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　　虹梵集團(tuán)在房地產(chǎn)去庫(kù)存、家電下鄉(xiāng)大贈(zèng)送活動(dòng)中，在解決車位銷售、滯銷房地產(chǎn)問(wèn)題上，作為地產(chǎn)行業(yè)一股清流堅(jiān)決抵制中間商賺差價(jià)，舍棄所有中間環(huán)節(jié)，不加盟、不講課、實(shí)戰(zhàn)落地不玩虛的，為你解惑釋疑，趨吉避兇，認(rèn)清魑魅魍魎。

　　照妖鏡：劣兔哪里逃？

　　本來(lái)就是庫(kù)存嚴(yán)峻的形勢(shì)下，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上卻涌現(xiàn)一大批良莠不齊的車位銷售模式盈利機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)贏利點(diǎn)都以收取加盟費(fèi)為主，以會(huì)銷慣用策略，實(shí)行三級(jí)分銷，層層增加營(yíng)銷成本。

　　其操作方法如下：

　　一、不惜代價(jià)的宣傳-引流

　　1、邀約參會(huì)：商業(yè)營(yíng)銷模式推廣大會(huì)歷經(jīng)N屆，多少人因此獲利，多少人以簡(jiǎn)單粗暴易上手的商業(yè)模式迅速形成裂變效應(yīng)，成為躺賺富豪，輕松達(dá)到人生高潮；

　　2、笑傲江湖口號(hào)：

　　你還在為收款結(jié)傭苦惱嗎？

　　你還在為房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)愁嗎？

　　你還在為一點(diǎn)營(yíng)銷費(fèi)用和開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)論的面紅耳赤嗎？

　　3、完美總結(jié)收官：一個(gè)畫(huà)時(shí)代的商業(yè)模式顛覆你的傳統(tǒng)思維，讓開(kāi)發(fā)商不花一分錢，讓業(yè)主免費(fèi)得物業(yè) ，讓物業(yè)銷售變贈(zèng)送，預(yù)知詳情請(qǐng)致電客服或報(bào)名鏈接請(qǐng)點(diǎn)。

　　4、邀約逼單成交話術(shù)：

　　他山之石，可以攻玉；對(duì)手早已遠(yuǎn)行，你卻原地踏步；

　　搶占市場(chǎng)不再猶豫，XX為你開(kāi)掛成為行業(yè)巨頭，商業(yè)模式分享、行業(yè)大咖云集、歷史盛會(huì)機(jī)會(huì)難得：

　　我們不需1980、不需980，只需98元！對(duì)只需98再得到一份不愁業(yè)務(wù)的終身事業(yè)外，還獲得980元禮品一份簽到領(lǐng)取。

　　二、不留余力的制造氛圍-截流

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)：

　　1、企業(yè)IP宣傳-企業(yè)文化-公司簡(jiǎn)介-成功案例分析-收益商家分享（背景音樂(lè)感恩的心）-客戶分類-現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠。大概都是這些大流程，值得注意的是：絕對(duì)會(huì)講一半商業(yè)模式勾起好奇心，欲知詳情請(qǐng)成為我們的事業(yè)伙伴，移步貴賓VIP區(qū)域，中午參加百萬(wàn)圓桌會(huì)議。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)逼單：

　　限時(shí)：10分鐘內(nèi)合作簽約，

　　老師瘋了！送你9800展業(yè)樣品一套！

　　老板瘋了！送你98000高端汽車一臺(tái)！

　　老板娘瘋了！送你980000省級(jí)代理一個(gè)！

　　限量：機(jī)會(huì)難得限前5位:

　　開(kāi)始倒數(shù)5、4、3、2、1

　　再不來(lái)小姨子跟老板跑啦！

　　你心動(dòng)了嗎？

　　心動(dòng)不如行動(dòng)，行動(dòng)不如.........

