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　　近兩年，盡管房地產(chǎn)市場(chǎng)正經(jīng)歷波動(dòng)陣痛，每年依然有2500萬(wàn)套存量房翻新和新房裝修需求，至少會(huì)產(chǎn)生5萬(wàn)億家裝產(chǎn)值。政策釋放強(qiáng)烈的維穩(wěn)信號(hào)，預(yù)示著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)仍將整體保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，為下游門(mén)窗行業(yè)發(fā)展持續(xù)提供動(dòng)能。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)將突破萬(wàn)億。這個(gè)家居建材行業(yè)里的萬(wàn)億風(fēng)口，一直以來(lái)都呈現(xiàn)出“大行業(yè) 小企業(yè)”的行業(yè)格局。門(mén)窗企業(yè)想要有所突破，不僅需要通過(guò)自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)升級(jí)產(chǎn)品需求、挖掘創(chuàng)新渠道、提升品牌知名度；另一方面，也需要借助數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的降本提效，搶占市場(chǎng)份額。

　　5月30日，由中國(guó)建博會(huì)（廣州）、廣東省門(mén)窗協(xié)會(huì)、三維家聯(lián)合主辦的“大門(mén)窗··新生態(tài)”2022中國(guó)家居星青年暨門(mén)窗產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇于佛山南海TIC時(shí)代全球創(chuàng)客小鎮(zhèn)舉行，一眾嘉賓從不同角度探討了門(mén)窗行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游融合發(fā)展。

　　01

　　門(mén)窗需求量達(dá)14億平方米 萬(wàn)億風(fēng)口市場(chǎng)將迎跨越式發(fā)展

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年建筑門(mén)窗需求量達(dá)到14億平方米，其中舊門(mén)窗更換需求達(dá)到9億平方米，新建筑門(mén)窗需求達(dá)到5億平方米。

　　中國(guó)建博會(huì)負(fù)責(zé)人華謙生首先發(fā)表致辭。他表示，2022中國(guó)建博會(huì)（廣州）的各項(xiàng)籌備工作正在按計(jì)劃、有序地推進(jìn)中。作為大家居建裝行業(yè)全球第一展，本屆展會(huì)設(shè)立近8萬(wàn)平方米的門(mén)窗主題展區(qū)，以“大門(mén)窗”全產(chǎn)業(yè)鏈為展出內(nèi)容，聚焦呈現(xiàn)行業(yè)交互融合、跨界轉(zhuǎn)型、設(shè)計(jì)引領(lǐng)、品牌驅(qū)動(dòng)等四大行業(yè)趨勢(shì)，為廣大門(mén)窗企業(yè)提供展示實(shí)力的平臺(tái)。其次，以促進(jìn)設(shè)計(jì)賦能門(mén)窗行業(yè)。通過(guò)針對(duì)門(mén)窗的主題策展，助力設(shè)計(jì)師與門(mén)窗企業(yè)深度融合，為門(mén)窗品牌帶來(lái)全新理念升華。

中國(guó)建博會(huì)負(fù)責(zé)人華謙生

　　廣東省門(mén)窗協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、億合門(mén)窗董事長(zhǎng)曾奎表示，未來(lái)十年，將是我國(guó)系統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)的黃金發(fā)展期。與傳統(tǒng)門(mén)窗相比，系統(tǒng)門(mén)窗不僅在產(chǎn)品性能、用戶(hù)體驗(yàn)等方面優(yōu)勢(shì)明顯，而且在節(jié)能環(huán)保方面表現(xiàn)突出。

廣東省門(mén)窗協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、億合門(mén)窗董事長(zhǎng)曾奎

　　“在當(dāng)前環(huán)境下，門(mén)窗企業(yè)更應(yīng)積極調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)思維，拓寬視野，轉(zhuǎn)型升級(jí)，加大產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力度，提升企業(yè)組織管理能力，強(qiáng)化終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，完善產(chǎn)品交付服務(wù)能力，走企業(yè)品牌創(chuàng)新發(fā)展路線(xiàn)。”曾奎表示。廣東省門(mén)窗協(xié)會(huì)將一如既往的發(fā)揮政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶作用，團(tuán)結(jié)全體會(huì)員企業(yè)，共同應(yīng)對(duì)不確定的市場(chǎng)環(huán)境。

