隨著技術不斷進步和消費需求日益多樣化，家居建材行業面臨新挑戰。一直以來，中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(下稱“建博會”)都有“亞洲第一展”的美譽，而作為最具實力的淋浴房品牌之一，德立淋浴房攜2018年度主推的雅黑新品系列、以“尋找筑夢者”為主題，為市場帶來了前所未有的新鮮感。近日，有記者很榮幸地采訪到德立淋浴房銷售總監婁得平，深度解讀行業發展趨勢及德立品牌未來發展戰略。
圖為德立淋浴房銷售總監婁得平
以下是德立淋浴房銷售總監婁得平的采訪實錄：
Q：中國建博會(廣州)作為冠軍企業首秀平臺，德立淋浴房此次參展的亮點是什么?
A：近幾年，德立淋浴房在產品、招商、品牌等方面發展強勢，產品銷量屢創新高，品牌專賣店數量800余家，遍及全國各大中小城市。
本次參展，我們更多是希望借助大會的影響力，來提倡國民舒適健康的淋浴生活文化，為消費者打造更舒適的衛浴生活，并與來自全球的衛浴產品來一次激情碰撞與交流。
從產品技術到產品外觀，德立不斷嘗試突破，自主研發多項國家專利技術，簽約意大利名師卡羅貝利、盧卡羅西以及國際頂級工業設計機構德國鳳凰設計工作室，打造美觀舒適、符合消費者需求的國民淋浴房產品。
同時本次參展的新品主要是針對渠道，包括外貿和工程。德立淋浴房以前90%以上的份額都來自于零售，現在市場環境發生了一些變化，房地產大多以精裝房交付，因此我們加大對渠道方面的投入，成立工程部，針對工程批量化需求研發產品。此外，在外貿渠道方面，德立特地研究了國外消費者的需求屬性，為外貿渠道量身定制產品，讓國外的消費者也能享受到德立高品質價格實惠的好淋浴房。通過全渠道發展，通過針對不同渠道挖掘客戶的真實需求，為客戶打造最適合的產品，并能通過智能化批量生產，降低成本，做到物美價不高。
Q: 從“電商”到“店商”，體驗式消費、場景消費正在興起，德立淋浴房如何看待“體驗式消費”的前景?
A：傳統門店經營的痛點在逐漸增加，行業競品多、推廣成本高、客戶流失嚴重等等問題成為當下門店經營普遍存在的現象，尤其是在銷售過程中遇到諸如客戶厭煩、逗留時間短、對接不及時、容易遺漏客戶和維護不周等情況，同時銷售的業務技能參差不齊等問題。
為此，我們全新推出的數據化門店系統，將在最大程度上解決門店經營難題。
該系統擁有大數據化、社交化、精準營銷的特點，通過微信平臺，連接每一家店面每一個店員，管銷一體，實現運營商和全渠道的全面互聯網轉型，創造商業新連接。通過可視化、直觀、形象、專業的3D產品視頻為店面解決問題，提高成交率，未來，德立計劃將實現門店的每一款產品旁邊增加產品視頻二維碼，消費者可以自行掃碼即可全面了解產品，方便收藏，隨時隨地可以觀看，成為貼心專業的移動導購。
Q:今年是中國建博會20周年，德立淋浴房在本次參展是帶著什么愿景參加的?
A：參加建博會初衷就是招商，希望利用建博會這一平臺牽手更多志同道合的合作伙伴，開拓空白區域，加快建設銷售網點，推進德立打造國民淋浴房品牌的步伐，讓中國絕大多數人享受優質的淋浴生活。
隨著消費升級，淋浴房逐漸進入普通老百姓的視野，憑借漂亮的外觀、人性化的設計，淋浴房產品成為繼智能馬桶、浴室柜之后，老百姓浴室空間消費升級的突破口，淋浴房將成為未來家居產品中銷售增長率最高的產品，是陶瓷衛浴行業的“獨角獸”品類。作為衛浴行業衍生出來的一個新行業，淋浴房市場的異軍突起，不僅是國內消費者衛浴裝修必備的需求驅動，同時也是淋浴房產業高歌猛進、資本推動風口已來的結果，淋浴房必將成為行業下一個增長點。
最重要的是，德立堅信通過銷售布局，產品領先、目標驅動、全渠道運營等發展戰略為合作伙伴們帶來更多的盈利，實現合作共贏。根據最新的淋浴房發展趨勢分析，中國在今天占全球陶瓷衛浴產值的37%以上，是全球最大的陶瓷衛浴市場之一。但是在2014年相關數據顯示，中國人均購買衛浴產品的消費開支相對美國還依然偏低。這說明，中國的衛浴產品市場仍舊有著極大的空白。
這一切的一切，都在等待著志同道合的人一起去開發，一起成為“筑夢者”。
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