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　　生命不息、時(shí)間不止，家電企業(yè)的戰(zhàn)斗就不能停歇。全面白熱化的家電下半年市場(chǎng)大戰(zhàn)已經(jīng)引爆，四場(chǎng)硬仗正在等待所有廠商。

　　家電市場(chǎng)還是那個(gè)老樣子，不好也不壞，但越來(lái)越挑剔的用戶對(duì)于好產(chǎn)品的渴求很強(qiáng)烈；面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來(lái)的短平快節(jié)奏，讓擁有數(shù)萬(wàn)人的家電廠家和幾百人的商家，都顯得龐大臃腫減負(fù)迫在眉睫；轉(zhuǎn)型升級(jí)這股浪潮已經(jīng)從家電廠商內(nèi)在任務(wù)，快速向一線市場(chǎng)推廣促銷覆蓋成為必經(jīng)之路……已經(jīng)全面引爆的2017年下半年家電市場(chǎng)大戰(zhàn)，無(wú)論是跌跌不休的彩電廠商，節(jié)節(jié)上漲的空調(diào)廠商，還是彷徨的冰洗廠商，深度洗牌的廚電廠商，逆生長(zhǎng)的小家電廠商，要想更好地適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜多變的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，應(yīng)對(duì)來(lái)自同行和對(duì)手的突然襲擊，都必須要成功打響四場(chǎng)硬仗。

　　   大規(guī)模戰(zhàn)

　　任何時(shí)候，中國(guó)家電廠商都不要懷疑規(guī)模的價(jià)值和意義。

　　無(wú)論是過(guò)去，現(xiàn)在，還是未來(lái)，規(guī)模都是中國(guó)家電企業(yè)面對(duì)外資洋品牌、參與世界家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最大籌碼。因此，無(wú)論上半年得失如何，下半年家電廠商都不能輕易放棄對(duì)于規(guī)模的追求。

　　當(dāng)然下半年家電廠商的大規(guī)模戰(zhàn)，不是簡(jiǎn)單的犧牲利潤(rùn)沖擊規(guī)模，更不能降價(jià)促銷搶規(guī)模，而應(yīng)該“機(jī)動(dòng)靈活”追求有質(zhì)量的規(guī)模化，堅(jiān)決不能繼續(xù)走過(guò)去那種“低成本低品質(zhì)”有量無(wú)質(zhì)的規(guī)模化。

　　彩電和空調(diào)的巨頭進(jìn)入門檻，已經(jīng)被推高至一千萬(wàn)臺(tái)；同樣，冰箱巨頭之爭(zhēng)的進(jìn)入門檻也是一千萬(wàn)臺(tái)；洗衣機(jī)巨頭也朝著一千萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)發(fā)起沖擊；油煙機(jī)、電飯煲、洗碗機(jī)等一系列產(chǎn)品，都在朝著百萬(wàn)臺(tái)，幾百萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模門檻沖擊。

　　從今年上半年一些家電廠商的動(dòng)作可以看到，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化品牌定位等手段，嘗試追求有質(zhì)量的規(guī)模化放量上漲。特別是在中高端產(chǎn)品上的“量漲”，與低端產(chǎn)品的“一定規(guī)模”相融合。

　　   新產(chǎn)品戰(zhàn)

　　產(chǎn)品的升級(jí)迭代從來(lái)沒(méi)有捷徑可走，需要的就是堅(jiān)持不懈和真金白銀投入。

　　在打造差異化新產(chǎn)品的道路上，過(guò)去兩年來(lái)中國(guó)家電企業(yè)取得顯著的進(jìn)步，比過(guò)去10年所取得的成績(jī)都突出。但是與外資巨頭相比仍然存在不小的差距，特別是在制造工藝、品質(zhì)穩(wěn)定性，以及差異化功能創(chuàng)新等方面，需要突破。

