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　　現(xiàn)如今，多項(xiàng)利好因素促進(jìn)了智能 家居 的行業(yè)發(fā)展。當(dāng)時(shí)間跨入2017，可以說(shuō)，智能 家居 的未來(lái)，已經(jīng)到來(lái)。鑒于市場(chǎng)的成熟度和需求指向，以及智能 家居 的技術(shù)潮流，智能 家居 一直備受消費(fèi)者關(guān)注。

　　根據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的《2016-2021年中國(guó)智能 家居 行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告》，據(jù)測(cè)算，我國(guó)智能 家居 潛在市場(chǎng)規(guī)模約為 5.8 萬(wàn)億元，2018年我國(guó)智能 家居 市場(chǎng)總規(guī)模有望達(dá)到225萬(wàn)億元，發(fā)展空間巨大。

　　鑒于智能 家居 產(chǎn)業(yè)火爆，智能 家居 企業(yè)如何有效的做好市場(chǎng)營(yíng)銷引爆市場(chǎng)十分關(guān)鍵?

　　據(jù)物聯(lián)通對(duì)智能行業(yè)的了解，目前很多中小型智能 家居 公司存在以下營(yíng)銷困境。智能 家居 產(chǎn)品作為高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入家庭，由于其“科幻性”特點(diǎn)而讓普通大眾難以根據(jù)其既有的知識(shí)去推知其實(shí)際應(yīng)用的可行性 (這個(gè)問(wèn)題屬于認(rèn)識(shí)論的范疇)。所以，其“難以置信”的特點(diǎn)就無(wú)疑增添了營(yíng)銷的說(shuō)服困難。

　　例如，深圳一家智能 家居 產(chǎn)品經(jīng)銷商就對(duì)我們介紹說(shuō)，為了充分展示各種智能 家居 產(chǎn)品的應(yīng)用，他建設(shè)了一千多平米的樣板房，分為主臥室、次臥室、衛(wèi)生間、廚房、健身房等，盡量讓顧客參觀時(shí)能夠一站式地把智能家 居產(chǎn)品在家庭中的各種應(yīng)用了解透徹。為此，他好不容易從有關(guān)渠道知道了當(dāng)?shù)?ldquo;誰(shuí)購(gòu)買了別墅”、“誰(shuí)買了大房子”。 然后他就安排其業(yè)務(wù)員去聯(lián)系這些有購(gòu)買力的業(yè)主前去他們公司觀看智能 家居 產(chǎn)品應(yīng)用的樣板房。

　　可問(wèn)題是，這些購(gòu)買了別墅和大house的潛在客戶，絕大多數(shù)情況下也都是其單位里面的老總或部門經(jīng)理，平時(shí)工作本身就很忙，這就導(dǎo)致跟這些潛在顧客見面本身就不容易，然后見了面卻無(wú)法約定盡快去觀看樣板房。一般從第一次接觸到實(shí)際成行，大都需要個(gè)把月的時(shí)間，有的甚至需要等待的時(shí)間更長(zhǎng)。這樣一來(lái)，即使這位老板有10位業(yè)務(wù)員，每位業(yè)務(wù)員平均每個(gè)月約請(qǐng)1位潛在顧客前來(lái)參觀其樣板房，其一年請(qǐng)來(lái)參觀的顧客也才120個(gè)。假定其成交率為30%，一年當(dāng)中也才36位顧客成交。即使放大十倍，也才360位成交。每位成交的金額即使平均3萬(wàn)元，其年銷售額也才1000萬(wàn)元左右。更何況每位營(yíng)業(yè)員每月拉來(lái)10位顧客參觀的可能性很小，可想而知其業(yè)務(wù)規(guī)模的拓展是多么困難了。

　　導(dǎo)致上述困難的原因就在于，顧客無(wú)法像采購(gòu)電視機(jī)、空調(diào)那樣自主消費(fèi)，而必須先了解智能 家居 產(chǎn)品是個(gè)什么概念的東西，有了這些感知認(rèn)識(shí)之后才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為。

　　因此中小型智能 家居 企業(yè)要想突破這類營(yíng)銷困境，進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷曝光宣傳是十分有必要的。

　　那么目前有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有哪些呢?

　　1、建立展示營(yíng)銷型網(wǎng)站(pc/手機(jī)/平板三網(wǎng)合一網(wǎng)站)，相關(guān)產(chǎn)品的展示和描述要以創(chuàng)意、人文關(guān)懷表達(dá)為主，通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)的連接，從而改進(jìn)和提升用戶體驗(yàn)，提出專業(yè)的智能 家居 方案。

　　2.搜索引擎自然排名優(yōu)化(SEO)，通過(guò)海量的行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞排名霸屏獲取大量的精準(zhǔn)用戶流量引流到網(wǎng)站，進(jìn)行公司產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化。

　　3、建立企業(yè)微博、微信公眾號(hào)。定期推送企業(yè)的發(fā)展情況，產(chǎn)品用戶的使用情況，各種智能 家居 視頻體驗(yàn);承載潛在用戶粉絲。

