發(fā)布時間:2020/12/9 13:06:14 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
決策主體年輕化、市場消費需求升級，企業(yè)的品牌動向也在隨之而發(fā)生變化。定制浪潮之下，傳統(tǒng)成品家居企業(yè)該如何為經(jīng)銷商帶來更多增量？
2020年12月8日，帝標家居“橙·勢而上”高端全屋家居戰(zhàn)略發(fā)布會在成都市高新皇冠假日酒店盛大開啟。以高端全屋家居戰(zhàn)略為核心，帝標家居發(fā)布了全新的品牌VI系統(tǒng)，將成品、定制進行有機結(jié)合，通過整合“產(chǎn)品+渠道”，全方位升級品牌的形象，對產(chǎn)品體系、店態(tài)體系進行優(yōu)化處理。這也預(yù)示著，由此開始，帝標家居正式發(fā)力高端全屋戰(zhàn)略，開啟了在全國的渠道招商。
發(fā)布全新VI，品牌全方位升級
一進入會場現(xiàn)場，一抹時尚而亮眼的“帝標橙”，便以絕對的優(yōu)勢搶占眼球，帝標家居推出的更潮、更高端、更多時尚熱情的品牌新VI，得到了到場眾多經(jīng)銷商的實名點贊。
帝標家居品牌藝術(shù)總監(jiān)劉家豪對新VI進行了解說。他指出，本次全新的VI系統(tǒng)在保持了帝標原有的標志性獅子印記的基礎(chǔ)上，將“D&B”的筆畫進行大膽裁切，在不破壞辨識度的前提下，讓字體的每一個弧度更具個性與時尚，彰顯帝標的與眾不同和大膽創(chuàng)新，更加具有記憶點，高端、大氣、時尚的“帝標印象”也會在消費終端形成獨一無二的競爭優(yōu)勢。“雄獅依舊氣宇軒昂，光影、色彩等元素的豐富，讓雄獅的時尚屬性得以釋放，形象更加飽滿，也凸顯了帝標家居不斷向上、不斷突破自我的生命力。”劉家豪如是說道。
帝標家居品牌藝術(shù)總監(jiān)劉家豪
帝標家居董事長鄭紅鑫表示，發(fā)布全新的品牌VI系統(tǒng)，在店態(tài)、產(chǎn)品、營銷物料等方面統(tǒng)一進行標準應(yīng)用的更新，這是一場全方位的優(yōu)化升級。“在保持品牌元素的穩(wěn)定性和統(tǒng)一性的前提下，以創(chuàng)新型的視角將更富時尚屬性的帝標呈現(xiàn)，這將是帝標家居在新時代下永葆青春和活力的根本所在。”
帝標家居董事長鄭紅鑫
高定新品亮相，聯(lián)動店態(tài)全面變革
專注高端全屋家居，帝標家居還聯(lián)動產(chǎn)品、店態(tài)等進行全面發(fā)力。
聚焦“全屋”，是此次帝標家居戰(zhàn)略發(fā)布會的一大關(guān)鍵詞。家裝消費觀念升級，渠道體驗服務(wù)升級，顏值經(jīng)濟、女人經(jīng)濟、懶人經(jīng)濟、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟等帶來更多消費機會，一站式購齊、可個性化定制的全屋家居迎來前所未有的巨大市場。而帝標家居在成品家居已經(jīng)有著18年的積淀，在設(shè)計端完全可以實現(xiàn)自主研發(fā)；生產(chǎn)端，針對定制品類，帝標斥巨資自建生產(chǎn)線，借助自動化、智能化生產(chǎn)系統(tǒng)，交付上也不會有任何后顧之憂。帝標家居定制項目總經(jīng)理鄭勇介紹說，在滿足消費者個性化需求和高標準審美上，帝標家居也通過吸納優(yōu)秀設(shè)計人才、整合產(chǎn)品體系等進行進一步優(yōu)化，可以確保帝標定制與帝標成品的設(shè)計、調(diào)性相統(tǒng)一，達到“定制+成品+軟裝”一體化的絕佳空間效果。
帝標家居定制項目總經(jīng)理鄭勇
為了讓更多消費者盡情構(gòu)思自己想要的美好生活，也為了帶領(lǐng)更多經(jīng)銷商在定制浪潮中逆勢突圍，針對高端全屋家居的意向經(jīng)銷商，帝標家居特提供專項投入、專家指導(dǎo)、專業(yè)平臺、專業(yè)人才、專業(yè)制造、專業(yè)設(shè)計、專業(yè)展會、專業(yè)系統(tǒng)等8項支持，通過資金、產(chǎn)品、設(shè)計師渠道、生產(chǎn)制造等資源的整合，助推品牌實現(xiàn)從賣產(chǎn)品到賣設(shè)計的完美蛻變。
成品家居的呈現(xiàn)上，帝標家居同樣推出了“大動作”。對產(chǎn)品品質(zhì)進行嚴格把控，帝標家居的產(chǎn)品中自帶“高端”基因，正如帝標家居副總裁青文寶所言，“帝標家居在設(shè)計、色彩上有著出色的產(chǎn)品基因，在品質(zhì)上也滿足高端產(chǎn)品定調(diào)。”基于此，發(fā)布會上，帝標家居隆重推出了面向更高端群體的西希里系列，西希里系列是帝標作為沙發(fā)領(lǐng)軍企業(yè)全面進軍高端領(lǐng)域的又一核心力作，遵循“少即是多”的設(shè)計理念，融入真皮、馬鞍皮、槍色五金等元素，對意式極簡生活進行了極致還原。