　　我們接受任何形式的支付

　　三、利弊對(duì)比：

　　以上重點(diǎn)是較為專業(yè)的會(huì)銷機(jī)構(gòu)常有的套路。

　　在這里特別說(shuō)明一下：利他實(shí)際上就是利他主義，本來(lái)就是一個(gè)道德基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)，怎么會(huì)成為一個(gè)利益熏心的商業(yè)模式呢？

　　而且操作手法還那么的簡(jiǎn)單粗暴？

　　試想當(dāng)市場(chǎng)所有人都在努力壓縮成本的時(shí)候，某些機(jī)構(gòu)打著“利他模式”想方設(shè)法的挖掘苦命代理公司的痛點(diǎn)，不斷的煽風(fēng)點(diǎn)火、灑孜然，為的是增加多個(gè)分銷商。

　　原本開(kāi)發(fā)商拿出10000的營(yíng)銷費(fèi)用被總部賺2000、省級(jí)賺取2000、市級(jí)賺2000、項(xiàng)目級(jí)賺2000，用在實(shí)際營(yíng)銷上還能有幾千？這分明就是逆市場(chǎng)發(fā)展，逆趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)。

　　四、弘揚(yáng)真正的利他主義

　　那么正常的利他主義應(yīng)該是怎么樣的呢？

　　利他----多方贏利他主義：

　　業(yè)主贏：過(guò)去是購(gòu)房業(yè)主拿了全家積蓄只為置業(yè)，只為娶妻生子，要背負(fù)高額房貸的情況下還要為購(gòu)買家電、家具、裝修的巨大壓力。我們聯(lián)合家電廠家、家具廠家、裝飾廠家、汽車廠家、加油站、農(nóng)副產(chǎn)品、家用百貨，在房?jī)r(jià)不變的情況下為業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送等額生活必須品降低生活成本，提高生活幸福值。

　　開(kāi)發(fā)商贏：大量房地產(chǎn)存量資產(chǎn)已成為開(kāi)發(fā)商的經(jīng)營(yíng)魔障，一度打擊中小房地產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)信心，大批過(guò)去風(fēng)光無(wú)限的地方土豪血本無(wú)歸，造成社會(huì)就業(yè)下降，金融市場(chǎng)呆賬壞賬等一百二十幾個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈深受困境。開(kāi)發(fā)商運(yùn)用房地產(chǎn)爆賣營(yíng)銷為你打開(kāi)“曙光之門”迅速使得存量資產(chǎn)變現(xiàn)回籠，逆轉(zhuǎn)困局！

　　房地產(chǎn)銷售代理公司贏：地產(chǎn)乙方一直以來(lái)最大的困擾是代理項(xiàng)目難接、房地產(chǎn)競(jìng)品同質(zhì)化嚴(yán)重、開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷政策支持不足、使出渾身解數(shù)洪荒之力銷售傭金難接。運(yùn)用房地產(chǎn)爆賣營(yíng)銷為你解決所有煩惱。

　　利他收益行業(yè)：生產(chǎn)行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)、金融行業(yè)、教育行業(yè)、旅游行業(yè)、汽車后市場(chǎng)行業(yè)。

　　實(shí)操流程

　　虹梵集團(tuán)作為利他免費(fèi)模式房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)路人將免費(fèi)為面臨房地產(chǎn)滯銷困境的企業(yè)分享討論營(yíng)銷策略。

　　售前服務(wù)篇：爆賣房地產(chǎn)售前準(zhǔn)備

　　望：

　　1.看清來(lái)人：客戶分類開(kāi)發(fā)商，代理商，不良資產(chǎn)，其他。

　　2.了解程度：都通過(guò)哪些渠道獲取方法？是否了解。

　　聞：分辨需求

　　1.產(chǎn)品屬性：住宅，商業(yè)，車位。

　　2.項(xiàng)目地區(qū)：項(xiàng)目所屬地，周邊房?jī)r(jià)，車位價(jià)，商鋪價(jià)。

　　3.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)量：車位總量，配比，已售未售，填寫(xiě)項(xiàng)目表格。

　　問(wèn)：了解商業(yè)

　　1.滯銷原因。

　　2.最大抗性。

　　3.已用策略。

　　切：進(jìn)入策劃

　　1.確定營(yíng)銷計(jì)劃。

　　2.確定策劃預(yù)算。

　　3.商議禮品配比：成本多少？希望價(jià)值多少？

　　售中篇

　　爆賣房地產(chǎn)咨詢?cè)捫g(shù)

