日前，家具電商品牌林氏木業副總經理馬燦興在出席 家裝 高峰論壇時表示：“今年天貓雙十一，林氏木業的目標是保5億沖6億，力進全行業前三名。”
根據林氏木業去年公布的數據顯示，2014年天貓雙十一，公司單日銷售總額是3.3億元，同比增長超過2億元;以此計算，今年林氏木業增長目標約為1.7億元。
那么問題來了，1.7億的銷售增量從何而來?以下筆者將為大家盤點，在大環境下，林氏木業2015年的銷量增長點有哪些?
增長點一：樓市回暖
限購政策在各地逐步取消之后，樓市漸漸呈回暖的態勢，上半年一線城市的成交量同比上漲42.9%，第二季度，北京、深圳等地還出現了量價齊漲的局面。專家認為，下半年樓市有望創出成交量的新高。與此同時，處于產業鏈下游的家具業也將迎來良好的發展勢頭。
增長點二：“互聯網+”大潮
2015年，最火熱的關鍵詞必屬“互聯網+”。今年政府工作報告首次提出制定“互聯網+”行動計劃，提出推動移動互聯網、云計算、大數據等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展。整個電商行業因此充滿了信心和支持，家具電子商務也迅速發展起來。根據中國行業咨詢網研究數據顯示，2015年中國 家居 行業的電子商務規模有望達到2050億元。
增長點三：80、90后消費習慣改變
近年，中國消費市場正逐漸步入年輕化，數據顯示，我國1986年到1995年之間有2.2億的新生人口，這一撥人口正在以每年2000多萬人的速度進入消費市場，代替老一輩的消費者，成為消費主力。對于喜歡宅又喜歡彰顯個性的80、90后，網購儼然成為他們日常的消費習慣。麥肯錫的研究報告《崛起的數字中國》中提到，75%的網購消費者小于34歲，他們每月網購消費總額超過300億元，其中大部分金額流向淘寶網。
在家具消費方面，這群年輕的消費主力也表現出了其互聯網的特點。某 家居 雜志早前公布了一份關于我國一線城市80、90后的 家居 消費行為調查報告，報告顯示，80、90后經常購買 家居 產品的地點前三位分別是： 家居 賣場、網上商城和品牌專賣店，網上商城占比呈上升趨勢， 家居 類消費占他們可支配收入的20%-50%的人數最多， 家居 電商越來越受這群年輕消費者青睞。為了迎合年輕消費者的需求，部分傳統家具品牌也開始涉足電商，走年輕化路線。
作為長期位列淘寶天貓家具類目榜首的林氏木業，一直以來將自己定位為快時尚家具電商，迎合年輕消費者求新、時尚、追求視覺、價格實惠的需求。天貓官方數據顯示，2015年1-6月，林氏木業消費人群中25-34歲的占總人數64%，其中處于中、偏高層消費的人數占78.9%。馬燦興表示：“在互聯網時代，林氏木業品牌定位是‘互聯網、快時尚、首次置業’。同時由于年輕人的經濟狀況，我們一直堅持以高性價比作為主要銷售手段。”
筆者認為，縱觀2015年的大環境，家具行業受到多方利好因素影響，林氏木業在充分發揮自身優勢的前提下，把握市場機遇，1.7億的增量將有望得到實現。
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