　　02

　　門(mén)窗企業(yè)提效解題之道 多家頭部企業(yè)正在運(yùn)用

　　三維家營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理曾冬在主題演講中提出，鋁門(mén)窗企業(yè)應(yīng)該借助數(shù)智化工具，來(lái)創(chuàng)新企業(yè)模式。他以青島紅領(lǐng)為例，新一代創(chuàng)業(yè)者使用新手段洞察消費(fèi)者需求，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的大規(guī)模個(gè)性化定制生產(chǎn)C2M模式，讓服裝制造業(yè)走出傳統(tǒng)、低端的定位。

　　這樣的模式創(chuàng)新對(duì)于門(mén)窗行業(yè)同樣適用，“高定系統(tǒng)門(mén)窗、陽(yáng)臺(tái)整裝改造、鋁門(mén)窗+配套整家解決都是鋁門(mén)窗行業(yè)的新機(jī)會(huì)點(diǎn)，”曾冬表示，“讓新產(chǎn)品、新服務(wù)、數(shù)字化并駕齊驅(qū)，能夠讓鋁門(mén)窗企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效，盈利增收。”

三維家營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理曾冬

　　采用前后端一體化解決方案，實(shí)現(xiàn)行業(yè)全鏈路協(xié)同化、數(shù)字化，會(huì)成為鋁門(mén)窗企業(yè)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵。據(jù)了解，三維家為門(mén)窗行業(yè)量身打造出一套數(shù)字化解決方案，可以實(shí)現(xiàn)門(mén)窗效果圖快速設(shè)計(jì)、一鍵報(bào)價(jià)、一鍵導(dǎo)出門(mén)窗料單、導(dǎo)出門(mén)窗大樣圖等功能，同時(shí)應(yīng)用CRM/OMS功能對(duì)訂單、全業(yè)務(wù)流程進(jìn)行可視化管理。

　　依靠強(qiáng)大的算法支撐，三維家的門(mén)窗解決方案能實(shí)現(xiàn)材料優(yōu)化和生產(chǎn)設(shè)備對(duì)接，混合排料利用率能達(dá)到95%。此外，“三維家好貨”功能通過(guò)平臺(tái)數(shù)智化分析組貨能力及電商能力，為企業(yè)用戶(hù)提供數(shù)字化供應(yīng)鏈解決方案，助力鋁門(mén)窗整家交付。據(jù)悉，目前三維家已與歐鉑尼、博仕門(mén)窗、羅蘭西尼、貝克洛、億合門(mén)窗、良木道、歐迪克等門(mén)窗企業(yè)達(dá)成合作，全面賦能企業(yè)把握數(shù)字化升級(jí)的紅利。

　　03

　　打開(kāi)“綠色”門(mén)窗 國(guó)企掛帥先行

　　作為產(chǎn)業(yè)鏈上游，鋁型材產(chǎn)業(yè)對(duì)門(mén)窗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。成立于2021年的南海鋁業(yè)，作為由南海區(qū)國(guó)資局代表南海區(qū)政府出資組建的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，正構(gòu)建以鋁產(chǎn)業(yè)原材料貿(mào)易、應(yīng)用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)投資為一體，以金融服務(wù)和研發(fā)設(shè)計(jì)為兩翼的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新生態(tài)，致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的鋁業(yè)生態(tài)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。

　　南海鋁業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)，南鋁數(shù)科總經(jīng)理任德華表示，門(mén)窗行業(yè)對(duì)我國(guó)的綠色低碳發(fā)展至關(guān)重要：“全社會(huì)的能耗40%來(lái)源于建筑能耗，而建筑能耗中40%是門(mén)窗能耗；門(mén)窗能耗提升10%，就意味著整個(gè)社會(huì)的能耗會(huì)降低1.5%。我覺(jué)得未來(lái)的想象空間跟經(jīng)濟(jì)效益是非常龐大的。”

南海鋁業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)，南鋁數(shù)科總經(jīng)理任德華

　　任德華介紹道，南海鋁業(yè)正在打造“以鋁門(mén)窗設(shè)計(jì)+銷(xiāo)售+制造生產(chǎn)鏈為一體，以數(shù)字科技和供應(yīng)鏈金融為兩翼”的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。南鋁數(shù)科、南鋁供應(yīng)鏈金融將與三維家聯(lián)結(jié)成堅(jiān)固的“鐵三角”，通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、AI拆單、智能制造、供應(yīng)鏈金融“五大場(chǎng)景”，幫助中小門(mén)窗企業(yè)利用數(shù)字化工具完成升級(jí)轉(zhuǎn)型，化解中小企業(yè)融資難問(wèn)題，共同分享產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅利。

