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　　都說消費(fèi)市場一日千變，新事物、新趨勢、新風(fēng)口總是在不斷出現(xiàn)，對于企業(yè)而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。從2009年低調(diào)進(jìn)軍衛(wèi)浴市場，憑借集團(tuán)優(yōu)勢大量布局終端渠道，日豐衛(wèi)浴每年以黑馬之勢迅速攀登，不斷拓寬市場、占領(lǐng)高地，取得非凡成績，后一直被譽(yù)為行業(yè)的“隱形大佬”。

　　行至2021年，作為行業(yè)增長賽道新引擎，渠道下沉已是大勢所趨。在此環(huán)境下，日豐衛(wèi)浴開發(fā)本能，結(jié)合“日豐管，管用五十年”的消費(fèi)者口碑，以及多年深耕渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)與底氣，在風(fēng)浪中順勢而為，締造極致性價(jià)比品牌與產(chǎn)品自信；同時(shí)，日豐衛(wèi)浴也被激發(fā)了無限潛能，在挑戰(zhàn)中披荊斬棘，開啟了“百城萬商”征途。近日，《燕浴圈》走進(jìn)日豐，對話衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理朱沛成，深度解讀后疫情之下，日豐衛(wèi)浴如何開發(fā)本能、釋放潛能？如何在逆境中解碼新方向，突圍新賽道？

日豐衛(wèi)浴衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理朱沛成（右）接受燕浴圈記者采訪

　　拓寬銷售通路，樹立渠道樣板市場

　　一場疫情，國內(nèi)乃至全球范圍的經(jīng)濟(jì)都遭遇了停擺，家居企業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)“過山車”一般的市場。為了適應(yīng)多變的市場環(huán)境，大力扶持代理商拓展穩(wěn)固終端市場，自去年年底開始，日豐衛(wèi)浴成立終端樣板市場專項(xiàng)打造小組，明確了樣板市場的打造思路，開啟“百城萬商”全國聯(lián)動招商會活動，推動企業(yè)渠道下沉，在全國三四線城市實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。

　　“盡管日豐集團(tuán)的網(wǎng)點(diǎn)遍布全國市場，但仍有很多經(jīng)銷商從未銷售過衛(wèi)浴產(chǎn)品，這也意味著日豐衛(wèi)浴的市場終端還有很多值得突破的空間。”朱總表示，通過“百城萬商”的樣板打造，形成一套讓其它經(jīng)銷商都可復(fù)制的市場標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合總部的廣泛宣傳，以點(diǎn)帶面，讓當(dāng)下處于觀望的代理商團(tuán)隊(duì)感受到市場和品牌的無限前景，從而帶動更多的消費(fèi)者認(rèn)識日豐衛(wèi)浴。

　　朱總透露，自招商會活動啟動以來，日豐衛(wèi)浴深入洞察市場痛點(diǎn)，分析梳理出當(dāng)下困擾代理商的主要問題，一改往日粗放式的管理風(fēng)格，開始對客戶進(jìn)行精細(xì)化管理。如政策宣講、擬定標(biāo)準(zhǔn)化合同、統(tǒng)一價(jià)格服務(wù)體系等，以“理論+實(shí)踐”為區(qū)域業(yè)務(wù)精英進(jìn)行全方位賦能。

　　目前，日豐衛(wèi)浴總部共參與了河北邯鄲、陜西延安、江西贛州等5個(gè)地區(qū)的活動打造，活動效果不斷提升。以蘭州和贛州為例，新開拓分銷客戶近百家，新訂單金額均破百萬。

　　品牌價(jià)值驅(qū)動，持續(xù)發(fā)力下沉市場

　　一個(gè)與消費(fèi)者保持超級連接的時(shí)代，終端需要企業(yè)品牌的賦能，才能更好地為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)。

　　依托于“日豐管，管用五十年”深入人心的消費(fèi)者口碑和強(qiáng)大的生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力，日豐衛(wèi)浴在終端有著品質(zhì)可靠的品牌印象。而在長時(shí)間的行業(yè)觀察與產(chǎn)品升級中，日豐衛(wèi)浴也逐漸形成了行業(yè)的洞察能力，并逐漸在實(shí)踐摸索之中得出了“打造極致性價(jià)比產(chǎn)品”的戰(zhàn)略，務(wù)求以高品質(zhì)產(chǎn)品與專業(yè)貼心的服務(wù)為消費(fèi)者帶來物超所值的體驗(yàn)。

