忽如一夜春風來。人們對美好生活的向往,以及對更高生活品質的追求,催生了定制 家居 行業的爆發式增長。
從目前已上市的定制 家居 企業看,每家公司都有自己獨特的競爭優勢,利用自身的鮮明特色,逐步拓展外延到相關業務,和而不同地“定制”著 家居 行業的未來。
提升核心競爭力
有業內人士坦誠：公司的核心競爭力在于信息化,信息化在過去3至5年給企業帶來了很大收獲,“這也是我們生存下來必須要過的一關”。
目前,有 家居 品牌的大部分業務板塊都放在統一開發的軟件平臺上進行運作,已基本上實現前后端全打通。從該企業的經營業務看,公司目前有四大定制板塊:第一是衣柜,占總收入的八成左右;第二是櫥柜,運行近四年后占總收入約一成;第三是大 家居 ,如其他配售 家居 等,約占3%至4%;第四是木門,相對獨立,通過成立合資控股公司的方式運作。信息化將會復制到上述各板塊中。
“未來進一步提升核心競爭力還要看供應鏈。”該企業高層說,并透露去年成立了供應鏈中心,算是剛起步,未來需要用心去打造建設。
尚品宅配代表人表示,從公司13年的發展歷程看,其基因里就一直帶著IT思維。“創新精神已深入到我們的骨髓中,接下來,我們會用這種精神不斷創新,不斷顛覆,不斷變革我們的企業,以及這個行業。”
據介紹,尚品宅配的團隊最早在20年前是做裝修行業的軟件研發,后來逐漸轉到建材、家具、櫥柜、衣柜的應用軟件,后來才轉做 家居 行業。
“無心插柳。”尚品宅配現在不僅 家居 板塊做大了,軟件方面也實現了初衷。目前,尚品宅配的主業為全屋定制 家居 ,包括櫥柜、衣柜,以及其他板式定制 家居 和其他配套品等。去年,互聯網業務為公司做出了約三分之一的貢獻。
不同于索菲亞,新上市的皮阿諾重點業務是在定制櫥柜上。公司董秘介紹稱,公司自2005年成立起就主要做定制櫥柜,2010年開始做全屋定制。
“目前,櫥柜占比80%左右,衣柜約占20%。”并笑稱:“公司上市雖然晚了一步,但可算是櫥柜第一股。”
此外,在銷售模式上,皮阿諾與尚品宅配也不相同,其以經銷模式為主,占比80%左右。
無需打價格戰
隨著定制 家居 板塊上市企業數量的增多,資本實力的增強,特別是出現了一些低價套餐形式,市場開始對該行業內未來打價格戰爭奪客戶資源的情形表示了擔憂。
“沒有必要打價格戰。”首先是一、二線品牌打不起價格戰,行業的毛利率并不是特別高,企業發展還需要積累資金支持;其次是經銷商也不愿意接受價格戰,經銷商開店就是希望盡快就把成本收回來。另外,與沒有品牌的企業,更不存在打價格戰的可能。
對此,也有業內人士表示贊同:“定制品牌有太多的售前、售后服務,比如設計、上門、量尺、安裝等,‘價格屠夫’這種東西很難做。一旦降價,訂單會大幅增加,后續服務根本供應不上。”
據業內人士預計,整個定制 家居 行業有著廣闊的市場空間。目前定制 家居 有4000億元至5000億元的市場空間。其中,定制櫥柜約1000億的市場,衣柜也是1000億左右,其他柜類也有1000億的市場。此外,浴室、天花板也可以進行定制,兩者加起來也有近1000億的規模。
據此測算,目前該板塊的龍頭公司,在市場占有率上仍然很低,市場集中度呈現分散狀態。我們打價格戰,圖什么? 定制 家居 行業更大的問題還是發展。
產業鏈行業受益
整個定制 家居 行業快速發展,市場也越來越多地關注起上下游行業的發展機遇。
有主營人造板、刨花板等為定制 家居 行業的上游企業表示：定制 家居 是運用工業化的方式來滿足消費者非常個性化的需求,即所謂柔性生產,對板材質量的穩定性、可靠性、時效性以及售后服務的貼心性要求非常高。作為上游的原材料提供商,企業必須有更高的要求,需要生產更專業化,需要更好的供應鏈管理水平,以及尋找新的原料市場來擴展產能。
在這些企業看來,目前中國市場的人均人造板占有率遠低于行業平均水平,甚至還有很多三、四線城市和農村地區屬于空白,未來仍有很大的成長空間。
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