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　　剛剛過去的3月，中國家具人的目光在深圳家具展、東莞名家具展、廣州家博會、定制家居展、上海建博會等展間穿梭思考。正所謂“外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道”，盤點各盛會透露的風(fēng)向趨勢，發(fā)現(xiàn)有這十大可怕變化，90%定制家居經(jīng)銷商都避不開，你感受到幾個？

　　壹 |定制家居依然是好賽道

　　2018年年報陸續(xù)出來，行業(yè)增速放緩，甚至一些媒體開始唱衰，但深入來看，定制家居公司中幾家主要上市公司的盈利性指標(biāo)和平均同比增速遠高于家具行業(yè)。預(yù)計2020年市場容量達3000-4000億(含經(jīng)銷商)，未來三年平均增速在15-18%之間，意味著2019年開始這兩年時間，就可能將有1000億左右的市場增量，這幾乎是整個健身房領(lǐng)域或者整個互聯(lián)網(wǎng)教育市場的現(xiàn)有容量。因此，這樣的蛋糕難道還不夠魅力？

　　考慮目前定制家居企業(yè)主要靠經(jīng)銷渠道為主的銷售模式，可以預(yù)見將有更多經(jīng)銷代理商獲取行業(yè)增長紅利，千萬級別的經(jīng)銷商并非遙不可及。據(jù)公開資料，我樂家居2019年計劃新開整體櫥柜店和全屋定制店超400家，索菲亞2019年計劃新開300家門店以及大家居店150家。

　　貳 |品牌比拼將逆市升級

　　在目前信息不對稱的情況下，品牌是定制家具企業(yè)研發(fā)設(shè)計能力、產(chǎn)品質(zhì)量、工藝技術(shù)、市場覆蓋能力及售后服務(wù)能力的綜合體現(xiàn)，消費者更偏愛選購優(yōu)質(zhì)品牌和口碑的產(chǎn)品，也愿意為此承擔(dān)更高的品牌溢價。鑒于此，盡管面臨嚴峻的市場環(huán)境，但企業(yè)比拼品牌背書能力的決心今年反而更堅定了。

　　仔細分析已上市的定制家居企業(yè)報表，募集的資金除了擴充產(chǎn)能外，最主要的就是品牌建設(shè)。我樂家居沿用形象代言人高圓圓，索菲亞聯(lián)手舒淇，歐派借力孫儷，這些動作對品牌的積累和傳遞有利于吸引更多客源。有經(jīng)銷商笑說，加盟跟著廣告走，可見并非完全沒有道理。

　　未來，沒有品牌基礎(chǔ)的中小企業(yè)將面臨淘汰，而以品牌企業(yè)為中心的集團將蓬勃發(fā)展。

　　叁 |理性看待傳說中的“價格戰(zhàn)”

　　歐派的19800，索菲亞的799連門帶柜，尚品宅配的518，以及跟隨的品牌16800，15800，還有599，699一個平方……近年上演的套餐促銷大潮，看似拉開了定制家具行業(yè)的價格大戰(zhàn)。事實上，就各家定制企業(yè)的2018年年報情況來看，大部分公司的毛利率和凈利率仍然保持提升的趨勢，并不符合價格戰(zhàn)期間利潤表的表象特征，也就是說，現(xiàn)有的價格戰(zhàn)只是常規(guī)促銷手段，全面的價格戰(zhàn)尚未真正開始。