發(fā)布時間:2022/1/10 12:42:00 來源:家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2021年，家裝市場呈現(xiàn)出“前熱后冷”的行情，作為家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊，業(yè)之峰裝飾集團表現(xiàn)如何？
2021年12月30日，在“業(yè)之峰超級云訪談”直播中，業(yè)之峰裝飾董事長張鈞宣布了答案——2021年，業(yè)之峰在全國市場同比增長30%出頭，北京市場“業(yè)之峰+全包圓”2大品牌合計產(chǎn)值突破20億，創(chuàng)造了家裝行業(yè)的一個記錄。
之所以能夠取得如此亮眼的成績，核心原因就是業(yè)之峰在2021年上半年做出的幾個布局——“一個復出”、“一個擁抱”和“四個超級”。
單一城市突破20億 創(chuàng)造家裝行業(yè)記錄
后疫情時代，家裝行業(yè)整體都遭遇到低迷的行情，但業(yè)之峰的表現(xiàn)卻仍能打到“80分”。
張鈞表示，2021年，業(yè)之峰相比疫情之前的2019年增長了40%多，相比2020年也增長了30%出頭。
特別是在北京市場，“業(yè)之峰+全包圓”2大品牌合計產(chǎn)值突破了20億，創(chuàng)造了“單一城市突破20億”的家裝行業(yè)記錄。
業(yè)之峰強勢增長的密碼是什么？核心就是“一個復出”、“一個擁抱”和“四個超級”
一個復出，就是董事長張鈞復出兼任公司總裁，大力推進改革，對業(yè)之峰體系進行了“脫胎換骨”的改變。
一個擁抱，是擁抱整裝，其中包括全包圓裝飾、諾華整裝、一房一價主材包等。“無整裝，不增長”，整裝代表著價格確切、高顏值、廣告好著力、信息化數(shù)字化容易落地等。家裝行業(yè)的“攢機時代”已經(jīng)結(jié)束，“品牌時代、整裝時代”則已到來，助推裝企高歌猛進。
四個超級，分別是超級新物種大店、超級多根據(jù)地打造、超級廣告營銷投放策略和超級短名單供應(yīng)鏈加持。
超級新物種大店，是在一萬平米的大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個性化等，拎包入住，一站式購齊，呈現(xiàn)出更強的爆發(fā)力。
超級多根據(jù)地打造，是指聚焦優(yōu)勢城市，實現(xiàn)“大投入，大產(chǎn)出，大增長”。
超級廣告營銷投放策略，是指諾云、分眾、廣播、電視、傳統(tǒng)市場部“五箭齊發(fā)”，為品牌提供充足的動力。
超級短名單供應(yīng)鏈加持，是指聚焦合作廠家，把經(jīng)銷商變成服務(wù)商，實現(xiàn)你中有我，我中有你的“鑲嵌式發(fā)展”。
正是基于以上這些布局，幫助業(yè)之峰在2021年里實現(xiàn)了強勢增長，收獲了奇效。
高質(zhì)量發(fā)展 提升交付質(zhì)量
雖然業(yè)之峰在2021年實現(xiàn)了強勢增長，但未來，業(yè)之峰人還有更加長遠的目標。
業(yè)之峰希望，能夠?qū)崿F(xiàn)“高質(zhì)量發(fā)展”，也就是更高的客戶滿意度、更高的復購率和更好的盈利能力。
高質(zhì)量發(fā)展，其中一個重要的要求就是提高交付質(zhì)量，實現(xiàn)“營銷交付驅(qū)動”。業(yè)之峰下定決心，打算用3年時間，將后系統(tǒng)能力徹底提升，變?yōu)樾袠I(yè)先進水平。
為此，2022年業(yè)之峰要打造“六大基礎(chǔ)設(shè)施”，成為“六好學生”。
第一，價值觀。要真心地對客戶好，與客戶建立心與心的鏈接，讓客戶說了算。現(xiàn)在業(yè)之峰高層中已經(jīng)建立起這樣的價值觀了，未來還要把它傳遞到“神經(jīng)末梢”，讓員工都主動露出“第八顆牙齒”。
第二，超級新物種大店全國快速布局。2022年，全包圓北京第三店“北苑店”將閃亮登場，濟南、成都、石家莊的超級新物種大店也將隆重亮相。逆勢投入，擁抱整裝。
第三，五箭齊發(fā)，繼續(xù)打造強引流能力。一是加強市場部的地推，二是提升轉(zhuǎn)化效率。
第四，數(shù)字化、信息化。未來3年，業(yè)之峰要拿出“不低于1個億的預算”，“紅著眼睛”把數(shù)字化進行到底，打造數(shù)字化、信息化的能力，成為優(yōu)秀的數(shù)字化企業(yè)。
第五，打造“管家+類產(chǎn)業(yè)工人”模式。目前已經(jīng)在部分城市布局試點，未來會陸續(xù)在業(yè)之峰體系內(nèi)逐步推動。
第六，向供應(yīng)鏈要效益，提高客戶的性價比。要學習國美、蘇寧的“買手制”，提高議價能力和采購能力，主動“攻擊性”采購，讓供應(yīng)鏈更高效，工期更確切，交付更確切。
總之，通過這“六大基礎(chǔ)設(shè)施”的打造，業(yè)之峰要把后系統(tǒng)的短板彌補起來，實現(xiàn)“營銷交付驅(qū)動”，驅(qū)動企業(yè)高速成長。
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