秋冬生意全面開啟,“冷空氣”吹熱全國“暖經濟”,各行各業搭上雙11快車,為11月生意場帶來新活力。
11月期間,抖音雙11好物節點燃全域消費動能,協同品牌與商家把握住季節性消費趨勢,開啟秋冬煥季“集體爆買”新浪潮。伴隨11月降溫寒風吹過大江南北,溫暖的羽絨服、火鍋、滋補食品成為消費爆品;與此同時,隨著冬季宅家時間拉長,生活美學再次成為平臺熱詞,帶動了家居生活、鮮花園藝、家電生意全面增長。
01
雙11消費熱風吹拂下
全域興趣電商激活“囤貨心智”
歷經14年的發展,如今雙11依舊穩坐消費狂歡日的C位。抖音雙11好物節期間,品牌聯合站外推廣曝光109億;作為“人找貨”的承接樞紐,貨架場景生意全面爆發,抖音商城商品總曝光量達786億;相較于921大促,跨店每滿減動銷商品數提升571%。
在消費熱風吹拂下,心相印、清風、Vinda/維達等個護家清品牌生意迎來增長,藍月亮洗衣液套裝、KONO洗發套裝 、海肌蘭內衣褲洗滌液成熱賣爆品。其中,清風品牌黑金系列套組通過定價策略,精準命中中高端人群價格帶“囤貨心智”,同時聯合明星達人、戶外大屏進行矩陣推薦,成為11月出現的銷量黑馬。
個護家清行業
雙11大促還為3C數碼行業注入了新活力,為商家帶來更多生意的確定性和想象空間。iPhone 14 Pro 、iPhone 14、Redmi K50至尊版依舊穩坐用戶心頭好前三位,Apple/蘋果、Huawei/華為、Xiaomi/小米等品牌“氣場全開”,攬獲了更多興趣用戶。
3C數碼行業
借助雙11商城、搜索、櫥窗等貨架場景,美妝行業迎來大牌爆發新浪潮。The history of/后、AMIRO/覓光、Estee Lauder/雅詩蘭黛等品牌表現亮眼,后天氣丹花獻水乳7件套、覓光六極射頻美容儀PRO、自然堂凝時修護套裝成為“顏值經濟”趨勢爆品。
美妝行業
雙11往往是秋冬服飾生意換季的關鍵節點,在“冷冬”氣象提醒下,市場刮起了一股囤厚羽絨服的消費潮。鴨鴨大毛領羽絨服、皮爾卡丹可拆卸羽絨服、駱駝三合一沖鋒衣維持下消費高水位;尤其是隨著寒潮一夜來臨,寶派羊絨保暖內衣、JEEP男款雙面穿羽絨服、羅蒙彈力修身絨褲等冬季“保暖神器”也將迎來新的增長契機。
服飾鞋包行業
親子生活品類中,Disney/迪士尼、balabala巴拉巴拉、anta kids安踏兒童等家喻戶曉的品牌持續領跑,袋鼠媽媽孕婦水乳補水套裝、貝德美兒童洗發水成長期穩坐頭部位置的品類爆品;在常見的服飾、日化品類外,有關成長的書籍《真希望你也喜歡自己》異軍突起,銷量一路走高。
親子生活行業
雙11大促“黃金時節”,還帶動了珠寶潮奢商品銷量躍升。潮宏基足金素圈手鐲、中國黃金素圈閉口福牌手鐲、白大師福鼎白茶成為本月爆品,妃魚 、China Gold/ 中國黃金、PONHU/胖虎等黃金與珠寶奢侈品品牌入圍品牌榜TOP3。隨著冬季煮茶、飲茶需求上漲,鐵觀音茶葉、紅糖姜棗茶、桂花紅茶等茶葉品類有望成為12月趨勢品。
珠寶潮奢行業
在汽車用戶“愛屋及烏”的興趣驅動下,車仆金裝燃油寶、智能無卡ETC、汽車應急啟動電源等汽車用品生意銷售火熱,車仆、itutn/愛圖騰、奧吉龍等品牌入圍品牌榜三甲,在短視頻、直播與貨架場景中,找到了車品商品與用戶雙向溝通的增量市場。
汽車行業
02
順應“應季”需求
養生與飲食冬令消費爆品頻出
所謂“立,建始也;冬,終也,萬物收藏也”,11月迎來了立冬節氣,也代表冬天自此開始。如何在冬季“應季順時”進行養生,成為消費者關注的趨勢之一。
年輕群體“成分黨”居多,滋補品消費向科學養生方向傾斜。五個女博士膠原蛋白肽EGCG飲 、WonderLab白蕓豆咀嚼片、諾特蘭德藍莓葉黃素酯咀嚼片銷量居前,諾特蘭德、五個女博士、WONDERLAB三大品牌也躋身品牌榜三甲。
