2015年，京城 家裝 市場的報價體系完全被互聯(lián)網(wǎng)的低價特征所侵蝕， 家居 電商網(wǎng)站紛紛推出性價比高的套餐產(chǎn)品，傳統(tǒng) 家裝 公司隨之下調(diào)價格，曾經(jīng)不屑于低價套餐產(chǎn)品的公司也研發(fā)上套裝業(yè)務(wù)，就連做高端 家裝 的企業(yè)也拋出“施工零利潤”、“無增項”的承諾。互聯(lián)網(wǎng)模式會沖擊高端 家裝 市場嗎?高端 家裝 公司會不會競相降價?
上半年 家裝 價格戰(zhàn)異常激烈
今年2月當愛空間攜“699套餐”強勢登場時，成為引爆京城 家裝 公司降價潮的導(dǎo)火索。此后半月，圣點裝飾迅速推出“698套餐”，4月居然裝飾推出快屋“599套餐”，搜房網(wǎng)推出了“極限精裝666套餐”。一直不做 家裝 套餐的業(yè)之峰裝飾也悄然研發(fā)了套裝產(chǎn)品，即將推向市場。上周，主營高端 家裝 的博洛尼宣布放棄施工利潤，讓利30%，德系品質(zhì)的施工項目報價確定在每平方米509元，不再增項。博洛尼此舉無疑是在挑戰(zhàn)高端 家裝 的極致性價比。
德系施工報價509元/平方米
上周六，博洛尼CEO蔡明當著前來參加博洛尼年度盛典的千余消費者宣布，將放棄施工利潤，德系工程標準、變態(tài)級環(huán)保標準的施工報價明碼實價為每平方米509元，全程零增項。蔡總詳細介紹如何實現(xiàn)這個承諾：首先，將傳統(tǒng)裝修公司與工隊結(jié)算工程款時，獲得的30%的利潤返還裝修戶，裝修戶全款直達工隊。博洛尼從中一分不提。其次，主材部分與百家國際品牌建立聯(lián)盟， 全部采用建材戰(zhàn)略采購價，承諾主材最低價。再次，自產(chǎn)全線木作、櫥柜、內(nèi)門、家具、衣帽間等，全部從工廠直達客戶，沒有中間環(huán)節(jié)。最后，在成品家具方面，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)直銷價。做生意豈有不掙錢的道理?蔡明坦言，博洛尼以后只賺自產(chǎn)定制產(chǎn)品的錢，即自家工廠生產(chǎn)的櫥柜、衣帽間和門，其他全部讓利消費者。
高端 家裝 公司尚難降價舍利潤
博洛尼此舉是否會在京城高端 家裝 市場，扯開降價的口子呢?東易日盛(49.90, -0.78, -1.54%)裝飾集團董事長陳輝說：“從裝修，到 家裝 ，到 家裝 服務(wù)，再到 家裝 生活方式，我們給消費者提供的服務(wù)是逐步升級的，一味追求低價，打價格戰(zhàn)，事實上是一種行業(yè)的倒退。東易旗下速美集家也有一款“799婚房裝修套餐”，這是我們能做到的最低價，但是在行業(yè)里卻是較高的套餐價，我們即使做套餐產(chǎn)品，也不放棄產(chǎn)品中包含一定生活方式和風格取向。”陳總對“ 家裝 公司放棄施工利潤”的做法提出兩點質(zhì)疑，第一，裝飾公司管理工隊的錢從哪來?第二，施工部分是明碼實價了，但是材料部分會不會加價呢?
采訪中，北京晨報記者發(fā)現(xiàn)，品牌公司尚難接受不要施工利潤的做法。居然裝飾總經(jīng)理錢明發(fā)認為， 家裝 公司合理取費是必要的，不要利潤，賠錢的做法不會長久，博洛尼的做法有待市場檢驗。“找我們的客戶不在乎價格因素”尚層高端別墅裝飾副總裁瞿濤告訴記者，尚層的客戶群更為窄眾，為這部分群體提供的服務(wù)，不僅包括工程裝飾施工，還包括機電設(shè)備、家具陳設(shè)、燈光設(shè)計、水電工程、暖通工程、甚至園林設(shè)計，龐大的服務(wù)體系相當于一個小型公裝項目，專業(yè)性太強，管理成本也非常高，因此，無法拼價格，無法談什么不要施工利潤。
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