發(fā)布時間:2017/12/7 11:02:08 來源:大洋網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
一石能激起千層浪，是因為湖面平靜的太久了；一文激起眾非議，則是因為商家太迷茫需要清醒了。在家電巨頭的縣城旗艦店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店網(wǎng)絡(luò)布局已接近尾聲，并基本穩(wěn)定和成熟的背景下，家電經(jīng)銷商，特別是農(nóng)村商家選擇抱大腿、傍大款，成為家電大連鎖商，或者是電商網(wǎng)購平臺的加盟店、合作伙伴，已經(jīng)是勢在必行。除了少數(shù)派，大部分農(nóng)村市場上的家電經(jīng)銷商，錯過這趟“末班車”，真的就再無“回天之力”了。
過去兩年來，家電圈不斷地向家電經(jīng)銷商，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的夫妻老婆店老板們，輸出要把握時機，抓住這一輪電商、連鎖商渠道巨頭，以及家電大品牌集體推動渠道下沉、營銷精耕細作的機會，成為他們的合作伙伴：或成為加盟店，或成為授權(quán)店。只有抱大腿，傍上大款，才能真正實現(xiàn)自己的發(fā)展轉(zhuǎn)型和順應(yīng)時代。因為，大廠家、大商家的平臺視野更開拓、機會更充分，帶來的壓力和挑戰(zhàn)也就更大。
客觀來看，不是農(nóng)村市場上的家電經(jīng)銷商不努力，不拼搏。只是受制于自身的地區(qū)限制，接觸的信息雖然多但雜亂，接觸的廠商業(yè)務(wù)員多但缺乏定力，往往容易出現(xiàn)“坐井觀天”后的兩種極端化發(fā)展：一種是，天天想著變，年年都在變，卻始終沒有找到自我，活出自我，陷入為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型的迷途之中；另一種則是，心里想嘴上說，就是不動，任憑世界怎么變，我還是繼續(xù)老一套，甚至還要拿雞蛋碰石頭，與電商和大連鎖們?yōu)閿常傉J為他們不了解農(nóng)村、不會贏得農(nóng)村消費者的信任。
但是很多農(nóng)村經(jīng)銷商們所不知道的，整個家電的主流消費群體年輕化，正在以超速度變化。大量80后、90后的消費者，已經(jīng)不分城鄉(xiāng)、不分東西南北，正是在互聯(lián)網(wǎng)文化熏陶中成長起來的，也是家電品牌連鎖和電商巨頭的粉絲。他們早已形成了自己的品牌認知觀。并且對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的夫妻老婆店不透明的價格、不寬敞的門店形成了厭倦。
其實抱電商平臺、連鎖商們的大腿又怎么了？家電經(jīng)銷商們，只要是光明正大的做生意，合法經(jīng)營。背靠大樹好乘涼，這是一直以來都存在的事實，不可能要求任何企業(yè)、商家都成為巨頭和霸主。在這些霸主之下，還有很多的中小企業(yè)和商家。他們共同組成了整個商業(yè)形態(tài)的生態(tài)圈，即有大有小、有弱有強，相互補充，互為合作。
可以看到的是，未來家電流通渠道的發(fā)展已經(jīng)基本清晰和明確。那就是大巨頭與小網(wǎng)點的互為融合、線上移動購物和線下實體店服務(wù)的無縫對接。即京東、蘇寧、天貓等大的電商、連鎖商等巨頭，加上一些地方性的區(qū)域家電連鎖和賣場，已經(jīng)穩(wěn)定。即使調(diào)整也只是內(nèi)部優(yōu)化；同時接下來最大的變數(shù)，就在于分散在各個角落的社區(qū)店、專營店。即城市社區(qū)店、農(nóng)村專營店，彌補線上的不足，強化線下的交流。
面對這種局面，這種形勢，對于所有家電經(jīng)銷商來說，出路就變得很簡單了。商業(yè)競爭，弱肉強食，不是你消失就是我消失。關(guān)鍵時刻，必須要穩(wěn)準狠，一炮打響、兩炮引爆、三炮領(lǐng)跑。否則就是敗局。最近半年多來，包括京東、淘寶，以及蘇寧、國美 ，甚至連五星等，都在紛紛扎根農(nóng)村家電零售市場。這既是最后的機會，也是最后的“末班車”。
最后，再說一句：農(nóng)村市場上的家電經(jīng)銷商們，千萬不要為了所謂的面子，而丟了里子。活著最重要，不然褲子沒得穿，裙子也沒有了。
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