滋補行業
養生風還吹到了跨境行業,形成了國貨與全球好物雙足鼎立的消費局面。赫熙愛麗珂膠原蛋白、AXXZIA抗糖化口服液 、NY-03純南極磷蝦油入圍爆品TOP3;在數碼、美妝、母嬰等多品類琳瑯滿目的貨品中,HECH/赫熙、EnerVite/澳樂維他、SHISEIDO/ 資生堂三大品牌突圍而出,代表了跨境好物的熱門風向。
跨境行業
冬日宅家火鍋、煲湯與做飯需求下,水果生鮮食材與預制菜品的火越燒越旺。海洋演義、天海藏、小田姑娘等品牌在11月表現可圈可點,小田姑娘六珍湯包、東上御品毛肚火鍋三劍客、樹品源徐香獼猴桃表現亮眼;隨著寒冬的來臨,福建平和葡萄柚 、乳山生蠔、蝦排蝦腸蝦滑、火鍋丸子有望迎來一波增長熱潮。
生鮮行業
食品飲料行業也與時令飲食緊密相關,消費者更愿意為麻辣粉、螺螄粉、棗糕等地域小吃買單。麻六記酸辣粉、卡卡業歐包大禮包 、福滿棚棗夾核桃糕填補了從正餐到零食的多元需求;在認養一頭牛、伊利外,麻六記異軍突起,入圍品牌榜前三名。
食品行業
冬日里,“溫酒話閑暇”的傳統,讓酒水生意迎來穩步增長的機會窗口。53度飛天茅臺 、壬寅虎年茅臺攬獲爆品榜前兩名,五糧液普五第八代款緊隨其后,劍南春、瀘州老窖、習酒、汾酒等品牌也均有不錯表現。其中,劍南春青銅紀三星堆聯名將酒文化與三星堆文化相結合,用全新的文創玩法,演繹了一次舊文明與新技術相結合的“青綠傳統”。
酒水行業
03
冬日舒適宅家需求
點燃“生活美學”消費動能
冬季寒風凜冽,宅家時間有所延長,用戶對“生活美學”的渴望更加強烈。
初冬,伴隨著對春暖花開的期待,鮮花園藝給城市園藝愛好者帶來了親近自然、陶冶情操的田園之樂的機會。抖音電商匯聚源頭產地優質供應鏈,通過龐大的達人矩陣短視頻種草,激發用戶種植興趣。其中,雪柳鮮枝干枝室內綠植、彼岸花種球、九里香綠植盆栽爆品為沉悶的冬季增添了一抹亮色,海蒂的花園、星宸花草博士、綠隴等品牌進入更多消費者的“種草清單”。11月正是球類花卉的種植時節,其中充滿神秘的紅花石蒜曼珠沙華是今冬園藝愛好者的首選,累計銷量達到20萬單以上,讓更多陽臺盛開鮮花。
鮮花園藝行業
在繁重的家務面前,年輕人更希望成為“甩手掌柜”,這讓添可洗地機芙萬2.0、追覓洗地機H12pro、科沃斯T10 OMNI成為“當紅炸子雞”;Haier/海爾、Midea/美的,dreame/追覓入圍品牌榜前三名;在暖冬需求與家居智能化趨勢下,高速吹風機、吸塵器、暖風機等產品將迎來增長新風口。
家電行業
溫暖的家居生活,滿足了人們對宅家空間的新期待。V/雅鹿大豆纖維被加厚保暖被芯、蘇泊爾不粘鍋、海興雙開門收納箱等家居爆品打造出暖冬“理想家”;覺西施、V/雅鹿、MERCURY/水星家紡等躋身品牌榜單前列,愛哩屋牛奶絨四件套、俞兆林保暖艾草護膝等好物,則有望在寒風更緊的12月成為熱賣趨勢品。
家居生活行業
“沙發”成為高質量居家生活的關鍵詞,承載起年輕人“宅家躺平”的快樂。芝華仕安加拉套床、芝華仕真皮功能沙發、美柏真皮沙發包攬爆品榜TOP3,CHEERS/芝華仕、TATA/木門、林氏家居則依舊穩居消費者青睞的家居品牌TOP3。
家具家裝行業
在雙11好物節加持下的11月,我們見證了在爆品、品牌與店鋪佼佼者的誕生。沖榜成功的品牌、商家與店鋪離不開對消費者需求的精準洞察。期待更多商家好物在抖音電商排行榜的趨勢洞察下,在全域興趣電商的場域協同中,找到生意增長及品牌成長的新路徑。
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