5億，或許是許多商家一年都達不到的銷售總額，但對于廣東佛山的家具電商品牌林氏木業來說，這是其單日的銷售目標。近日，林氏木業副總經理馬燦興在出席 家裝 高峰論壇時表示：今年雙十一，林氏木業的目標是保5億沖6億，力進全網前三名。消息放出后，紛紛引起行業內外的關注和質疑：林氏木業雙十一5億目標，只為片刻高潮?
5億是實力的積累
林氏木業是一家長期穩居淘寶天貓家具類目銷售榜首的電商企業，在天貓平臺上本身就具備流量和銷量的優勢。如果雙十一僅為了盲目追求銷量高潮，而導致節后的銷售冷淡，對其來說得不償失。筆者看來，在雙十一這樣的重大電商節點上，林氏木業沖擊5億如此大的銷量，更多的是實力的積累和證明。
據了解，林氏木業成立八年來持續增長，年增長率在100%以上，2014年的營業額超過了10億元，并在當年雙十一實現單日銷售3.3億元。今年，林氏木業更是全面開啟了家具O2O模式，在全國布局線下家具體驗館，目前已開設6家，預計明年增長至30家，每家體驗館的年目標銷售額均為5千萬左右。通過O2O模式的雙向導流，林氏木業線上渠道的優勢也得到充分發揮，618年中大促破億，723超級品牌日破7000萬，99大促破4800萬……在各重大電商節點上，林氏木業均超越往年，成為淘寶天貓家具類目的領跑者。
單日5億的銷售額，在外界看來可以說是一個瘋狂的數字，但對于林氏木業來說，這是其下半年營銷計劃的其中一個環節，是其根據自身發展情況定制的目標，是企業發展壯大的必經階段。
占據市場主導優勢
既然不是追求片刻的高潮，那么林氏木業雙十一5億背后隱藏著什么目的?筆者大膽猜測，林氏木業不甘于做家具電商行業的領跑者，而是要占據整個家具市場主導優勢。雙十一則是其戰略部署的其中一步。
目前，我國家具行業正處于完全競爭階段，家具企業的經營模式從粗放式經營轉變為精細化經營，行業內暫時沒有任何品牌超過1%的市場份額，市場的主導優勢也暫不明朗。隨著競爭程度的提高，消費者家具消費的品牌認知度與依賴度增強，家具行業正在經歷一個品牌集中度由低到高的激烈競爭階段。
與互聯網一同成長的林氏木業，近年來，充分發揮其“互聯網+ 家居 ”的優勢，在家具市場上嶄露頭角。一方面，林氏木業不斷加強自身品牌建設，提高品牌知名度與核心競爭力。如代言人事件、慈善公益活動、新品牌上線等事件，大大提高了品牌的曝光量。另一方面，堅持“產品為王，體驗至上”原則，回歸產品和服務，定位快時尚家具。據馬燦興介紹：“林氏木業品牌定位是互聯網的、年輕的、第一次買房的;路線走的是高端體驗、中端價格;這是最符合當今年輕消費者的需求，以此獲取他們的支持和信賴。”
占據市場主導優勢并非是一時半刻的功夫，而是長期持久的戰略部署。在競爭激烈的大環境下，林氏木業能否脫穎而出，真正占據市場主導?大家不得而知。林氏木業雙十一能否為企業之后發展起到催化促進作用?大家拭目以待吧!
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