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 　　自2014年以來，“大家居”一直是家居建材行業(yè)的高頻詞。我國定制家居市場的發(fā)展正如火如荼，總產(chǎn)值近2000億，其中定制衣柜和櫥柜成為了定制消費(fèi)的絕對主力。除開以歐派、索菲亞、金牌、皮阿諾等為代表定制大本營的“廣東集團(tuán)軍”，受益于市場格局，西南地區(qū)定制企業(yè)在2016年開始突飛猛進(jìn)，受到了市場和資本的熱捧。這其中，萊茵艾格自2015年聲名鵲起，銷售激增，而且大有“星火燎原”之勢。

　　萊茵艾格的2017——業(yè)績長虹

•  西南首個(gè)產(chǎn)值破億的定制企業(yè)

•  西南地區(qū)首個(gè)導(dǎo)入T6營銷落地的企業(yè)，落地76家

•  布點(diǎn)近400家

•  西南地區(qū)首個(gè)自建企業(yè)商業(yè)院的企業(yè)

•  連續(xù)兩年央視上榜品牌

　　其實(shí)，萊茵艾格，2015年還平淡無奇，需要花大力氣找經(jīng)銷商。但是2015年起，忽如一夜春風(fēng)來，渠道快速增長，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)從不到100家，2017年12月份已經(jīng)發(fā)展到近400家。這與其它定制企業(yè)的一些品牌的經(jīng)銷商不斷退出形成了鮮明的對比。來得晚，干得猛，站得穩(wěn)。萊茵艾格已經(jīng)成為西南定制領(lǐng)域最蓬勃、最富有生命力的增長引擎之一。

　　那么，冰火兩重天之間，萊茵艾格做了什么？

　　高平臺+強(qiáng)落地喚醒“品牌原力”

　　近幾年，家具建材企業(yè)在央視打廣告可謂都是“老司機(jī)”了，植入的手法也是道高一尺魔高一丈，各種場景營銷、橋段設(shè)計(jì)2016年都達(dá)到了品牌廣告營銷的新高度。那么，萊茵艾格為什么仍連續(xù)三年都選擇了央視平臺投放？關(guān)于這個(gè)問題萊茵艾格營銷總經(jīng)理龔小華是這樣解釋的：

　　第一、品牌定位需要。萊茵艾格一直以提供高性價(jià)比高品質(zhì)的定制產(chǎn)品為己任。我們希望在央視這樣一個(gè)全國性覆蓋的品牌平臺發(fā)聲，與消費(fèi)者能夠產(chǎn)生共振，激發(fā)出更強(qiáng)的品牌力。我們希望能在“追求品質(zhì)”方面跟消費(fèi)者溝通，產(chǎn)生共鳴。

　　第二、品牌高度需要。正如央視廣告經(jīng)營管理中心任學(xué)安主任所講，“國家平臺成就國家品牌”，中央電視臺是國家平臺，是中國最高的傳播平臺，其影響力和公信力是其它平臺無法比擬的。傳播的平臺越高，品牌的勢能就越大，產(chǎn)生的銷售動能就越強(qiáng)。

　　第三、市場覆蓋需要。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，定制衣柜的市場增量基本上來源于二、三線城市，在這些地區(qū)的市場同比增長率大約是20%到40%，而萊茵艾格因?yàn)樾詢r(jià)比更高，同時(shí)配合渠道布局有更好的銷售策略，在三線城市的市場增長率是30%到60%，央視作為全國覆蓋的傳播平臺，能夠很好地覆蓋這些地區(qū)。

　　萊茵艾格 央視廣告品牌

　　當(dāng)然，選擇高規(guī)格的傳播平臺進(jìn)行合作，自然費(fèi)用不菲，也不是輕易決定的，但是最終萊茵艾格還是做出了突破性的選擇，并且連續(xù)幾年合作。2018年萊茵艾格同樣拿到了一定的央視資源。此外，以中華衣柜網(wǎng)為代表的垂直領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)媒體、移動端媒體、院線媒體、高鐵媒體等萊茵艾格也會投放。

　　值得一提的是，不僅是線上傳播覆蓋，萊茵艾格衣柜的線下活動也做得非常出色，通過在終端門店氛圍營造，落地簽售活動的每月開展，還引入APP、二維碼、VR技術(shù)把互動營銷手段用到極致，同時(shí)獲取了大量的潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)。

　　“2018渠道計(jì)劃”—— 貼地傳播、渠道整合、布局未來

　　自萊茵艾格品牌初創(chuàng)始，就給它賦予了“至真品格”的品牌文化。真材實(shí)料、認(rèn)真制造、本真設(shè)計(jì)、真愛服務(wù)，涵蓋了從原材料選擇到生產(chǎn)供應(yīng)鏈打造，再到產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新和售后服務(wù)完善的一整條品牌價(jià)值鏈。而這些理念的提出，也與萊茵艾格領(lǐng)導(dǎo)人及團(tuán)隊(duì)自上而下，融入血脈的誠實(shí)、守信的精神一脈相承。不爭一時(shí)之名利，不貪一時(shí)之短長，注定萊茵艾格是一名穩(wěn)扎穩(wěn)打的“實(shí)力派”。

　　但在董事長羅俊義看來，離開銷售談品牌就是耍流氓。

　　萊茵艾格渠道布局主力團(tuán)隊(duì)

　　2018年的戰(zhàn)略規(guī)劃布局中，萊茵艾格將營銷區(qū)域劃分為6大戰(zhàn)區(qū)，重點(diǎn)強(qiáng)化經(jīng)銷商所在區(qū)域傳播覆蓋，讓每一位經(jīng)銷商成為萊茵艾格傳播火種，通過“火種燃燒”，擴(kuò)大傳播聲量，挖掘潛力市場。以戰(zhàn)區(qū)的形式，授予每個(gè)戰(zhàn)區(qū)的經(jīng)銷商為萊茵艾格品牌傳播計(jì)劃的“品牌發(fā)言官”，將優(yōu)秀的工作經(jīng)驗(yàn)和案例擴(kuò)散至戰(zhàn)區(qū)的其他經(jīng)銷商。30家標(biāo)桿重點(diǎn)扶持、20家大商店面建設(shè)、10家旗艦店打造，萊茵艾格希望用試點(diǎn)經(jīng)銷商的案例和經(jīng)驗(yàn)在全國范圍內(nèi)復(fù)制，形成“星星之火，燎原之勢”。同時(shí)，萊茵艾格與業(yè)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)建眾智業(yè)合作，打造品牌官方商學(xué)院，在終端門店導(dǎo)入T6營銷體系，著力提升店面業(yè)績（客流量X客單值X成交率），形成一套專屬萊茵艾格的服務(wù)體驗(yàn)式營銷系統(tǒng)，著重店面業(yè)績增長、團(tuán)隊(duì)打造、日常管理和樣板市場等方面的培訓(xùn)和實(shí)操，讓經(jīng)銷商業(yè)績實(shí)現(xiàn)300%的跨越式增長。

　　2017年萊茵艾格取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，產(chǎn)品力，渠道力，品牌力都得到了空前的提升。在正式發(fā)布的戰(zhàn)略規(guī)劃中，2018年，將是萊茵艾格確定品牌地位的一年，確定區(qū)域第一定制品牌，目前，萊茵艾格也在著力于“品牌向上路”。萊茵艾格，“星火”已經(jīng)燃起，“燎原”之勢業(yè)已形成，讓我們共同期待著萊茵艾格星火燎原，期待著更多的中國定制行業(yè)的品牌崛起。