　　4、軟文營(yíng)銷。每個(gè)月定期在新浪、網(wǎng)易、搜狐等的 家居 、IT頻道發(fā)布企業(yè)新產(chǎn)品、新進(jìn)展的一些新聞，公司相關(guān)的展會(huì)信息等，以提高公司的曝光率和知名度。

　　5、口碑營(yíng)銷，利用百度問(wèn)答、貼吧、經(jīng)驗(yàn)、文庫(kù)、詞條實(shí)施引導(dǎo)式的口碑營(yíng)銷，提高公司和產(chǎn)品的曝光率和美譽(yù)度，百度經(jīng)驗(yàn)和文庫(kù)可以做很多與企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的使用說(shuō)明，來(lái)方面使用的客戶，與及一些產(chǎn)品使用上的常見問(wèn)題解答。

　　6、視頻營(yíng)銷，拍攝一些關(guān)于公司產(chǎn)品在不同場(chǎng)景的使用體驗(yàn)，讓更多潛在的客戶更能直觀的感受到公司的產(chǎn)品所帶來(lái)的改變生活的體驗(yàn)，視頻營(yíng)銷可以通過(guò)優(yōu)酷、土豆的廣告頻道發(fā)布，還有騰訊視頻、樂(lè)視視頻、搜狐視頻、愛奇藝視頻、抖音、秒拍、小咖秀、快手、自媒體視頻等平臺(tái)發(fā)布;

　　7、B2B、分類信息、黃頁(yè)信息平臺(tái)，搜索營(yíng)銷周邊輔助優(yōu)化手段，更多的是提高企業(yè)信息的曝光率，增加與企業(yè)相關(guān)信息在搜索引擎的索引量，同時(shí)也可低成本的挖掘更多潛在客戶，這類常用的平臺(tái)有慧聰網(wǎng)、58同城、黃頁(yè)88等。

　　8、博客、論壇、社區(qū)營(yíng)銷。企業(yè)可以在一些比較活躍的博客、論壇 家居 版塊、潛在用戶群體多的社區(qū)中找到信息傳播的途徑。相關(guān)博客、論壇、社區(qū)可以自行百度搜集。

　　9、SEM營(yíng)銷(競(jìng)價(jià)廣告)，利用搜索引擎巨大精準(zhǔn)的流量讓有需求的客戶找到你，既可以賣產(chǎn)品還可以展開渠道招商，同時(shí)擴(kuò)大公司品牌曝光率，引起更多潛在客戶的關(guān)注，常見的平臺(tái)有百度、360搜索、搜狗、神馬(神馬主要在手機(jī)端)等主流搜索引擎。

　　10、超級(jí)廣告平臺(tái)付費(fèi)營(yíng)銷，廣點(diǎn)通、智慧推、新浪扶翼、網(wǎng)易有道、微博粉絲通、今日頭條信息流等。

　　11、電商平臺(tái)營(yíng)銷，依靠淘寶天貓、亞馬遜、京東等成熟的電商平臺(tái)，展開企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

　　12、聯(lián)合品牌，兩個(gè)或更多品牌相互聯(lián)合，相互借勢(shì)，使品牌本身的各種資源因素達(dá)到有效的整合從而創(chuàng)造雙贏的營(yíng)銷局面的戰(zhàn)略。小品牌可以找大品牌背書進(jìn)行品牌加持營(yíng)銷。物聯(lián)通可提供騰訊品牌聯(lián)合機(jī)會(huì)。

　　13、眾籌營(yíng)銷，智能 家居 是一個(gè)新興行業(yè)，不少創(chuàng)業(yè)公司都存在資金問(wèn)題，發(fā)起眾籌的確是一個(gè)不錯(cuò)的集資方式。一旦眾籌成功，項(xiàng)目發(fā)起人給予支持者對(duì)等金額的回報(bào)即可，或是產(chǎn)品，或是服務(wù)，而眾籌失敗，只需要將資金退還給投資個(gè)人，并不會(huì)出現(xiàn)大的損失。不缺乏資金的公司也要發(fā)起眾籌,這樣可以吸引到大量人群的關(guān)注和媒體的曝光，對(duì)公司產(chǎn)品信息宣傳都很有幫助，眾籌成功的話，同時(shí)也圈住了一定數(shù)量的產(chǎn)品粉絲。

　　隨著技術(shù)的成熟和設(shè)備的智能化，一場(chǎng)電子革命即將到來(lái)，智能 家居 概念將異軍突起，大幅上漲，市場(chǎng)前景廣闊，有望成為市場(chǎng)下一個(gè)風(fēng)口。誰(shuí)預(yù)先布局，引爆信息，誰(shuí)就能握住物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，最先乘風(fēng)逍遙。

　　原標(biāo)題 智能 家居 企業(yè)如何突破營(yíng)銷困境，握住物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口(來(lái)源：智匯家大本營(yíng))