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　　消費(fèi)者的改變，決定了市場盈利模式的改變。

　　近年來，在商品房市場，越來越多的開發(fā)商推出“拎包入住”的活動(dòng)，以最省力、省時(shí)、省力、省錢的精裝修房吸引消費(fèi)者。家具，作為“拎包入住”中最重要的一環(huán)，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，吸引了越來越多家具商家、廠家爭先來搶食這一塊蛋糕。歐木軒就是其中一個(gè)洞悉先機(jī)的企業(yè)。3月28日，歐木軒被深圳萬科物業(yè)有限公司評(píng)選為萬科“拎包入住”活動(dòng)家具板塊的“最佳供應(yīng)商”。

　　據(jù)了解，早在2012年，萬科就在全國各地推出“拎包入住”模式，聯(lián)動(dòng)多方 家裝 資源，包括家具商、墻紙商、門窗商、燈具商、家電商等，打造最優(yōu)質(zhì)的裝修房。萬科全面整合了裝修行業(yè)的各個(gè)產(chǎn)品鏈，小到電器開關(guān)，大到家具門窗，在全球范圍進(jìn)行材料的甄選，與眾多的國際國內(nèi)品牌合作，將環(huán)保、高品質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)用到萬科的裝修房中。歐木軒，作為全球無毒害家具，以其環(huán)保的品質(zhì)與物美價(jià)廉的設(shè)計(jì)，在眾多的供應(yīng)商中脫穎而出，成為萬科的最佳供應(yīng)商。

　　歐木軒家具營銷總監(jiān)楊軍表示，早在2013年年底，歐木軒就和萬科達(dá)成全面合作協(xié)議，成為惠州、深圳、東莞地區(qū)的萬科“拎包入住”項(xiàng)目的供應(yīng)商之一。從2014年開始，全面為萬科商品住宅提供家具供應(yīng)。合作的產(chǎn)品主要以水曲柳、美式鄉(xiāng)村兩大系列為主，為消費(fèi)者打造一個(gè)簡約、體面而又溫暖的家。全面的服務(wù)，優(yōu)異的質(zhì)量，最終獲得消費(fèi)者與萬科的一致認(rèn)可。

　　其實(shí)，與萬科的成功合作，是歐木軒推動(dòng)終端市場盈利模式變革的結(jié)果之一。隨著消費(fèi)改變，經(jīng)營理念也在發(fā)生改變。在市場難做難以生存的情況下，傳統(tǒng)賣場渠道的坐商模式越來越行不通，傳統(tǒng)店面的銷售能力已經(jīng)不能滿足競爭需求，店面銷售只是占到很小的一部分，有百分之六七十以上可能需要走去整合外部資源。因此，早在2014年，歐木軒就從公司層面決策去全面推動(dòng)終端市場的經(jīng)銷商“走出去”，呼吁所有經(jīng)銷商去思考去改變?nèi)ソM織去學(xué)習(xí)，更深入渠道上中下三方面來推動(dòng)市場業(yè)績。例如與上游房地產(chǎn)合作，推動(dòng)與 家裝 公司、設(shè)計(jì)師的合作等等，歐木軒將對(duì)所有參與變革與市場開拓的經(jīng)銷商給予全面的支持與配合。

　　2015年，歐木軒的四駕馬車戰(zhàn)略已經(jīng)全面啟動(dòng)，這一年我們將可以看到一批脫穎而出的“黑馬”。