　　“未來(lái)3-5年內(nèi)，將有一批優(yōu)秀的門(mén)窗企業(yè)從5個(gè)億走上50個(gè)億。”任德華表示，“南海鋁業(yè)希望賦能門(mén)窗企業(yè)，一起創(chuàng)造良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”

　　04

　　中國(guó)家居星青年集結(jié) 推動(dòng)門(mén)窗行業(yè)向“新”發(fā)展

　　當(dāng)天活動(dòng)上，還舉行了【中國(guó)家居星青年】項(xiàng)目啟動(dòng)儀式。該項(xiàng)目由中國(guó)建博會(huì)（廣州）和三維家共同主辦，致力于挖掘家居青年企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，打造行業(yè)新生代領(lǐng)軍人物標(biāo)桿，搭建中國(guó)家居菁英企業(yè)家服務(wù)平臺(tái)。

　　會(huì)上，作為【中國(guó)家居星青年】代表，新豪軒門(mén)窗總裁馮佐星、怡發(fā)門(mén)窗總經(jīng)理陳穎分別就整裝趨勢(shì)下的門(mén)窗變革、門(mén)窗新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等主題進(jìn)行分享。

　　馮佐星表示，佛山有3000家鋁合金門(mén)窗，其中產(chǎn)值過(guò)億的不超2%，中小企業(yè)占到90%以上，集中度低、大行業(yè)小品牌、粗放式是這個(gè)行業(yè)的標(biāo)簽，門(mén)窗行業(yè)的未來(lái)必須依靠產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)升級(jí)才能生存發(fā)展。新豪軒正積極迎合整裝趨勢(shì)，從生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等層面開(kāi)展各種創(chuàng)新舉措，擁抱線(xiàn)上新零售手段，去滿(mǎn)足新生代消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性審美的需求。

新豪軒門(mén)窗總裁馮佐星

　　陳穎則認(rèn)為，在Y世代崛起的時(shí)代，要抓住整裝定制的風(fēng)口，門(mén)窗企業(yè)首先應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者的喜好，活用新數(shù)據(jù)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，打通線(xiàn)上與線(xiàn)下實(shí)現(xiàn)矩陣式傳播。怡發(fā)門(mén)窗注重私域流量的轉(zhuǎn)化與沉淀，并引入數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，打通前端C端到F端形成整個(gè)閉環(huán)。“這是全民營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，構(gòu)建企業(yè)強(qiáng)大的IP矩陣網(wǎng)是快速高效鏈接消費(fèi)者的一種方式。”

怡發(fā)門(mén)窗總經(jīng)理陳穎

　　此后由廣東省門(mén)窗協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、民盟佛山市委經(jīng)濟(jì)委員會(huì)委員林誠(chéng)主持的論壇環(huán)節(jié)中，兩位“星青年”與三維家營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理曾冬、青年企業(yè)家代表博仕門(mén)窗總經(jīng)理李海鳳、廣東高登鋁業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總裁李婧等人，一同就企業(yè)傳承人如何做好企業(yè)的“攻”與“守”、數(shù)字化如何在門(mén)窗行業(yè)落地應(yīng)用等話(huà)題，進(jìn)行了精彩分享。

　　李婧從管理、產(chǎn)品、市場(chǎng)三個(gè)角度分享了高登鋁業(yè)如何在傳承中創(chuàng)新，“在做數(shù)字化之前，精益化一定要做好，這對(duì)制造業(yè)來(lái)講是非常重要的。”李婧表示。

　　李海鳳則認(rèn)為，企業(yè)數(shù)字化變革首先要建立數(shù)字化思維。目前博仕門(mén)窗正與三維家前后端一體化打通過(guò)程中，在生產(chǎn)效率、交貨時(shí)間等方面都有很大提升。

　　廣東省門(mén)窗協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、民盟佛山市委經(jīng)濟(jì)委員會(huì)委員林誠(chéng)、怡發(fā)門(mén)窗總經(jīng)理陳穎、新豪軒門(mén)窗總裁馮佐星、廣東高登鋁業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總裁李婧、博仕門(mén)窗總經(jīng)理李海鳳、三維家營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理曾冬共同出席論壇環(huán)節(jié)

　　結(jié)語(yǔ)：

　　門(mén)窗被視為家居建材最后一個(gè)風(fēng)口，門(mén)窗企業(yè)如何聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上游，擁抱數(shù)字化軟件工具，玩轉(zhuǎn)新零售新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，將是把握這個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)的關(guān)鍵。一些行業(yè)先行者已率先邁出腳步，門(mén)窗這個(gè)低關(guān)注度的細(xì)分行業(yè)，正走出一條新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)，其發(fā)展前景令人期待。