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　　隨著人們生活水平的逐漸提高，如今人們對(duì)家具建材類產(chǎn)品的要求也越來越高。以前是請(qǐng)師傅在家里去打家具，后來發(fā)展為全屋定制，再到現(xiàn)在的線條及工藝的升級(jí)。但作為一個(gè)家具建材人，你知道你產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪嗎？賣點(diǎn)普遍可以總結(jié)為如下幾點(diǎn)：

　　賣美觀

　　家具要做的好，需要“七分工，三分漆”，環(huán)環(huán)相扣地將細(xì)節(jié)做到極致。那么出來的家具，遠(yuǎn)看色澤光滑，線條流暢而優(yōu)美。近看，門面如鏡，紋理逼真。再用手背去觸摸，猶如嬰兒的肌膚般，嫩滑無比；又猶如絲綢般，柔滑無限。這跟所上的油漆有關(guān)，當(dāng)然如此之美，也是其他劣質(zhì)材質(zhì)很難做到的。

　　賣穩(wěn)定

　　家具的工序?yàn)樯赌敲绰闊y道找?guī)讐K大板做下不行嗎？這跟木頭的木性有關(guān)，開裂與變形這是所有木料都具備的特色，永遠(yuǎn)改變不了。

　　賣服務(wù)

　　無論你的家具做的再怎么好，可還是一個(gè)半成品，需要師傅上門安裝。所以顧客購買了家具，才是銷售的開始，也是服務(wù)的開始。大家也許會(huì)覺得去廠家直接拿貨比門店買的便宜，但是你算算，去廠家的交通費(fèi)、家具運(yùn)費(fèi)，還有家具的安裝費(fèi)、五金費(fèi)等等。這樣一大筆算下來，還不如去門店，一站式搞定的好。而且?guī)煾瞪祥T安裝的時(shí)候，再介紹保養(yǎng)的小技巧，是不是很貼心呢？

　　賣價(jià)值

　　好的家具，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，用個(gè)幾十年是沒有問題的。平均算下，一天花不了幾個(gè)錢。可家具制作的繁瑣，售后服務(wù)的持久，這些都比一般產(chǎn)品的價(jià)值要高的多。買一件衣服，穿了一下子，破了，店家還會(huì)理你嗎？但是家具若有問題，師傅們就會(huì)幫你去解決，這是家具具備的巨大價(jià)值。

　　賣特色

　　現(xiàn)在的家具，全都是和諧統(tǒng)一的，與 家裝 的風(fēng)格相得益彰。所以在推銷家具的時(shí)候，一定要找到它的特色。比如門的銷售，有些門上雕有花鳥好意頭、有些門是雙面色的，有些門有排風(fēng)口等。

　　賣品味

　　家具相比其他產(chǎn)品更能凸顯一個(gè)人的品位，許多雕刻精美的實(shí)木家具都成了收藏品。而且家具在制作的時(shí)候還要經(jīng)過開料、打磨等工序的磨礪，才能成品，這與生俱來的堅(jiān)韌與不凡，處處都展現(xiàn)出家具高大上的品味。

　　賣功能

　　家具的儲(chǔ)藏性、舒適性、空間性也是值得稱贊的。未來的家具，會(huì)更智能，更人性化，目前家具人正在開發(fā)新品。只為每一位需要家具的客戶，帶來更便利的好生活！以上特色，最終成就了家具的舒心感。一個(gè)家應(yīng)該是溫暖又溫馨的地方。當(dāng)你拖著疲憊的身體回到家里，觸碰到家具，一種舒心的溫柔將會(huì)讓你倍感幸福。