　　“早在十年前，我們的經(jīng)銷商就已下沉至縣鎮(zhèn)級市場，因此對三四線城市的消費(fèi)模式和用戶畫像都有著清晰而深入的認(rèn)知，他們對于產(chǎn)品的耐用性和綜合性價(jià)比有著更高的要求。”面對下沉市場帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，朱總表示，公司會直接鏈接三四線的代理商，深入市場一線了解市場行情，洞察產(chǎn)品需求，還會通過各級銷售人員收集的一線反饋，快速響應(yīng)市場動態(tài)，及時(shí)推出符合當(dāng)下市場潮流的新產(chǎn)品。

　　朱總坦言，當(dāng)下階段，在維持基本盈利的情況下，日豐衛(wèi)浴更注重市場規(guī)模的增長。因此，同樣的產(chǎn)品，日豐衛(wèi)浴可以提供更可靠的品質(zhì)；同樣的品質(zhì)，可以提供更優(yōu)惠的價(jià)格；同樣的價(jià)格，提供更貼心的服務(wù)。從而締造“日豐衛(wèi)浴比品牌更大牌，比大牌更超值，比小牌更長久”的品牌自信。

　　以日豐衛(wèi)浴日前開展主題為“智能馬桶，全民體驗(yàn)+”的活動為例，通過直降1千廠家補(bǔ)貼，被稱為“攔腰斬”的優(yōu)惠幅度，讓大家無需“剁手”，無需“吃土”，便能輕松解鎖智能生活。據(jù)了解，在日豐衛(wèi)浴像這樣的惠民活動2021年還會有很多。

　　未來愿景：打造線上平臺，弱化經(jīng)銷商庫存壓力

　　談及日豐衛(wèi)浴接下來的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，朱總表示，仍會繼續(xù)加強(qiáng)分銷渠道建設(shè)，通過1+N+M的運(yùn)營模式，完成全國樣板市場樹立，結(jié)合專賣店和分銷商的兩種銷售模式，完善日豐衛(wèi)浴的銷售網(wǎng)點(diǎn)，最大限度轉(zhuǎn)化銷售商手中資源，打破傳統(tǒng)零售品牌下沉難度大，批發(fā)品牌終端形象差的問題。

　　“日豐衛(wèi)浴立足于一二線城市宣傳，但是在市場份額上，還是會將主要布局集中于三四線市場，這不僅是市場形勢的要求，也是日豐本身的定位和原有資源的關(guān)系。”朱總指出，當(dāng)前環(huán)境，直接在三四線城市大量鋪排品牌專賣店風(fēng)險(xiǎn)太大。因此，日豐衛(wèi)浴下沉三四線城市時(shí)，不主張盲目擴(kuò)張，而是通過做好原有的銷售商用戶畫像，篩選銷售渠道，將日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品逐步推向市場。

　　未來，日豐衛(wèi)浴將籌劃搭建針對分銷商的直供互聯(lián)網(wǎng)平臺，融合電商思維，為分銷商解決產(chǎn)品陳列展示、產(chǎn)品迭代效率、物流反應(yīng)速度、線下門店引流等痛點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)線上線下融合。

　　總結(jié)：

　　在朱總看來，在終端市場，日豐衛(wèi)浴還有很多值得突破的空間。日豐衛(wèi)浴要想在逆境中突破重圍，就必須得主動去適應(yīng)市場環(huán)境的變化，為消費(fèi)者提供極致性價(jià)比的高品質(zhì)產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)。這無形中要求日豐衛(wèi)浴團(tuán)隊(duì)能夠主動出擊，最大限度轉(zhuǎn)化銷售商手中資源，開發(fā)品牌本能，釋放團(tuán)隊(duì)潛能。作為一位擁有十幾年終端銷售經(jīng)驗(yàn)，從一線市場成長起來的管理者，朱總表示，企業(yè)管理者應(yīng)該懂得企業(yè)的品牌定位和團(tuán)隊(duì)的成員栽培，從而構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力。