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　　如何破局中小型企業(yè)生存困境?在萊克電氣股份有限公司創(chuàng)始人、董事長兼CTO倪祖根看來，只有洞察消費(fèi)者需求，去填補(bǔ)空白才更有希望。

圖：萊克電氣股份有限公司創(chuàng)始人、董事長兼CTO倪祖根

　　“為什么要這么考慮?品牌知名度是消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)考慮的因素之一，中小企業(yè)若跟隨國際、國內(nèi)大品牌做同質(zhì)化的產(chǎn)品，根本沒有生存的機(jī)會。”倪祖根進(jìn)一步分析道。

　　此背景下，差異化是中小企業(yè)要著力打造的重要發(fā)展路徑。而實(shí)現(xiàn)差異化的關(guān)鍵在于創(chuàng)新，為顧客解決當(dāng)下痛點(diǎn)及未來的潛在需求。

　　萊克用自身產(chǎn)品完美的詮釋了何為 “差異化創(chuàng)新”。

　　如，初入吸塵器領(lǐng)域，面對電機(jī)重量大、體積大、效率低等缺點(diǎn)，萊克花了半年時(shí)間，成功研發(fā)出中國第一臺轉(zhuǎn)速達(dá)33000轉(zhuǎn)的吸塵器電機(jī)，電機(jī)重量降低30%，性能卻提高了20%。又如，針對吸塵器噪音高、無線吸塵器吸力低等技術(shù)難點(diǎn)，萊克在噪音國家標(biāo)準(zhǔn)84分貝的基礎(chǔ)上降低10個(gè)分貝，并升級研發(fā)出450W的100000轉(zhuǎn)數(shù)碼電機(jī)。再如，針對吸塵器不能擦地板、寵物毛發(fā)不易清潔這兩個(gè)痛點(diǎn)，于今年國慶期間推出魔潔M9大吸力無線寵物吸塵器，其吸入功率、吸入效率、真空度等性能指標(biāo)打破了世界紀(jì)錄。

　　憑借著其在產(chǎn)品上的不斷創(chuàng)新，萊克在這一領(lǐng)域逐步實(shí)現(xiàn)了后來居上。2011年，萊克推出第一代“潔旋風(fēng)”——能擦地的吸塵器，僅用了兩年，就做到了15%的市場占有率，位列第二。緊接著，第二代“潔旋風(fēng)”面市，又經(jīng)過了兩年的時(shí)間，萊克便坐上了國內(nèi)吸塵器市場的老大的位置，占據(jù)了19%的市場份額。更加值得一提的是，從2011年到2015年，萊克吸塵器最暢銷產(chǎn)品的平均單價(jià)已從1588元提升到了2199元，其高端品牌的形象也逐漸地清晰。

圖：萊克電氣股份有限公司創(chuàng)始人、董事長兼CTO倪祖根

　　“我們堅(jiān)持提升價(jià)值，而不是去降低成本。萊克在創(chuàng)品牌的過程，切入一個(gè)行業(yè)最基本的思路是必須要為消費(fèi)者創(chuàng)造與眾不同的價(jià)值。” 倪祖根表示。

　　而除了在吸塵器領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，保持領(lǐng)先以外，萊克在空氣凈化器和凈水機(jī)產(chǎn)品上的布局，同樣是恪守了獨(dú)創(chuàng)性和領(lǐng)先性的創(chuàng)牌原則。如，萊克在進(jìn)入凈水領(lǐng)域，推出碧云泉品牌時(shí)，并沒有選擇傳統(tǒng)的廚下式產(chǎn)品，而是另辟蹊徑開辟了高端臺上式反滲透凈水機(jī)這一細(xì)分的市場，從而突破了傳統(tǒng)凈水產(chǎn)品作為功能性凈化設(shè)備，沒有加熱功能、用戶體驗(yàn)差等局限。

　　空氣凈化器亦然。“我們緊抓中國空氣質(zhì)量問題的兩大問題：一是由于霧霾引起的PM2.5;另一個(gè)是由于裝修帶來的甲醛污染。從這兩點(diǎn)切入，通過研發(fā)攻關(guān)，在2015年推出“魔凈”系列產(chǎn)品，新國標(biāo)所要求的潔凈空氣量、累計(jì)甲醛凈化量等四個(gè)核心性能指標(biāo)，魔凈均做到了領(lǐng)先水平。” 倪祖根告訴中國家電網(wǎng)記者。

　　最后，倪祖根表示，下一步，萊克要繼續(xù)發(fā)揮核心技術(shù)優(yōu)勢，秉承綠色健康、節(jié)能環(huán)保的設(shè)計(jì)，做好渠道拓展與品類擴(kuò)張，提升自主品牌的競爭優(yōu)勢，用更多的附加值、更好的用戶體驗(yàn)來滿足消費(fèi)者需求。