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　　 松下科技，造物百年。恰逢松下電器邁入“百年華誕”之際，2月5日，松下健康空調(diào)2018年全國(guó)代理店大會(huì)在珠海長(zhǎng)隆酒店隆重召開。會(huì)議以“百年松下，科技造物”為主題，重點(diǎn)回顧松下空調(diào)成立60周年以來(lái)所取得的科技成果，并首次披露松下空調(diào)2018年新商品陣容。

　　本次會(huì)議聲勢(shì)浩大，松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社空調(diào)事業(yè)部部長(zhǎng)白土清先生、廣州松下空調(diào)器有限公司總經(jīng)理山根久雄先生、松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社空調(diào)事業(yè)部執(zhí)行總裁幡野德之先生以及松下空調(diào)全國(guó)超過(guò)百家代理店老板蒞臨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，共同商討松下空調(diào)2018年經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計(jì)。在大會(huì)上，松下空調(diào)還發(fā)布了2018年經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，包括營(yíng)業(yè)政策、銷售渠道建設(shè)、終端門店改革以及廣告宣傳等重大方針。

　　同步日本尖端科技 松下nanoe-X初登場(chǎng)

　　不久前，松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社在日本本土推出搭載全新科技nanoe-X的高端旗艦空調(diào)X系列，迅速引起全球空調(diào)行業(yè)的深切關(guān)注。作為松下電器的最新科技，nanoe-X將極大提升空氣凈化能力，大幅提升 家居 空氣質(zhì)量及生活品質(zhì)。而中國(guó)市場(chǎng)作為松下最重要的海外市場(chǎng)，松下空調(diào)亦首次在中國(guó)市場(chǎng)推出搭載nanoe-X的高端旗艦空調(diào)AW系列和AE系列，輕松應(yīng)對(duì)大空間空氣凈化需求。與以往搭載nanoe納米水離子的空調(diào)產(chǎn)品不同，nanoe-X新品空調(diào)的凈化力將提升至10倍，凈化范圍更廣，效率更快。據(jù)松下空調(diào)負(fù)責(zé)人表示，nanoe-X新系列商品大幅提升空調(diào)凈化力，目標(biāo)是成為中國(guó)空調(diào)行業(yè)的標(biāo)桿性產(chǎn)品。

　　強(qiáng)化新中級(jí)陣容 重點(diǎn)布局4000元價(jià)格段空調(diào)市場(chǎng)

　　除了nanoe-X新商品外，松下空調(diào)還發(fā)布了搭載外出除濕、nanoe、WiFi等智能科技的新中級(jí)空調(diào)。例如搭載外出除濕的新品ES系列，能夠通過(guò)空調(diào)內(nèi)置的濕度感應(yīng)器自動(dòng)檢測(cè) 家居 濕度，當(dāng)濕度過(guò)大時(shí)，空調(diào)將自動(dòng)開啟運(yùn)轉(zhuǎn)除濕模式進(jìn)行除濕，完成除濕后空調(diào)可自動(dòng)關(guān)閉。外出除濕模式是全自動(dòng)模式，即便用戶暫時(shí)不在家里，也無(wú)需擔(dān)心。此外，松下空調(diào)還在4000元價(jià)格段產(chǎn)品首次推出搭載nanoe的空調(diào)EN系列，通過(guò)高性價(jià)比和高效空氣凈化的優(yōu)勢(shì)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)造物。部分新商品還將搭載松下空調(diào)的無(wú)線智能控制功能，通過(guò)松下專用的智能家電APP，可以做到用手機(jī)遠(yuǎn)程操作并監(jiān)控空調(diào)的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)隨身遙控、定時(shí)開關(guān)、電費(fèi)查詢以及在線使用幫助等功能。除此之外，松下空調(diào)的WiFi功能，還具有獨(dú)有的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在安全性方面，松下使用專用服務(wù)器，確保顧客信息安全，松下智能家電APP可以對(duì)所有具有WiFi功能的松下電器進(jìn)行操控，而且在APP操作與使用上面，有專門的人性化設(shè)計(jì)，更加便捷。搭載WiFi功能的新品，將通過(guò)各大電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，大大提升松下空調(diào)在電商銷售平臺(tái)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為進(jìn)一步開拓電商渠道提供了有力的保障。