　　1.爆賣房地產(chǎn)的精要如下：

　　2.免費(fèi)模式的延伸：在保證原有的價(jià)格上，限時(shí)，限量，限人群的以活動(dòng)形式制造出搶購(gòu)熱潮，破冰，一舉打破滯銷僵局。

　　3.強(qiáng)有力的贈(zèng)品力度，在小范圍內(nèi)引起熱議風(fēng)暴。

　　①車位10萬(wàn)送10萬(wàn)家電（或等值汽車，家具，裝飾材料。）

　　首付10萬(wàn)送10萬(wàn)全屋家電，家具，家裝材料。

　　②送10萬(wàn)購(gòu)物券，在業(yè)主商城體驗(yàn)廠家直供的特殊權(quán)益，積分+現(xiàn)金采購(gòu)，到手價(jià)低于永輝。

　　③送10萬(wàn)汽車，每15-20人獲得一臺(tái)汽車。

　　④賺10萬(wàn)現(xiàn)金，擁有業(yè)主商城授予的50個(gè)推薦特權(quán)，一次性享受轉(zhuǎn)介紹充值金額現(xiàn)金。

　　⑤免費(fèi)得一個(gè)車位

　　免費(fèi)得一個(gè)首付

　　1.公司企業(yè)的品牌塑型。

　　①?gòu)拈_(kāi)發(fā)商角度：運(yùn)用爆賣房地產(chǎn)的方式主要原因是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已經(jīng)無(wú)法滿足房地產(chǎn)變現(xiàn)的計(jì)劃，為緩解開(kāi)發(fā)商資金壓力，逐步的將消費(fèi)市場(chǎng)引流到項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)整體盤(pán)活的宏觀戰(zhàn)略性部署。

　　②從代理商公司/直屬營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)角度：運(yùn)用爆賣房地產(chǎn)的方式可以迅速的提高市場(chǎng)美譽(yù)度，先人一步，解決大多數(shù)銷售團(tuán)隊(duì)難以攻克的滯銷難題，快速在區(qū)域提升專業(yè)度。

　　③增加成功案例：直屬團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人能夠提高職業(yè)簡(jiǎn)歷的含金量，代理公司能夠通過(guò)此項(xiàng)目擴(kuò)大代理圈內(nèi)的影響力，從而有更多的機(jī)會(huì)接觸到大量的優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)，實(shí)現(xiàn)化被動(dòng)變主動(dòng)，在項(xiàng)目中挑選出更優(yōu)質(zhì)的代理，更可以運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷方案向開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)取營(yíng)銷策略。

　　專項(xiàng)代理公司的特有靚點(diǎn)：

　　①運(yùn)用爆賣房地產(chǎn)方式可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)選擇范圍，將其他不敢接，接不下的項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)壟斷，成為行業(yè)霸主，提升江湖地位。

　　②減少或免去保證金

　　a：運(yùn)用爆賣房地產(chǎn)方式可以在代理談判中立于不敗，達(dá)成利益同體的對(duì)賭契約，我們以承諾拿2000萬(wàn)禮包來(lái)促銷，事實(shí)上要比向開(kāi)發(fā)商交200萬(wàn)保證金更有說(shuō)服力。

　　b：提高銷售點(diǎn)位或降低包銷價(jià)格，禮品贈(zèng)品需要成本支撐及活動(dòng)時(shí)間精力，相當(dāng)于和開(kāi)發(fā)商共同承擔(dān)一部分營(yíng)銷費(fèi)用（談判的時(shí)候一定表示與開(kāi)發(fā)商一同承擔(dān)）

　　C：免去結(jié)款風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)去大多數(shù)代理商是向開(kāi)發(fā)商索要政策，把爆賣房地產(chǎn)方案理解讓開(kāi)發(fā)商增加的銷售成本，卻不知把此爆賣房地產(chǎn)直接作為拿項(xiàng)目的特殊武器來(lái)使用，也就是將此方案作為代理項(xiàng)目的主要手段，將成本直接包含在傭金以內(nèi)來(lái)簽署代理合同，使得開(kāi)發(fā)商結(jié)傭才兌現(xiàn)禮品，秒殺任何拖欠。