不僅如此，帝標家居還與意大利高端家居品牌VALFLEX®達成戰(zhàn)略合作。歷來以考究的材料選擇和專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)而聞名歐洲的VALFLEX®的加盟，將助力帝標升級高端寢具產(chǎn)品體系，構(gòu)建起更加強大、豐富的產(chǎn)品矩陣。
意大利床墊VALFLEX大中華區(qū)總代理馮兆勇
針對以成品為主的高端全屋家居店面，帝標家居也推出了兩大可復(fù)制的終端店態(tài)：標準店與星選店，同樣可為消費者提供定制服務(wù)，只是星選店是標準店的高配版，專門針對高端人士，為他們提供高階現(xiàn)代生活解決方案，傳達高奢且富有品質(zhì)的生活方式。
布沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理李滔強調(diào)，有了“定制+成品”模式下的定制店，以及標準店和星選店，不僅會使客單值達成由小到大的變化，也會讓帝標實現(xiàn)從賣沙發(fā)功能、質(zhì)量，到賣家庭成員需求，以及從單一產(chǎn)品到“成品+定制+軟裝”一體化的變化，“帝標很有信心”。
布沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理李滔
“六位一體”加持，開展娛樂化營銷事件
形象、產(chǎn)品、店態(tài)的賦能之外，針對經(jīng)銷商的獲客難、盈利難等痛點，帝標家居也有一系列應(yīng)對方案：整合“六位一體”的強大資源，簽約陳德容、麥家琪等知名藝人，為全國的渠道經(jīng)銷商持續(xù)加碼。
帝標家居副總裁青文寶
何為“六位一體”？青文寶就當下市場的現(xiàn)狀與帝標家居的發(fā)展優(yōu)勢，進行了深入淺出的解讀。
1、全國統(tǒng)一。帝標實行全國統(tǒng)一的出廠價，統(tǒng)一的標價，統(tǒng)一的最低折扣，公平合作，公開競爭，保證每一位經(jīng)銷商的利益。
2、高投入產(chǎn)出。高投入產(chǎn)品比是保證經(jīng)銷商們利益的根本因素，在全國家居市場，帝標家居的投入產(chǎn)出比遙遙領(lǐng)先。
3、支持變更。帝標支持靈活的補貼方式，經(jīng)銷商可根據(jù)自己需求選擇自己想要的補貼方式，帝標還堅持返點整提整返，為經(jīng)銷商的現(xiàn)金流做出保障。
4、讓優(yōu)質(zhì)客戶掙得更多，優(yōu)質(zhì)團隊掙得更多。針對優(yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)質(zhì)團隊，帝標可提供明星加持，為經(jīng)銷商的流量帶來更多加持。
5、行業(yè)首家“成品+定制”。并不是簡單的產(chǎn)品相加，帝標以設(shè)計賦能，從顏值、材料、體驗、風格等方面尋求深度融合。
6、真正加大在標準店面的投入。帝標構(gòu)建了一體化運營體系，從建店到營銷，從下單到生產(chǎn)，從交付到售后，保障用戶全流程的所有利益。合作伙伴選擇帝標，就是選擇財富。
活動現(xiàn)場，在陳德容傾情獻唱《一簾幽夢》、《愛你愛好多》兩首歌曲后，與帝標眾領(lǐng)導(dǎo)共同啟動了帝標家居2021年度娛樂營銷戰(zhàn)略。
陳德容現(xiàn)場獻唱歌曲
自2011年簽約黃曉明先生為品牌形象代言人，開啟國內(nèi)家具行業(yè)娛樂營銷模式以來，帝標就持續(xù)落地具有強勢娛樂屬性的IP活動。2021年，帝標將繼續(xù)深化娛樂營銷模式，攜手陳德容、斯琴高麗、麥家琪、阿木、許佳慧、邵雨涵等10余位明星，將在全國開啟100多場營銷活動，豐富多樣的形式、引起熱議的話題……帝標家居將通過持續(xù)的娛樂營銷活動的落地，激發(fā)起消費者的好奇心，提升大眾參與度，擴增品牌聲量的同時，提升經(jīng)銷商的盈利能力。
全渠道賦能，強勢開啟全國招商
不止營銷渠道上的獲客引流，帝標家居還制定了裝修補助、門頭支持、優(yōu)惠拿貨價等一系列的讓利政策，幫扶經(jīng)銷商，助力經(jīng)銷商布局高端全屋市場，決勝終端。
消費需求不斷升級，90后強勢崛起，眾多入局的定制家居品牌，究竟誰能笑到最后，尚無定論。但可以預(yù)見的是，如何快速占領(lǐng)消費者心智，與他們達成消費共識，才是品牌首先要考慮的第一步。而真正品牌有特色，設(shè)計有品味，產(chǎn)品有品質(zhì)，服務(wù)有口碑的綜合型選手，才是有可能在這次“battle”中逆勢突圍的“實力贏家”。帝標，便是如此。
未來，在“大店”模式和“大產(chǎn)品”概念的雙重驅(qū)動下，帝標家居的高端全屋戰(zhàn)略，也會在經(jīng)銷商們的推動下，逐漸被更多消費者了解和認可。2021年即將到來，向高端全屋藍海發(fā)起猛攻，帝標家居已經(jīng)奏響了沖鋒的號角。
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