　　會(huì)議上，松下空調(diào)執(zhí)行總裁幡野德之先生表示，松下空調(diào)將進(jìn)一步推出差異化商品，專注開發(fā)具有“松下特色”的新商品，將消費(fèi)者對(duì)于空調(diào)最根本的課題，通過(guò)大眾能夠接受的價(jià)格不斷的去解決。2018年，松下空調(diào)將進(jìn)一步強(qiáng)化新中級(jí)商品陣容，并推出更多高級(jí)商品，通過(guò)“商品差異化”和優(yōu)勢(shì)技術(shù)，吸引不同層次消費(fèi)人群購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)松下空調(diào)2018年銷售戰(zhàn)略的目標(biāo)。

　　空調(diào)事業(yè)版圖擴(kuò)張 三大戰(zhàn)略方針并駕齊驅(qū)

　　為了能夠?qū)崿F(xiàn)中國(guó)事業(yè)的擴(kuò)大化，推進(jìn)空調(diào)事業(yè)版圖的進(jìn)一步擴(kuò)張，松下空調(diào)將在三大方面重點(diǎn)展開：實(shí)現(xiàn)徹底的“商品差異化”、實(shí)施靈活對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的促銷政策、展開能夠直接實(shí)現(xiàn)增販的宣傳。除了上述提到的新商品陣容差異化，松下空調(diào)還將展開“品牌差異化”，樹立獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，將松下獨(dú)有技術(shù)群（蓄熱、nanoe-X、smart智能、除菌防霉等）融入到新商品陣容，打造獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的品牌力和產(chǎn)品力。

　　而在渠道建設(shè)和促銷活動(dòng)方面，松下空調(diào)2018年將重點(diǎn)打造線上線下平衡發(fā)展的體制，提出“線上價(jià)格的穩(wěn)定化”、“避免線下/線上惡性競(jìng)爭(zhēng)”、“線下/線上相輔相成”，靈活利用電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)品牌推廣及線下銷售，同時(shí)通過(guò)靈活的促銷活動(dòng)內(nèi)容，分時(shí)段錯(cuò)開實(shí)施避免重合，實(shí)現(xiàn)平衡增販。通過(guò)合理有效的措施，擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)全面增長(zhǎng)的雙贏局面。

　　而在廣告宣傳方面，針對(duì)目前消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)商品的習(xí)慣，松下空調(diào)2018年將集中資源強(qiáng)化電商宣傳，以口碑傳播方式來(lái)實(shí)現(xiàn)廣度宣傳的效果。強(qiáng)化京東商城、天貓商城以及蘇寧易購(gòu)等主流平臺(tái)的宣傳力度，提高線上的銷售實(shí)績(jī)和口碑評(píng)價(jià)，以“品牌力”提高直接帶動(dòng)線下的銷售。而線下的廣告宣傳，則繼續(xù)發(fā)力SNS等能夠滲透消費(fèi)者人群的新媒體平臺(tái)，通過(guò)與微信KOL、微博大號(hào)等第三方合作方式，廣度傳播松下空調(diào)2018年新商品。

　　靈活改革體制 強(qiáng)化終端門店促活零售

　　終端銷售門店，不僅僅是一家企業(yè)展示品牌形象的門面，也是與消費(fèi)者直接溝通的場(chǎng)所。松下空調(diào)扎根中國(guó)25載，在門店建設(shè)方面厚積薄發(fā)，門店數(shù)量更位居外資空調(diào)品牌前列。如何盤活各地區(qū)門店活力，增強(qiáng)松下空調(diào)銷售競(jìng)爭(zhēng)力，提高終端實(shí)需零售業(yè)績(jī)，松下空調(diào)2018將引進(jìn)代理參與的新型終端建設(shè)模式，制定合理的門店分類制度以及物料支援方案，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定，通過(guò)有效的激勵(lì)機(jī)制強(qiáng)化終端建設(shè)。

　　寫在最后：

　　百年松下，科技造物！迎接松下創(chuàng)立100周年，松下空調(diào)將回歸松下電器的原點(diǎn)，貫徹松下幸之助老先生“自來(lái)水哲學(xué)”，將商品像自來(lái)水一樣源源不斷地為顧客提供出來(lái)。而本次代理店大會(huì)，除了為廣大消費(fèi)者帶來(lái)嶄新的高科技新品，還展現(xiàn)出松下空調(diào)強(qiáng)勁的實(shí)力和決心，力爭(zhēng)2018年取得更大的輝煌。