今夏的俄羅斯世界杯足球賽，再次成為家電企業營銷的主戰場。“這屆世界杯歐美品牌的營銷勢頭已經下來，中國品牌大概占了將近一半，而且這只是合作伙伴級的，非合作伙伴級的也有很多。”TCL集團品牌管理中心總經理張曉光對北京商報記者表示。
近幾年，中國家電巨頭在國際市場上身影頻現，TCL、創維、格力、海爾、美的、海信等均加大對海外市場的布局，不斷并購海外高端家電品牌。有關專家認為，近年來，經過國內外市場激烈的競爭，中國家電品牌已基本脫離單純的代工時代，自主設計開發成為行業主流。中國家電產品“走出去”的使命已經完成，目前正進入中國品牌和中國創新“走出去”的新時代。
張曉光認為，隨著“一帶一路”倡議和深化對外開放戰略的提出，中國企業正迎來全球化最好的時期。目前中國企業從原來國內越來越激烈、越來越同質化的競爭中，逐漸向海外拓疆擴土。像TCL ，19年前開始了全球化，14年前并購了歐洲最大的兩家企業：歐洲最大的家電企業湯姆遜、歐洲最大的通訊企業阿爾卡特。“隨著一群很早吃螃蟹的人慢慢地找到了寶貴的經驗，越來越成功，也知道怎么去更好地實現企業全球發展的路徑。”
在新一輪營銷攻勢下，中國家電企業也成績斐然。據TCL俄羅斯獨家經銷商負責人Churikov介紹，由于簽約內馬爾帶來的明星效應，今年TCL在俄羅斯的市場銷量上漲了30%，達到行業平均水準的2倍。據了解，俄羅斯2018年的TV市場容量預計超過600萬臺，同時作為擁有1.4億人口的大國，其國內市場潛力巨大。
TCL集團高級副總裁、TCL多媒體CEO王成表示，俄羅斯作為TOP 10+N戰略市場的重要一站，目前TCL多媒體業務已經進入俄羅斯TV銷售占比排名前三的聯邦連鎖渠道, Eldorado 和DNS，兩者加上Mvideo的TV市占率超過60%，同時TCL與超過60家區域性連鎖合作，其中含 Technopark等優質區域連鎖，進駐門店數量約400家。協議售后服務中心超過260家。2017年TCL品牌電視銷售同比增長近40%。隨著業務的進一步拓展，向當地智能制造的輸出以及互聯網內容合作方面仍有巨大發展空間。
據北京商報記者了解，中國企業的海外營銷已告別了簡單的“刷墻式”營銷,而是把品牌營銷構架成一個體系。“我們目前正在進行全球消費者調研，用真正的消費樣本來做研究，進而了解消費者喜好、品牌偏好、對品牌發展的期待，以及對于我們產品的體驗感受等等，這些是在全球范疇基礎上來做的營銷洞察。此外，我們已經形成了非常明確的營銷路徑，并根據不同的國家地區特征進行適配。比如我們在東南亞地區，同樣做娛樂營銷，但手法不一樣，同樣做體育營銷，手法也不一樣。而且它的成本、打法在匹配產品和retail marketing(零售營銷)的時候，也是不一樣的。”張曉光說。
北京商報記者 金朝力
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