承諾。因此，在經銷商加盟企業之前，招商人員就為意向經銷商詳細介紹企業信息及企業經營理念，雙方相互了解后再進行合作，便于后續的合作。
第二：為經銷商制定個性策略
“成功招商后，我們會和經銷商進行更深層次的交流，為他們制定個性化發展策略。”鋼將軍負責人表示，企業會派專人到該經銷商區域進行市場考察，根據區域特點，提供個性化的店面運營策略方案。這其中，企業結合自己的品牌、產品，和潛在經銷商的關系、能力與實力，作深入溝通，找到一條適合經銷商發展的盈利模式，不僅做到自己心中有數，也要讓經銷商心中有數。鋼將軍鋼木門就是因為能為經銷商制定詳細的個性化發展策略，讓經銷商在往后的店面運營有條有理地展開。
第三：全面落實扶持政策
自簽合約之日起，鋼將軍鋼木門為經銷商組建專家顧問團隊，從選址到裝修給出專業的意見和指導，打造完美的店面裝修。而且，公司為經銷商制定完善的營銷方案和運營策略，給他們提供專業營銷培訓，使其盡快收回投資成本。另外，在廣告推廣中，企業在主流媒體和地方媒體大量投放廣告;而針對完成銷售任務的獨家經銷商，更以廠商雙方共同投入的形式，給予當地廣告支持，進行精準廣告推廣。此外，專業銷售專家直接駐店實行一對一的門店運營指導，保證向每位經銷商輸出成功運營經驗。
第四：提供后續支持
“經銷商店面運營進入正軌后，企業還會提供后續支持，比如，全年根據不同節點提供合理的活動促銷方案以及產品支持，保證門店銷量;每年均根據當年任務的完成情況，進行一定比例的返利。此外，企業還會派人通過不定期走訪，電話溝通等多種形式關注經銷商發展，并隨時積極解決經銷商的各種問題。”鋼將軍李總如此介紹。
正是因為企業從經銷商關注企業信息開始，到成功加盟后的運營，鋼將軍都提供完善的一條龍服務，讓不少經銷商輕松加盟，備受經銷商青睞。“之前在網絡上看到不少關于鋼將軍鋼木門的信息，然后在網站上給他們客服留下了電話，當天就有招商經理聯系我了，給我講了很多關于鋼將軍信息，包括產品信息、企業規模、對我們經銷商的加盟前期和后期的扶持等等。給我的感覺就是‘拎包入住’式的加盟，都不用我操心了。店面開張不到一個月，就已經有不少銷量了，現在招商經理還經常和我聯系，教我一些店面運營技巧，聽說過段時間還有經銷商培訓大會。對往后的運營，我比較有信心。”鋼將軍經銷商陳先生如此表示。
結語：門窗經銷商與門窗企業之間是一個相輔相成的關系，一方的進退都可能會關系到另一方的生死存亡。因此，做好招商、養商工作成為企業的頭等大事，這需要企業為經銷商提供高品質的產品，更要為他們設計出完善的營銷服務體系，讓經銷商不僅對產品有信心，更對企業有信心。
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