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　　全屋定制真的解決了痛點(diǎn)嗎？

　　“一站式購物，滿足個(gè)性化需求，風(fēng)格統(tǒng)一，合理利用空間……”

　　什么話能打動消費(fèi)者，就說什么話，不管是否真的能做到，忽悠了再說。

　　于是對家具設(shè)計(jì)，甚至對家具一無所知的消費(fèi)者，以為真的是這樣，就去一站式，省麻煩；就去個(gè)性化一下，以為自己可以和別人不一樣了。

　　于是高喊全屋定制的人，就成了乘風(fēng)牟利的人，用全屋定制作為搶占家具訂單的口號，然而事實(shí)呢？

　　還是全屋定制的人講的漂亮話：“……全屋定制，絕不是產(chǎn)品的簡單組合，而是深入挖掘消費(fèi)者的需求，通過定制服務(wù)，實(shí)現(xiàn)空間的最大利用率，打造私人高端的生活空間。”

　　不知道目前的所謂的全屋定制的家具企業(yè)，有幾家可以做到這樣的不簡單的服務(wù)——打造私人高端的生活空間。

　　首先，多少的消費(fèi)者需要私人高端的生活空間？真正的高端市場占市場的百分比是多少？今天中國的家具市場，面對的是80、90后的人群，他們在支付了高房價(jià)之后，還有多少錢來支付私人高端的生活空間？

　　單獨(dú)給一家一戶設(shè)計(jì)家具，搞個(gè)性化，還要有統(tǒng)一的風(fēng)格，可能嗎？那得花多大的成本？而且，我們目前的設(shè)計(jì)師的水平能做得到嗎？

　　這不是忽悠是什么？

　　其次是什么是高端的生活空間？不同的人有不同的訴求，有些人喜歡熱鬧；有些人喜歡孤獨(dú)、安靜；有些人喜歡閱讀；有些人喜歡打游戲機(jī)、看電視……而且，大部分的人，甚至不知道什么叫高端的生活空間，不知道自己要什么，那設(shè)計(jì)師，怎能知道？

　　設(shè)計(jì)師只能按自己理解的高端的生活空間，去替消費(fèi)者設(shè)計(jì)。然而，我們的許多設(shè)計(jì)師，自己了解什么是高端的生活空間嗎？

　　這不是忽悠是什么？

　　因此，今天所謂全屋定制出來的家只是塞滿空間的板式家具或板木家具，充其量只是部分符合功能性，完全沒有美學(xué)設(shè)計(jì)，是沒有設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)，更談不上什么統(tǒng)一風(fēng)格。

　　當(dāng)前的定制就是圈訂單、宰客戶

　　全屋定制就是為了圈訂單的口號，圈完訂單就宰消費(fèi)者。

　　由于定制家具的計(jì)價(jià)會搞得很復(fù)雜，有五金件、各種配飾等等附加費(fèi)用，然后是復(fù)雜的板材、木料報(bào)價(jià)。

　　市面上出現(xiàn)了各種計(jì)價(jià)方式：

　　——按投影面積

　　——按展開面積

　　——按單元柜

　　——按計(jì)算軟件

　　各種花哨的計(jì)價(jià)方式層出不窮，把消費(fèi)者搞得云里霧里，價(jià)格比傳統(tǒng)的家具高出許多。

　　以目前中國的國民收入水平，以及社會發(fā)展階段，家里的沙發(fā)、餐桌椅、茶幾、電視柜、床等等，能定制嗎？有必要嗎？

　　中美定制家居市場對比分析

　　國外的家具市場是怎么個(gè)情況？以美國來說，在2000年左右，定制家具達(dá)到高峰。

　　小型家具店的定制（年銷售在500萬美元以下）

  中型家具店的定制（年銷售在500—2000萬美元）

  大型家具店的定制（年銷售在2000萬美元以上）

　　在美國大型家具店的定制業(yè)務(wù)比小型店少，而且這之后還在不斷地減少，定制成為小型家具店的主要業(yè)務(wù)，也是利潤的主要來源，但無論大、中、小型家具店，定制家具都沒有超過20%的（除了布沙發(fā)之外，這是他們的文化，他們的布沙發(fā)通常與窗簾搭配，因此通常由軟裝公司供應(yīng)，定制比率比較高一點(diǎn)），近年更低于15%。

　　中國的定制家具，假如不懂得收斂，未來會下降得比美國快，比美國低。（來源：家居電商觀察）