　　上半年很多廠商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)兩極分化的背后，正是“好產(chǎn)品”打造能力的分化。目前卡薩帝打造的冰箱洗衣機(jī)新品，零售價(jià)都在2、3萬(wàn)元；方太的水槽洗碗機(jī)在1萬(wàn)多，很多本土企業(yè)的獨(dú)立洗碗機(jī)才賣二三千元；海信的激光電視都在6、7萬(wàn)元左右。這些看上去很貴的家電產(chǎn)品，在市場(chǎng)上卻“供不應(yīng)求”。

　　打造差異化好產(chǎn)品，是所有家電企業(yè)的一項(xiàng)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略級(jí)任務(wù)，來(lái)不得半點(diǎn)“投機(jī)”、更不可能搞什么“歪門邪道”。就是扎扎實(shí)實(shí)投入研發(fā)，真正搞好智能制造，從用戶的痛點(diǎn)、抱怨和吐槽中，找到突破口。

　　目前的新產(chǎn)品創(chuàng)新，不能只是追求“新奇特”功能和概念創(chuàng)新。還是要回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，推動(dòng)產(chǎn)品的功能性能、工業(yè)設(shè)計(jì)等品質(zhì)的穩(wěn)定性和可靠性設(shè)計(jì)。真正讓好產(chǎn)品與用戶的需求相匹配，滿足體驗(yàn)帶去驚喜和意外。

　　   高效率戰(zhàn)

　　時(shí)間就是金錢，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)輕資產(chǎn)快節(jié)奏，家電廠商重資產(chǎn)慢步伐劣勢(shì)明顯。

　　相對(duì)大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界沖擊，特別是在過(guò)去三年來(lái)，無(wú)論是小米、樂(lè)視，還是阿里、京東，大量家電廠商感受最明顯的就是，跟不上節(jié)奏，搞不清楚他們的套路。這恰恰反應(yīng)出，習(xí)慣過(guò)去20多年運(yùn)營(yíng)模式和操作節(jié)奏的家電廠商，已經(jīng)不適應(yīng)未來(lái)的節(jié)奏。

　　下半年家電廠商必須要主動(dòng)打響并引爆一場(chǎng)高效率戰(zhàn)，其核心不是簡(jiǎn)單的通過(guò)智能制造和互聯(lián)網(wǎng)工具“減員增效”，減少成本和投入，增加利潤(rùn)和營(yíng)收。而是要全面提升團(tuán)隊(duì)和組織的效率和速度，提升市場(chǎng)的反應(yīng)速度，形成“以快制慢”的新運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，而不是簡(jiǎn)單的“以大壓小”。

　　在當(dāng)前的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，家電廠商之間的較量“唯快不破”。再大的規(guī)模和平臺(tái)，也都會(huì)遭遇“大企業(yè)病”和“組織臃腫癥”。唯有采取更高效、快捷、短平化的組織機(jī)構(gòu)，才能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，贏得自己的一席之地。

　　   快促銷戰(zhàn)

　　活動(dòng)活動(dòng)，家電廠商要活下去必須動(dòng)起來(lái)，這是唯一的生路，絕對(duì)不能止步。雖然當(dāng)前一大批家電廠商對(duì)于促銷活動(dòng)陷入迷茫和進(jìn)退兩難的境地。但只是促銷活動(dòng)在實(shí)施和轉(zhuǎn)型過(guò)程中遭遇的必然困局。傳統(tǒng)的粗放式、野蠻式低價(jià)促銷和引爆，已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)和用戶的需求，自然促銷活動(dòng)的效果只會(huì)越來(lái)越差。必須要采取的促銷促銷和手段。

　　一方面，市場(chǎng)、商家和用戶，都需要好的產(chǎn)品、好的方向和服務(wù)。在這種情況，推動(dòng)促銷活動(dòng)的精準(zhǔn)化、精細(xì)化，真正讓促銷活動(dòng)可以抓細(xì)節(jié)、抓執(zhí)行、抓效果，才是整個(gè)家電廠商的正道。

　　另一方面，活動(dòng)已經(jīng)成為所有家電廠商出貨的唯一手段和路徑，活動(dòng)不能停，一停就無(wú)法順利出貨和引爆。但是活動(dòng)本身的操作模式和節(jié)奏，卻需要不斷的變化，即要推動(dòng)促銷的快引爆、精營(yíng)銷。