發(fā)布時間:2017/4/10 12:11:02 來源:和家網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
4月7日，2017中國 家裝 產(chǎn)業(yè)未來領(lǐng)袖峰會在北京舉行，愛空間CEO陳煒受邀參加，他在峰會上向行業(yè)分享了愛空間標準化 家裝 下半年三步走的戰(zhàn)略，并表示標準化是 家裝 企業(yè)規(guī)模突破百億的唯一可能性。
自從2014年成立至今，消費者對愛空間的追捧始終熱情高漲，最省心的 家裝 企業(yè)、用戶轉(zhuǎn)介紹率第一，單月成交額堪比傳統(tǒng) 家裝 公司全年;目前，愛空間已經(jīng)被視為行業(yè)改革的領(lǐng)導(dǎo)者，其產(chǎn)品和服務(wù)也被眾多新秀同行爭相模仿。
(愛空間CEO陳煒)
對此，愛空間CEO陳煒表示：將標準化引入 家裝 行業(yè)，把裝修的設(shè)計、施工、材料整合成為標準化的商品，推動行業(yè)從手工業(yè)文明時代進入工業(yè)文明時代，才是愛空間與其他企業(yè)最大的區(qū)別。
如何打破 家裝 行業(yè)的百億魔咒，在陳煒看來其實就是三步走來解決 家裝 行業(yè)中“不確定”的問題：
第一步：產(chǎn)品標準化是入局門檻
80%人群在未來會選擇標準化 家裝 ，省心省力、性價比高、施工質(zhì)量好、服務(wù)規(guī)范是標準化最為核心的吸引力所在。盡管呈現(xiàn)模式一定是套餐式的，但與近年來行業(yè)中頻出不窮的套餐營銷不同，產(chǎn)品標準化的作用在于真正地杜絕裝修中的各種“不確定”。展廳1:1真實還原，確定裝修的效果;平米報價、0增項確定裝修的價格;解決裝修不確定性對消費者帶來的焦慮心理才是產(chǎn)品標準化的真正的內(nèi)涵。
嘗試產(chǎn)品標準化是 家裝 行業(yè)的新方向，但面對1.7萬億的大市場，大多數(shù)企業(yè)仍難突出重圍。忽略 家裝 供給模式的改革，不能實現(xiàn)交付標準化，成為了影響當前大多數(shù) 家裝 公司發(fā)展的最大問題。
第二步：交付標準化是核心突破點
上個世紀，福特對全球工業(yè)化文明最大的貢獻是發(fā)明了流水線作業(yè)。流水線作業(yè)使得規(guī)模化的品質(zhì)交付成為可能性。
流水線作業(yè)對于 家裝 行業(yè)而言，始終是一個痛處。 家裝 行業(yè)的特性決定了“移動制造”的行業(yè)現(xiàn)狀，客戶的家就是 家裝 企業(yè)的工廠。但在移動制造中，工人、施工環(huán)節(jié)、材料的獨立性，都讓裝修的品質(zhì)難以管控，裝修效果、價格、工期也都將受到影響。如果說產(chǎn)品標準化讓裝修變成了一件商品，交付標準化則是保證商品功能、質(zhì)量合格的根本。
(愛空間直管工人)
不能將這個時代應(yīng)有的技術(shù)及理念合理結(jié)合到 家裝 行業(yè)中，是交付標準化難以實現(xiàn)的本質(zhì)問題。在保障裝修品質(zhì)的問題上，愛空間使用APP來把每個工人的作業(yè)環(huán)節(jié)變得可視化、標準化，把裝修品質(zhì)及驗收真正落地到了每個施工環(huán)節(jié)，這也是愛空間交付標準化得以形成的一個重要原因。
如果說產(chǎn)品標準化和交付標準化是 家裝 企業(yè)進軍百億要修練的“內(nèi)功”，那流量海陸空化就是加速 家裝 企業(yè)發(fā)展的十全大補丸。
第三步：流量海陸空化精準獲客
VIVO、OPPO手機的崛起，給 家裝 企業(yè)樹立品牌帶來了一個好的啟發(fā)，陳煒認為，在品牌認知成為消費者終端決策第一要素的今天，沒有品牌的企業(yè)很難在激烈的競爭中存活。先做空軍，形成品牌成為 家裝 企業(yè)進軍百億市場的先決條件。
現(xiàn)在每天有450萬人在百度尋求裝修，提升自身互聯(lián)網(wǎng)端的精準獲客能力是時代必然選擇也是品牌塑造的重要一環(huán)，這正是愛空間一直不斷提升的海軍能力。
家裝 行業(yè)擁有自己的特殊性，陳煒在發(fā)言中特別強調(diào)了 家裝 企業(yè)陸軍建設(shè)——線下店面的重要性。店面作為 家裝 行業(yè)重要的獲客和簽約場景，強大的陸軍是形成海陸空三方流量獲取的一個關(guān)鍵點。新的技術(shù)和概念會讓營銷環(huán)境不斷的變化，但本質(zhì)上來說用廣大的傳播去獲精準的客戶會一直是流量獲取的主要因素。
(愛空間體驗店)
陳煒表示，真正完成產(chǎn)品標準化、交付標準化、流量海陸空化三步曲，是未來誕生規(guī)模超過百億 家裝 企業(yè)的一個前提。
在未來的五到十年時間里面，中國只有兩類 家裝 公司，一類是標準化 家裝 公司，一類是定制化 家裝 公司;相比難以規(guī)模化發(fā)展、施工品質(zhì)可控性和透明度不足的定制化，標準化 家裝 效果、價格、品質(zhì)的確定性，也為未來十年 家裝 行業(yè)版圖的如何分割埋下了伏筆;愛空間向規(guī)模化進軍的三步走戰(zhàn)略，同時也帶給了行業(yè)一個明顯的信號：現(xiàn)在仍占據(jù)行業(yè)大多數(shù)的定制化，如仍不能解決自身長久以來的不確定性，你的下一步，走向哪?
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