這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。定制家居行業，市場井噴的背后殘酷競爭也不斷上演。萊茵艾格，從初創企業一躍成為西南標桿，近幾年一直以強勁的增長勢頭而廣受業界關注。在全國加盟這條路上，近400家萊茵艾格終端門店落地開花。2018年，萊茵艾格將全力拓展空白區域市場，力爭突破500家。那么，在家居建材廠家普遍反映招商難的背景下，為什么萊茵艾格渠道拓展如此之快呢？中華衣柜網創智品匯團隊通過實地走訪，為你解密萊茵艾格招商“快”招五大源動力。
源動力一：生產力為源
定制家居行業有著“生產決定銷售、后臺決定前臺”的說法，沒有建設良好的內部生產供應體系，將直接導致產品交付不及時、延期單，或者發錯貨、遺漏貨等等，既制約品牌銷量的增長，又直接影響市場口碑。現在，有些定制家居企業快速擴張的背后，后端供應體系跟不上，導致加盟商嚴重不滿，發展陷入困局。
萊茵艾格金雞新廠
萊茵艾格工廠采用德國豪邁生產設備
萊茵艾格生產總經理周建中坦言，“定制家居生產看似簡單，但卻是復雜的‘系統工程’，得用整體性思維來做，是專業活，沒有幾年的行業沉淀及基礎體系支持，無法穩健擴張。”為提升產品交付能力和質量水平，2017年，萊茵艾格智能數碼工廠——金雞新廠投產，工廠采用德國豪邁數控生產線，加快推進數字化制造軟硬件運作平臺的建設，通過生產相關要素數字化、產品制造建模、數控設備掃碼加工等基礎建設，實現自動化制造。其中，在整個生產過程中，系統為每件產品都會生成可追溯的專屬條碼信息，這也意味著，出錯率降至最小化。
另外，萊茵艾格也與國際國內眾多大牌供應商建立了戰略合作伙伴關系，建成了包括基板生產、飾面板壓貼、包覆制造、五金配件等優質供應商的“大金鏈”，致力解決定制產能瓶頸，為終端提供工藝先進、質量保證的高品質居家產品。
源動力二：誠信力為基
中國有句老話叫做“大河沒水小河干”，在定制家居行業似乎可以倒過來，是“小河沒水大河干”。如果不關心加盟商的生存與盈利，只關心總部的招商收入，品牌也做不長久。誠信奠定雙贏。既然打算跟經銷商“結婚”，就應把自己的家底亮出來，招商之道歸根到底還是為人之道，只有企業擺正自己的位置，合作才能夠雙贏。
萊茵艾格董事長羅俊義在接受中華衣柜網記者采訪時表示，“做好一個企業首先是要把人做好，堅持以誠待人。只有把人做好了，真正去為客戶著想（尊重消費者）、為員工著想（尊重員工）、為產品著想（尊重產品），企業才能長期生存下去，才有真正競爭力。”萊茵艾格招商，從一開始，便建立“為一份共同事業而努力”的初心，不僅是用來建渠道，更注意加盟商的質量是否能成為企業的合伙人，能與企業共同成長、共享收益，絕不僅僅是賺一筆招商錢。 有的時候，初心就決定著終點。
萊茵艾格 央視廣告品牌
源動力三：產品力為本
產品在終端展現，是消費者最直接的第一感觀。現在不少企業招商難，多是產品競爭力弱。具體表現在：產品隨意性開發，缺少市場論證，科技含量低、附加價值小，產品雷同，產品單一等等。隨著消費升級時代的到來，消費者對定制家居個性化、全屋化、價值化的需求愈發強烈。終端非常希望自身所加盟的產品有特色，能滿足市場不同需求。
萊茵艾格新品——小時代
萊茵艾格新品——貝倫斯
萊茵艾格精心原創，個性環保。秉承“精工細作，卓越品質和低碳環保”理念，萊茵艾格匯集擁有國際視野的設計團隊和著名設計品牌機構，為其在產品原創設計提供強大的力量，時刻引領歐洲家居潮流以及中國的本土化創新。期間涌現了諸多優秀原創佳作，推出的新品在市場大受好評。
品類豐富、風格齊全，能滿足不同消費層級的需求。萊茵艾格以“衣柜”品類建立起矚目品牌地位，引發業內高度關注，但并不因此止步。經過審視適度，市場調研，萊茵艾格決定實施“大定制“戰略，集合設計與制造經營，調整產品結構，實現同風格，同材質全屋配套，系統整合衣柜、衣帽間、書柜、電視柜、酒柜、餐邊柜、鞋柜、榻榻米等品類，適應全屋定制概念。
源動力四：團隊力為盾
目前，定制家居是中國投資最為火熱的行業之一，但是這個行業還缺乏人才。品牌要前進，一是要與更多的優秀平臺去交流、合作，實現互補。另外，在團隊中，不可能擁有所有專業人才，所以得找到對品牌發展有幫助的專業“外腦”，內外結合，事半功倍。
萊茵艾格“戰狼團隊”
對內，萊茵艾格的營銷團隊，一直備受萊茵艾格終端加盟商的肯定和喜愛。在他們眼中，萊茵艾格營銷團隊是一個充滿活力和激情的團隊，是一個不甘為凡、努力奮斗的團隊，是一個愿意全心全意為加盟商服務的團隊，這個團隊為終端運營提供了太多的幫助。目前，萊茵艾格營銷團隊體系愈發龐大，形成了以六大區域銷售總監負責制的大區銷售模式。產品端上，設計、數據中心人員持續擴充，為萊茵艾格產品設計研發提供了強大的支持。對外，萊茵艾格與中華衣柜網等知名媒體達成合作，著重品牌影響力和知名度的宣傳；與建眾智業打造T6項目，手把手扶持經銷商，著重店面業績增長、團隊打造、日常管理和樣板市場等方面的培訓和實操，讓經銷商業績實現300%的跨越式增長；與天朗品牌多年保持合作關系，讓萊茵艾格的產品設計有更多的不一樣。
源動力五：模式力為持
經驗豐富的衣柜品牌，自有一套成熟的運營管理模式，方便加盟商掌握、運作。加盟商即使沒有衣柜行業經營經驗，也不是“小馬過河全靠自己”，只需參照運營模式，因地制宜落實，便能以低風險投資狀態解決創業過程中遇到的許多問題，贏在起跑線。
萊茵艾格成立至今，聚集了整個價值鏈上設計研發、制造、銷售、店面運營、售后服務、物流配送等各個環節的運作資源，會為每個加盟專賣店提供完善的專業營運管理標準模式指導，使加盟專賣店能在最短的時間里掌握衣柜行業服務的管理原則和方法，讓顧客充分感受到專業定制衣柜大品牌的氣度與風范，從而產生消費信任感。
【結語】同樣的行業環境，為什么招商效果卻不同？各大衣柜品牌不妨問下自身，當初創立品牌的初心是什么？生產實力夠不夠？產品有沒有賣點？團隊實力強不強？等等。如今，萊茵艾格已成為業內公認的定制“黑馬”。2018年，注定又是萊茵艾格發展至關重要的一年。在萊茵艾格招商過程中，全國市場的布局已提升至戰略地位。五大源動力的加碼，相信萊茵艾格定會續寫招商神話！
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