(宜和宜美第一期城市合伙人嗨創營現場圖)
在被互聯網的觸手擁抱前，家庭軟裝在國內是一個滿身“痛點”卻依舊良方難覓的行業，信息不對稱、產品標準化低、用戶需求差異化大、本地資源依賴度重，常為人所詬病。2015年，宜和宜美等互聯網軟裝企業的進入，引發鯰魚效應，才讓 家裝 行業出現了新的生機。
作為一個行業新秀，宜和宜美是如何應對行業“潛規則”成就軟裝行業變革的?作為互聯網軟裝企業的代表，宜和宜美又是如何做到成功攪局傳統 家裝 市場的?近日，宜和宜美第二期合伙人招募計劃的開啟，讓我們從中看到些許端倪。
456軟裝定制 開啟互聯網軟裝新紀元
“城市合伙人”在互聯網行業是一個新興名詞，不同于其他企業以“產品銷售”為主的加盟商或代理商制度，宜和宜美合伙人實行的是分公司制，是由當地的合作伙伴與總公司共同運營，其中宜和宜美集團投資51%-55%，當地合伙人投資45%-49%。在分公司，宜和宜美負責建設供應鏈平臺、商業推廣以及標準化設計、標準化管理體系和互聯網線上引流，合伙人則需要完成團隊的組建、安裝服務。此外，城市合伙人的經營業績采用對價折股的方式獲得宜和宜美的原始股權，享受宜和宜美的價值升值，并建有完善的受益與退出機制。
然而對于城市合伙人而言，較之合作模式，合作品牌的產品價值和未來行業上升空間更加重要。在整個 家居 圈內，以全屋定制為發展方向的品牌比比皆是，然而隨著新中產階級不斷升起，消費者對軟裝的個性化要求越來越高。宜和宜美主打的就是以設計為導向的大軟裝定制體驗，提出“宜和宜美大軟裝=全屋定制家具+窗簾+燈具+配飾”，并采用互聯網標志性計價方式——456每平米，為年輕家庭提供“時尚、個性、科技、高效”的全新 家居 體驗。
據宜和宜美成都合伙人表示：“與宜和宜美合作，除了認同它創新的商業運營管理模式，也被它的產品和設計服務所吸引。如今80后是 家裝 市場的主力消費人群，他們對產品設計的個性化要求更高。與傳統 家裝 業相比，宜和宜美的定制服務允許消費者發揮主動性，根據自己的需求選擇產品，并參與到設計過程中，增加了消費者的參與感和與品牌的互動性，更受歡迎。”
三年百城布局 軟裝獨角獸弄潮 家裝 市場
有前景的產業總是躲不過投資者的火眼金睛，宜和宜美的首輪融資更是讓投資圣手們毫不猶豫的爭相注金。其中就包括投資界"快刀手"的朱擁華，他在宜和宜美A輪融資啟動短短2個小時后就確認投資并打款 ，速度之快讓行業驚嘆，這也側面印證了宜和宜美的商業模式具有較大發展潛力。朱擁華表示：“一個輕資產企業，卻聚合了 家裝 行業最優勢的資源，從而打通了整個產業鏈，這是投資人最看好的一種商業模式。并且，宜和宜美能達到27%以上的毛利，這對互聯網企業是難能可貴的。”
據介紹，宜和宜美產品的價格僅為市場價的50%，這得益于生產過程的去中間化。宜和宜美利用星輝數控全自動木工機床生產線的資源優勢做到了供應鏈整合，實現工廠直接到家，減掉了經銷商的實體店租金、加盟費、商家抽成等中間環節，成為軟裝市場的一個新的探索。
當記者問到宜和宜美的核心優勢時，創始人大美姐蔣偉紅展示了他們與美國合作開發的CV軟件，而星輝數控正是通過CV提升了板材的利用空間，通過設計軟件直接下單，縮短了人工拆單的復雜周期，最大程度的提高生產效率。此外，通過CV軟件，宜和宜美構建起一條強大的產業鏈護城河，實現與全國75家生產基地的完美對接，滿足了客戶即裝即住的顯性需求。
在保證提供優質產品和服務的同時，宜和宜美也在加快自己在互聯網軟裝領域的跑馬圈地。據大美姐介紹，截止2016年底，宜和宜美將籌建15家線下體驗中心，除首批開業的成都等6個城市以外，還將把北京、天津、南京、武漢、杭州、鄭州、合肥、廣州、南昌等列入重點招募城市。2017年，宜和宜美則要扎實基礎，苦練內功，運用ERP和CRM管理建立成熟的系統網絡，提高合伙人經營管理及營銷服務等各方面的實力，從而達到每個城市一億元的銷售收入，爭取實現三年之內100家的戰略規劃。
無論是456套餐還是“城市合伙人”模式，宜和宜美都以行業領導者的姿態穩步向前發展。而中意宜和宜美的你，愿意與它一起在軟裝領域跑馬圈地，再開辟一座城嗎?
設為首頁 
