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　　從紅3月至紅4月，進(jìn)入2018年以來(lái)，終端促銷的戰(zhàn)火在中國(guó)家電一線市場(chǎng)上加速燃燒，似乎已經(jīng)成為行業(yè)的新常態(tài)。

　　熱鬧背后，正是美的、格力，以及海信、TCL，還有奧克斯、創(chuàng)維等一大批追求高增長(zhǎng)、快搶位的廠商們，在新年度的目標(biāo)任務(wù)重奪下，必須要通過促銷戰(zhàn)役和活動(dòng)的提前引爆，倒逼整個(gè)市場(chǎng)銷團(tuán)隊(duì)提前進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，并激發(fā)整個(gè)家電市場(chǎng)銷售旺季的全面前置。最終通過“寅吃卯糧”提前鎖定未來(lái)的消費(fèi)需求，以及“我吃你糧”主動(dòng)搶奪原本屬于同行的市場(chǎng)商機(jī)。

　　市場(chǎng)就是這樣的殘酷，很多時(shí)候根本不給家電廠商留出任何思考的時(shí)間。就一個(gè)字：干。從馬上干、快點(diǎn)干，繼續(xù)干，反應(yīng)出在市場(chǎng)整體疲軟、消費(fèi)需求不旺背景，家電廠商的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。當(dāng)然，這帶來(lái)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，自然也會(huì)產(chǎn)生一系列的副作用。

　　透過紅3月的火爆開啟，到后期的低調(diào)收尾，所有家電廠商其實(shí)心里非常清楚，大量一線終端出貨并沒有完全進(jìn)入用戶的家中，而是沉淀在經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)中。更為重要的是，在一輪又一輪的家電大廠商“收割韭菜”過程中，贏家永遠(yuǎn)是少數(shù)人，更多的廠商只是在陪跑，并未真正抓住這一輪市場(chǎng)需求的搶先釋放。

　　其實(shí)所有家電廠商，當(dāng)前心里非常清楚。不管對(duì)外面怎么說，智能化前景多美好，家電產(chǎn)業(yè)的根本性問題沒有解決，那就是消費(fèi)需求整體并不強(qiáng)勁，首次購(gòu)買、更新?lián)Q代等剛性雖然存在，但與很多廠商所追求的兩位數(shù)、三位數(shù)的增長(zhǎng)目標(biāo)，差距甚遠(yuǎn)。

　　在整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)需求并不旺盛的背景下，當(dāng)前一些市場(chǎng)的火爆和熱鬧都是被一批家電廠商通過活動(dòng)、造勢(shì)炒起來(lái)的。很重要的是，就是電商平臺(tái)的貨，流到了線下經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，而家電工廠的貨也流入家電分銷商、零售商的庫(kù)中。大量的貨積壓在一起，而不是分流進(jìn)入各個(gè)用戶家中。這是火爆的真實(shí)另一面。

　　近年來(lái)為了應(yīng)對(duì)外部商業(yè)環(huán)境的快速波動(dòng)，以及商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)云變幻，保證自身的經(jīng)營(yíng)安全和盈利穩(wěn)定，一些家電經(jīng)銷商、零售商們根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)能力適當(dāng)備貨，并沒有錯(cuò)。這也帶來(lái)最近兩年來(lái)，傳統(tǒng)家電淡季的3、4月份會(huì)的銷售會(huì)提前火爆，從而讓守著老傳統(tǒng)的廠商們踏空一輪。

　　但是當(dāng)前很多家電經(jīng)銷商的備貨并非為了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，而是為了滿足廠家的吃貨政策和促銷紅利，甚至還有一部分商家完全是為了賭一把、蒙一局。就在剛剛過去的一季度，特別是紅3月的市場(chǎng)搶奪過程中，一些家電品類市場(chǎng)就出現(xiàn)了不同程度的低價(jià)格拼殺，以及工廠出貨與終端出貨的逆差。這一局面當(dāng)引起不少?gòu)S商的警惕。

　　因?yàn)楹芏嗉译姀S商當(dāng)前在紅3月、紅4月的市場(chǎng)引爆過程中，發(fā)力點(diǎn)并非用戶的剛需，或者個(gè)性化需求的鎖定，更多的還是面向零售商和分銷商的提貨擠壓上。換句話說，一些促銷活動(dòng)的推出和實(shí)施，是為了配合商家提貨政策、提供獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。并不是真正為了加速零售出貨，效果自然會(huì)打折扣。

　　不在最核心的用戶需求上做文章，繼續(xù)停留在同質(zhì)化產(chǎn)品的低價(jià)格搶眼球，吃政策賭天氣，帶來(lái)的結(jié)果則是紅4月、紅5月都會(huì)難以達(dá)到超預(yù)期的市場(chǎng)引爆。更為重要的是，會(huì)給下半年的市場(chǎng)滾動(dòng)式發(fā)展積累更多的困難和挑戰(zhàn)。

　　很多家電廠商就這樣走到一個(gè)充滿糾結(jié)和困惑的十字路口，答案又在哪里呢？