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　　實(shí)體店的關(guān)鍵是做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　“今年1-5月份的國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)，就像重慶的天氣，本來(lái)夏天卻有寒意。”6月21日的2018中國(guó)(重慶)家電渠道商TOP峰會(huì)上，奧維云網(wǎng)董事長(zhǎng)文建平打趣道。

　　國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)今年開(kāi)年不利，整個(gè)行業(yè)面臨“失速”危機(jī)，只有冷柜、凈水器、洗碗機(jī)等少數(shù)產(chǎn)品保持增長(zhǎng)。彩電、冰箱、洗衣機(jī)在線下市場(chǎng)持續(xù)不景氣，線上渠道的增速也在放緩。

　　中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)彭寶泉說(shuō)，今年上半年，受房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟、新增消費(fèi)需求嚴(yán)重不足等多重因素影響，下滑趨勢(shì)非常明顯，態(tài)勢(shì)非常嚴(yán)峻，中國(guó)家電流通行業(yè)整體面臨巨大挑戰(zhàn)。

　　中國(guó)家電零售業(yè)如何走出“失速”危機(jī)的陰影、積極擁抱新零售的潮流，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　全渠道模式是發(fā)展方向

　　“今天零售業(yè)出現(xiàn)很多新的變化。”文建平說(shuō)，傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)正在加速裂變，渠道變得碎片化、去中心化。家電連鎖向郊區(qū)大賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型，百貨向體驗(yàn)式賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型，線上線下結(jié)合的會(huì)員電商快速發(fā)展。同時(shí)，出現(xiàn)了家裝渠道、社交電商等新興渠道。加上，行業(yè)重心從渠道為王到產(chǎn)品為王。所以，渠道商的行業(yè)地位在下滑。

　　文建平認(rèn)為，構(gòu)建線上線下融合的全渠道模式，成為家電零售商的變革方向。電商運(yùn)營(yíng)模式需要重新梳理和升級(jí)、線下渠道扁平化和線上線下融合，是其中三大關(guān)鍵點(diǎn)。

　　在優(yōu)化電商運(yùn)營(yíng)模式的過(guò)程中，文建平建議，傳統(tǒng)零售商需抓住產(chǎn)品和定價(jià)兩大關(guān)鍵點(diǎn)，不能把50%-60%精力放在低價(jià)商品，而是在差異化產(chǎn)品。用好線上流量紅利，提升線上客戶轉(zhuǎn)化率。

　　與此同時(shí)，線下門(mén)店要進(jìn)行數(shù)字化、場(chǎng)景化改造。重點(diǎn)是建立社群，通過(guò)社交、傳播，建立新的營(yíng)銷勢(shì)能。目前，消費(fèi)者在線下買東西前，八成會(huì)先用手機(jī)查信息。未來(lái)消費(fèi)者會(huì)更頻繁在線上、線下轉(zhuǎn)換，所以實(shí)現(xiàn)線上線下融合是最終的方向。

　　今年以來(lái)，京東家電迅速在線下開(kāi)店，阿里發(fā)展新零售，蘇寧做智慧零售，都體現(xiàn)了線上線下加深融合的趨勢(shì)。但文建平重點(diǎn)談了“拼多多”迅速崛起帶來(lái)的啟發(fā)。他認(rèn)為，拼多多在短短三年內(nèi)發(fā)展了3億用戶，通過(guò)低價(jià)引爆了三四線原來(lái)沒(méi)用過(guò)電商的群體，證明了社交電商的真實(shí)存在。“情感背書(shū)，打造爆款，縮短供應(yīng)鏈，從‘人找貨’到‘貨找人’，是拼多多崛起的經(jīng)驗(yàn)。”

　　區(qū)域連鎖出路在服務(wù)增值

　　一方面家電市場(chǎng)低迷，另一方面阿里、京東等電商平臺(tái)加快向線下滲透，區(qū)域電器連鎖商的出路在哪里？與會(huì)的家電業(yè)代表認(rèn)為，服務(wù)增值而非靠賺取批零差價(jià)，是區(qū)域連鎖的出路所在。

　　海爾集團(tuán)副總裁、首席營(yíng)銷官李華剛認(rèn)為，雖然出現(xiàn)了無(wú)人商店等新業(yè)態(tài)，但“無(wú)人商店不會(huì)長(zhǎng)久”，因?yàn)橛脩粜枰换ズ蜏厍椤：Ｐ趴讫埧偨?jīng)理賈少謙也認(rèn)為，無(wú)人商店只是解決生理需要，無(wú)法滿足用戶的心理需要，所以線下渠道只要不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)，未來(lái)仍然大有作為。

　　在美的集團(tuán)用戶與市場(chǎng)總監(jiān)王新亮看來(lái)，過(guò)去兩年無(wú)人商店很火，現(xiàn)在熱度在降溫，它是把人臉識(shí)別、移動(dòng)支付等新技術(shù)在零售上的業(yè)態(tài)表現(xiàn)。其實(shí)，現(xiàn)在線上、線下已融為一體，從信息觸達(dá)、購(gòu)買、支付到送貨，消費(fèi)者的整個(gè)購(gòu)買過(guò)程，已經(jīng)很難分清線上和線下。所以，零售業(yè)最重要是回歸本質(zhì)——向消費(fèi)者提供商品和服務(wù)，并給他們和整個(gè)價(jià)值鏈創(chuàng)造價(jià)值。

　　事實(shí)上，區(qū)域連鎖商正在這方面不斷探索。如，順電把門(mén)店改造為生活方式提案館。重百電器增強(qiáng)門(mén)店的體驗(yàn)功能，把喝咖啡、看電影、聽(tīng)音樂(lè)、學(xué)烘焙等場(chǎng)景體驗(yàn)，融入家電賣場(chǎng)之中。

　　“我給大家一顆定心丸，線下實(shí)體門(mén)店仍然是中國(guó)零售業(yè)最重要的戰(zhàn)場(chǎng)。不管現(xiàn)在還是未來(lái)，得實(shí)體店者得天下不變，關(guān)鍵是做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”文建平說(shuō)。